陈涛
一总资产不1亿元的企业每年却胆投入数亿元的广告，其全年的科研费仅234万元。2000年前，在飞龙陨落的东三省又揭竿一“比秦池更秦池、比标王更标王”的广告王。面篇新闻观察便是企业的一近距离写真。它一新的关“造名运动”的教案。
两三年前，哈尔滨制药六厂是一名不见经传的厂，今，你在中国找一听说它的人恐怕已经不容易了。根据一权威广告监测机构的调查，2000年头5月，仅盖中盖严迪两产品的电视广告费总额就达5.7亿元。果哈药六厂其他产品的广告费计算在内，并且假设，在半年它保持同的广告力度，那，它全年所投入的电视广告少说超7亿元，有媒体说将达10亿元左右。
年令人咋舌的一代标王秦池的投标额不才3.2亿元，秦池的标王是中央电视台一的，盖中盖严迪——包括哈药六厂的泻痢停、朴雪等其他产品——既在中央电视台风头，又在各省级台搞“毯式轰炸”，其势头远非年秦池比。
从工商登记，哈药六厂并不算——从1994年始，“哈尔滨制药六厂”就被注销了，并市公司“哈医药”的一部分，不再是一独立的法人——1998年的候，它的资本总额仅9022万元，该年度的营业额2.28亿元，税利润1698万元。一总资产9000万元的企业说，的业绩听是很正常的。
1999年，哈尔滨制药六厂的业绩始往猛蹿了：该年度的营业额放4倍，达10.7亿元；税利润增至2483万元，增幅46％。
营业额放4倍，税利润仅增加46％，说明净利润率仅是原的1／10，的主原因就是广告费增加了。在1999年11月中央电视台举行的黄金间广告招标，不怎名的哈药六厂喊了一令人注目的价钱，己的“泻痢停”争取了一重的广告段。此，哈药六厂连手笔，几乎所有星的电视台始量播它的广告。
在10.7亿元的销售额中，严迪的贡献最，达4.7亿元。其实，严迪既不是什新药，不是哈药六厂独门武器，哈药六厂是它重新包装了一番，并超常规的广告轰炸推广它。正是那被很专业人士认毫无创意的广告，活生生拓了一观的销售额。
那，一税利润不2000万元的企业说，它投广告的钱是哪的？跟秦池酒厂年靠县财政支撑不同，哈六药的办法似乎更具现代气息，有专分析，其做法是“墙损失墙外补”：花价钱打知名度，资本市场兑现。
从5月16日6月29日，在短短1月的间，哈药集团的股票从8.8元涨14.6元，最高涨幅达66％。2.43亿元流通股计算，整二级市场在账面共获益14亿元。
“分拆市”是另外一。今年4月，股市中流传着哈药集团有意分拆业务新加坡市的消息。果哈药集团真有此意，哈药六厂很有被分拆。
哈药六厂的功很耐人寻味，畸形的药品市场是哈药六厂功的一重条件。
在市场，药品的价格被定离谱的高，在药厂、批商医院间形了一特殊的利益分割格局。据一位业内人士讲，一瓶售价20元的药约由几块组：本5元，药厂7元8元的价格厂，广告费5元8元，了进入各医院，必须向医院的各色人等“贡”，平均费1元，了鼓励医生你的药，给他每瓶4元左右的“临床费”。，患者手的候，致已经20元了。
哈药六厂的主产品是非处方药，不需通医院环节，是它本让给中间商医院的利益市场推广，广告就是市场推广中最重的武器。
但是，现在已经有迹象表明，药品市场的畸形利益格局将被打破，全国各传了付“药价虚高”现象的迹象。在市，药店已经展了一轮价格战。
另外，随着电子商务的展，许在未，药品网销售的禁令被解除，使药品进入直销代。在那的环境，高额的广告费不被企业所接受，特别是在你的产品不具备不替代的候。
“马江山，不马守江山”，广告是“江山”的，是市场的路机，在巨额的广告拓一市场，你难靠广告守市场？
从企业的长期展言，研究新药是一件非常重的情。从年报中人现，1999年，整哈药集团的研费仅234万元，与形鲜明比的是它高达6.19亿元的广告费。，真哈药六厂捏一汗。