1993年，中国电脑市场风云突变。随着西方16国集团组的巴黎统筹委员的解散，西方国向中国口计算机的禁令失效，康柏、惠普、IBM等国际著名电脑公司举入境，被称中国硅谷的北京中关村一风声鹤唳。是一场实力悬殊的生死决，巨人代表的本土电脑品牌从一始就注定了舛的命运。
许年，有人议论，果巨人坚持在电脑行业展，或许不致落日的结局。其实的判断仅仅是一厢情愿已。的市场现状是，巨人从桌面印刷系统汉卡步，其市场覆盖面有限，幼弱的本土电脑品牌基本缺乏与国际品牌抗衡的力。巨人所受传媒中央领导的高度青睐，最关键的是其高举了展民族工业新经济的旗，实证明有是企业展的一条歧途。与巨人的电脑展思路相映趣的，是日取代其行业位的联。在前10年的积累期，联基本走的是代理的路子。在市场容量相增长、消费人群日渐增企业实力亦逐步增强的情况，联才始实施主、创品牌的战略。在1993年前，中国产业界曾经进行一次民族产业振兴的讨论，实一再证明，类似“振兴民族工业”的话题在未的中国经济展历程中，将随着经济的伏被一再提，它一件包装的外衣、谋求公众认同政府支持的口号，但果一企业展的根本纲领，那稍有不慎就很茧缚，走入歧途。在某意义，正是巨人超越现实的展战略，使它从一始就陷进了己圈画的狭隘的民族经济陷阱中。
在外有强敌的情况，创业不久的巨人集团内部现了管理体制的问题。史玉柱不同那些有文化一夜暴富的乡镇企业，有智谋仅仅靠胆量打，巨人是国内一明确提“管理是生产力”的现代企业，并形了一独特的管理机制。同，从很早始，巨人就是一很有危机意识的企业。就在江泽民视察巨人集团的两月，史玉柱在一次全体员工便拉响了危机的警钟，他直截了剖析了巨人集团的五隐患：创业激情基本消失、现锅饭现象、管理水平低、产品产业单一、市场力停滞。五隐患，除了“产品产业单一”一条外，直巨人集团覆灭有根本的改观，世人日评说巨人败的缘由。
正是在次议，史玉柱明确提巨人“二次创业”的总体目标：跳电脑产业走产业元化的扩张路，展寻求解决矛盾的路。他新产业的目标确定在保健品药品产业，宣布将斥资5亿元，在1年内推百新产品。
在楼花销售中尝甜头的史玉柱现做电脑实在太辛苦，迅猛长中的国内市场有太的暴利行业在诱惑着他，很快，具有商人特质的他选中了最火暴的保健品行业。
的保健品行业基本属一培育熟的市场，在太阳神、飞龙等企业的“广告催肥”，1994年全国保健品市场的销售总收入达300亿元巨，且有的国际品牌参战。史玉柱的企图十分的明显，他希望通新的扩张激新的创业激情，利巨人的品牌优势快速攫取超额利润，并此缓解主导产业展受阻及管理机制的矛盾。的方式在许企业的长史屡试不爽，并帮助它摆危机焕新生。是，在一战略转移中，史玉柱犯了一错误：他有采取有效的措施，稳定产业已有项目——些措施包括，与外资合、资产股权化、获跨国公司的技术支撑等等。相反，他希望齐头并进，最终造了线战的局面。在，果巨人集团确实已经定了产业转移的战略目标的话，它完全应该电脑公司已工的巨人厦建设项目进行资产管理的剥离，使独立运。
相反，史玉柱走了一条线战、俱荣俱损的冒进路。他亲挂帅，立三战役总指挥部，设华东、华中、华南、华北、东北、西南、西北海外8方面军，其中30独立分公司改变军、师，各级总经理改“方面军司令员”或“军长”、“师长”。
在动员令中，他写：三战役将投资数亿元，直接间接参加的人数有几十万人，战役将采取集团军战方式，战役的直接目的达每月利润亿元单位。组建1万人的营销队伍，长远的目标则是战役锤炼一支干部队伍，使年轻人在两三月内长军长、师长，领导几万人打仗。
的动员令，的目标，的建制，的口号，不由让人产生热血沸腾的狂热。
1995年5月18日，史玉柱达“总攻令”，在全国百主的报纸，巨人集团的整版广告赫登台。巨人密集轰炸的方式，一次推电脑、保健品、药品3系列的30新品，其中主打的保健品一子就推12品，减肥、健脑、强肾、醒目、胃，几乎涵盖了所有的保健概念，摆一副广薄收的架势。是中国企业史广告密集度最高的一次产品推广活动，在今估计不再有超越者了。
一间，暴风雨般的广告、新闻炸弹疯狂倾泻，数千名年轻狂热的营销人员分赴各市场，巨人的系列产品在最短的间内现在全国50万商场的柜台。不半年，巨人集团的子公司从38展了创纪录的228，人员从200人骤增2000人。据统计，在巅峰期，巨人集团加工、配套的工厂达了150，单是在各公司加班加点客户办理提货手续的财务人员就超了200名。集团的《巨人报》了配合战役，印制了量的宣传单，其最高单期印数竟超100万份。
此前所未闻的闪电战术，在一始确实创造了奇迹：“总攻令”动的15内，汇总史玉柱手中的全国各市场的订货量就突破了15亿元，各媒体更是巨人集团形一次聚焦，连一向在企业报十分谨慎的《人民日报》在半月4次长篇通讯形式巨人集团进行了报。史玉柱仿佛又回了几年前汉卡面市的“蜜月期”。
是很快——快让人至今忆感痛猝不及防——整体协调战力的低使战场变混乱。巨人集团本身并有日消费品营销的经验，投身战役中的巨人军主由两类人组：一类是走校门不久的青年子，他有热血却有经验；一类是从各保健品企业跳槽或挖的，他其实是一批“雇佣军”，缺乏巨人集团的忠诚度归属感。他说，市场红火，则随声吆喝抬身价；市场不，则揩一油溜吉。仅仅在总攻令布两月，史玉柱就不不宣布“创业整顿”。
1996年初，史玉柱始从全面击转实施重点战役。他现了减肥市场的潜力，因决定全力推广减肥食品“巨不肥”，提打一场“巨不肥战”。他立战总指挥部，亲任总指挥，辖三“野战军”，每支“野战军”率领七八“兵团”，各“兵团”面又有若干“纵队”，总部挑选精干人员组“冲锋队”。总，架势拉，人马聚齐。史玉柱搞了一“阵前盟誓”，亲高举酒杯赴前线的将士壮行。
就，从2月始，“请人民证”推广口号的“巨不肥战”在全国各中城市打响，巨人集团的广告再次铺盖倾泻各媒体。
就在，史玉柱的豪赌急功近利暴露无遗。正他的一位部所言：“位年轻的知识才俊显民众智力极度蔑视广告攻势有着度的信。”日人才知，一篇被巨人广散的保健品“鲨鱼软骨”的宣传文案《鲨鱼不患癌》，其署名是国加利福尼亚袁彬博士，实际却是一保健品一无所知的外语系生手。其他的保健品文案甚至病例等等，由名牌高校新闻或中文系的才子才女杜撰。更让人惊讶的是，巨人的保健品研制部经理竟是由一位广告公司经理兼任的。史玉柱“请人民证”的保健品战役的中坚力量其实不是科研人员，是一些靠象力文字功底吃饭的书生。
在败局铸，史玉柱曾在检讨中巨人的失败在宏观归咎全国保健品市场的整顿。并非公允词。在某意义，倒是巨人盲目的广告轰炸无序的营销推广加速了保健品市场的早衰。
保健品是一功效诉求主的消费品，广告无非了一诱购买的，让消费者有持续的购买行则必须依赖产品本身的服效果。依靠闪电式的广告轰炸建立的市场，无疑是沙滩的楼，毫无基础言。数年有人问史玉柱，搞保健品最关键的是什？他回答说，是产品，一的产品具备两条件：一是从科的角度证明它确实是东西，坑蒙拐骗长不了；二是效果让消费者感觉。惜，
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