第三篇 爱多:“青春期”的“错觉” 案例研究一 小霸王痛失段永平

在中国企业界曾经有几次很有趣的争议。比,有人争议“在一企业,是科重,是企业重”,有人争议“是市场份额重,是利润效益重”,果现在问一声“是品牌重,是企业重”,那肯定有一番更精彩的辩。

段永平是在霸王业巅峰断离霸王的。

1989年3月,浙江无线电系毕业的段永平中山市怡华集团属的日华电子厂,担任厂长。该厂是一亏损额200万元左右的企业。1992年,段永平瞄准了国内市场的空白,致力习机,企业更名中山市霸王电子工业有限公司。霸王习机投放市场,一系列创意十足的营销策略广告攻势,横扫杂牌军,迅速习机行业的霸主,市场份额最高占80%。霸王的电视广告“拍手歌”几乎了儿歌稀缺年代的新儿歌代表。著名影星龙在中央电视台循循善诱念叨“同是父母,望子龙霸王”,更使霸王喻户晓。同一期,段永平被评“广东省十杰青年企业”“全国优秀青年企业”。有关机构霸王品牌的评估价值5亿。段永平走前的9月即1995年1月至9月,霸王的产值已达9亿元。

1995年9月,段永平突提辞职。他辞职的解释是:“展受限制,观点有分歧。”据观察,段永平渴望做一真正的企业,做中国的李嘉诚,企业办中国的松,但是在霸王不。凌驾企业的怡华集团一方面霸王的赢利不断抽走,使其展劲不足;另一方面,段永平提的霸王进行股份制改造的建议被次否决。

段永平了与中山一江隔的东莞长安镇,立了步步高电子有限公司。他离霸王带走了部的“四王”总经理助理、外销部长、内销部长、工程部长、计调部长、生产部长、计财科长、勤部长、供应部长、仓储部长……几乎抽空了中层,并让他在新企业担任相似的职位。霸王因元气伤。

步步高实行的是股份制,据说股东有百人。步步高生产与霸王相似的产品:习机、电话机、游戏机等,并且利霸王产品的了解,有针新产品。在1996年11月8日的中央电视台竞标,初茅庐的步步高8012.3456万元的价码竞投标的,击败不少老哥,组有趣的数字让人记住了步步高:从零始步步长高。据估计,步步高全部身价不1亿元。数年,步步高超常规的展长中国电业的新贵。1998年,步步高投入1.59亿元中央电视台实际的标王。

做市场是段永平的核力。段永平称“敢人”,他并不是新产品再努力创造市场、进行推广企业策略,是在市场现需求再马并不是技术领先的产品。例,习机市场的做就是段永平的创造。段永平认:“我有己的定位,就是实,老百姓。高档有任何意义。”有专认,像段永平类企业往往是有极强的市场推广力,不是科技见长,他在广告舍投入,往往因初始产品符合需求、市场推广有力迅速崛,却往往因二产品跟不,或科研劲不足面临危机。

段永平则认,步步高并不是什市场主导型企业,并此说法表示强烈反感:“什叫市场主导型、技术主导型企业?你市场做不谈什技术?谁说索尼是市场主导型是科技主导型?一般是市场做不才谈己是科技主导型?”

失段永平的霸王迅速跌入了黑暗的深渊。首先是批骨干员工跟随段永平一走,继1997年,霸王的24位经销商又集体投奔步步高。仅仅两年,霸王便已黯退电一梯队的竞争行列。

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