第五篇 飞龙:被诗意宠坏 始作俑者 其无后乎

数年,姜伟在反思他的失误认,飞龙的败落应该归咎国内保健品市场的一片混乱新杀入品牌的“乱砍滥伐”。在1995年初,全国一子冒了2.8万保健品,泛滥灾。鳖精热、鱼油热、细菌热,此彼伏,厂的广告吹牛更是“高一尺,魔高一丈”,什“联合国批准”、“总理感谢信”等等敢假冒乱吹。姜伟抱怨说:“我是保健品的先驱者,一不玩了,什了保健品,保健品了粮食,搞保健品的了粮的老农,竞争什劲!”

一被他忽略了的实却是,正是他位“先驱者”的示范动暴利神话让保健品市场走人神共怒境的。在飞龙鼎盛的候,在延生护宝满乱飞的广告中随处见不实词、夸举、违规行,姜伟今日所痛恨抱怨的恰恰是昨日的己。

一位叫徐徐的者曾经写一篇题《飞龙死》的文章,他不无偏激的语言写:

“整版整版的报纸篇幅,连篇累牍宣传一保健品,实行轰炸式广告灌输的是谁?沈阳飞龙。

“一保健品吹包医百病的治疗药的是谁?沈阳飞龙。

“一酒吹有病治病、无病防病、男女老少、四季皆宜的灵丹妙药的是谁?沈阳飞龙。

“充满不实词的印刷品广告撒处是的是谁?沈阳飞龙。

“八字一撇的口贸易胡吹延生护宝口韩国80亿元的是谁?沈阳飞龙。

“在迅速树立一品牌的同又迅速毁掉一品牌。飞龙此,的一些功者将此。从意义说,飞龙不死,市场不容,理难容!”(摘《康恩贝月刊》1997年)

由飞龙的主打产品延生护宝并有少高的科技含量技术难度,其旺销完全靠高频率的硬广告加支撑。在3年4年的宝贵间,飞龙集团的利润报表确乎是高歌猛进,赚盆满钵满,是其产品却始终有寻找一稳定的消费人群,晚期有靠“礼品”概念进行推介了。因此说,飞龙的知名度很高,誉度却十分一般,忠诚度则打不及格了。

在日的面壁思中,姜伟己的解剖谓无情。,在些反省中,十分重的一条却独独被轻易遗漏了,那就是,飞龙的那掠夺的市场营销模式有进行任何的反思。

在姜伟的检讨中,他始终认飞龙初期的广告策略是功的,他的错误是在“进入市场功,其模式被一万的标准模式,错误将期研制的新产品同一模式在全国面积推广”,及“忽视了零售商、医院、药房做重点的攻击,片面强调在全国、在城市立体广告攻击的”。

回顾历史,我,飞龙的三株等企业的确吸取了姜伟的教训,它创造了更变、系统化的营销方法,在零售商、医院药房的“重点攻击”方面,更是不遗余力,是,最终等待它的命运竟跟飞龙毫无二致。

本质的本质其实在,些营销智慧全部是在一缺乏德认同尊重市场秩序的前提诞生的。

飞龙明的掠夺的经营方式被者一一袭、放,并无所不其极,此,先前的飞龙已经完了原始积累,始期望现一公平的竞争氛围。,打了的潘拉的盒子又岂是那容易就被关的!

在飞龙、巨人等企业一一落败,曾有不少人惊呼“中国企业的营销代一不复返了”。的判断,既片面又乐观了。说片面,是因人通飞龙等企业的失败,无非才刚刚意识粗糙的、急功近利的、缺乏码的市场德的营销方法已经散毒素,并让那些从中获利的人付了倍的代价,一真正熟的营销代才刚刚露萌芽;说乐观,是因飞龙式的营销方法有被完全摒弃,因在日的白酒战、VCD战、彩电战中,我是一再目睹了它的身影。甚至直现在,它仍徘徊在中国企业的空,随准备俯冲,引爆新的市场狂热悲剧。

广告开道 飞龙腾起目录+书签香港上市 自信受挫