张树新是中国一提“百姓网”概念的人。正是概念的现让互联网走“专业的神坛”现代日常生活的工具。是，张树新始终有弄明白，老百姓底需一张怎的网。相反，张树新网络十分神圣，鼓吹十分神圣神秘。一位启蒙者的错觉信念般的公理进行布。一位叫FanGxD的网民回忆己听一次张树新关网络的玄又玄的演讲，觉有点像“带着巫气的哲人”。
网站应该布什信息？网民究竟需什？瀛海威应该培育怎的网站特征？网站的技术支撑点是什？些疑问，张树新的部跟所有网民一不甚清楚。
“炒新闻热点炒，不考虑市场规律，是瀛海威做情的一贯风。一项目提，人认真研究市场，做市场预测，不探究其市场推广的。”一位离职的部门经理此评说。
1997年，一位点子师向张树新提议，香港面临回归，党的十五即将召，三峡工程工在即，爱国主义肯定是本年度的一主题，瀛海威何不利机做一“网延安”？热衷创意的张树新凭直觉意识是一既有社意义又有商业价值的主题信息：“网延安”创意很，延安的历史、现实、人物故放在网，通教委组织全国中生观，进行爱国主义教育，同增加公司收入。张树新同指示，做“海量”，最的技术，先延安，西安，再全国，最终推“网络中国”，使瀛海威的经典品牌。
是张树新马召新闻布，外宣布：配合爱国主义教育，瀛海威将耗3年，投资千万，推《网络中国》型主题信息。果，传媒一炒沸沸扬扬。
经制部门的努力，1月，200网页、500幅图片、10万字的“网延安”网了。“实是，‘网延安’点击率非常低。”从一项目狂热投入、挑灯夜战的一位职员万分沮丧说。
“我知2000年我赚钱，我不知现在应该做什。”是在瀛海威公司员工中流传甚广的一句话。与此相应的是，瀛海威有很战略的宏伟计划的效益预测。张树新曾计算1997年瀛海威年度的网游戏利润1000万元，求员工在3月内拿10高水准的游戏软件。，瀛海威的所有中继线即使满24不达1000万元的目标，3月拿10高水准的游戏软件更是方夜谭。瀛海威曾着力在国际亦十分超前的“网费系统”，一留博士关在屋埋头干了8月，做投进网络却同石沉海。
瀛海威的联机服务是实行收费制的。日网络业的展趋势表明，一方式是彻底失败的。它无异网站变了一岸票价十分昂贵的孤岛，绝汹涌澎湃、放由的信息海洋。此，张树新始终有决进行转轨，抵是瀛海威的一败笔。尤糟糕的是，瀛海威使了一套与互联网TCP／IP所不同的通信规程，广网民所熟知最容易找的标准浏览器CAPEIE，在号称“纵横空”的瀛海威竟不使，等是一力在与整世界网络标准相抗争，给户带极的不便。此的抗议声从户公司内部一直不断，直1997年10月，瀛海威才宣布取消一规定。在漫长的两年间，瀛海威的高层主管坚持不改规定的原因，竟是“公司花了量财力、人力研制的专软件不随便舍弃”。
死抱住所谓的技术创新忽略市场需求，是工业代生产方式的通病。令人遗憾的是，今很高科技领域的企业常常违反妇孺皆知的市场法则重蹈覆辙。此，彼·杜拉克在他的《创新与企业精神》一书中曾经有形象化的描述：硅谷的高科技创业仍主19世纪的管理模式运。他依信奉富兰克林的格言：“你明一更的捕鼠器，你的将门庭若市。”是他并有弄清楚什的捕鼠器才是更的，且是谁明的。
1996年春的互联网世界正掉进了一炫目的转型旋涡中。，“国在线”代表的全型网站受全面的挑战，网民在浩瀚无涯的信息海洋中渴望找一盏指路的航灯。尼葛洛庞帝在他的《数字化生存》一书中首次提了“网络世界，查找王”的预言。年4月12日，杨致远的雅虎在国全国证券营商动报价协，就是俗称的“纳斯达克股票市场”市，一日内单股股价乎所有华尔街券商的意料，从13元飙升至43元，一跃市值高达8．5亿元的新巨人。令人难置信的雅虎神话在一间现在瀛海威的中文论坛的候，有不少人向张树新提议：马修正瀛海威的运模式，向雅虎式的门户类网站转型。张树新一日三吟，不置否。
就，在网络“门户代”已经的黎明分，一历史的机遇悄悄与瀛海威擦肩。
在某意义，张树新的指责无疑是苛刻的。因，不系统一完全新鲜的物进行市场调查，不某市场并不存在的东西进行行研究。在雾中领跑的，有一次又一次己身穿的那件醒目尊贵的“领跑衫”付代价。网络业的长史，就是从一错误走向另一错误的历史，唯一够缩短错误间距离的，有企业的失败。的人总是从失败中获取教训，始新的尝试。
战略制订人的张树新最惋惜的失误是，有失败进行及的系统研究，有产业内最新生的某些意外件特别的机遇加仔细的考量。一像瀛海威身处产业长最前沿的领跑型企业言，其最的危险是它似乎比客户更“知”市场应该是什子的，它的领导者往往一些进程中的意外是己的预测力专业知识的侮辱加拒绝。他有，正是些意外倒是展的真正的方向。他有牢记的格言：企业不是高傲创造或改造市场，是千方百计满足市场。
张树新读了4年化才现己不适合中国的居夫人，但似乎始终有现其实并不是瀛海威最合适的管理者。此，瀛海威的一些高层管理人员早已有所察觉了。一位市场总监曾记者坦言：“做记者、做策划人的张树新说，形象宣传、操纵媒体游刃有余，但企业转入实质经营的候，马显劲不足。”（摘《三联生活周刊》1998年15期封面专题，王烽、许知远撰写）不少业内人士有同的感慨，一位评论写：“我常常张树新在媒体慷慨陈词，互联网呼吁，的思已经了一经理人不应有的高度，许更适合做一政府部长，不是职业经理人。政府‘桃树’在马路边，谁最摘‘桃子’是一的；企业应该‘桃树’在的园子，它最应收回己的劳动果实。是码的经济法则。显，张树新互联网一项公益业做了。”日，张树新承认初的战略设计庞浪漫。说：“所有的干了，就像一全部给足的农民，瀛海威做了信息服务的全程，做程瀛海威付了很一本代价。”
瀛海威的很高层管理人员认，瀛海威最初1年的市场培养、战略宣传是正确的，否则需求无法转化市场。但1996年底始，中国的I市场始有了变化，瀛海威却有进行战略的相应调整，是一味炒，沉溺品牌形象的宣传，网站的技术结构、服务内容却有实质的调整，致在应该回报的期却给了者追赶的机。
很显，企业创始人的张树新在门立户、初战告捷，并有够瀛海威带进一理的长空间。在，一至今仍困扰着中国民营企业的课题挡在瀛海威前行的：创始型企业应该何处理企业展与身定位的关系。随着企业的长，创始人的角色实在生着不抗拒的演变，果创始人漠视或抗拒一点，那他很快就阻碍企业的进一步展，并最终己的掘墓人。面一企业由幼年向年转型中必定萌生的困惑，创始人其实面临着三需十分理智加回答的拷问：企业今的展需怎的管理模式管理者？在所有的企业需求中，什是我今最有力提供的？我的兴趣志向是什，是否与企业长远展真正吻合？
回答些问题，每一位充满激情责任感的创始型企业言是残酷的，甚至它的结论根本是让人难接受的，是所有的人别无选择。的视角观察日中国网络界生的创始人纷纷“岗”的现象，便不足奇了。
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