吴氏父子在山东济南祭三株旗的候，中国的保健品市场已经进入退潮期。在此前的七八年间，太阳神、娃哈哈、中华鳖精及各花粉、蜂蜜口服构了一轮保健品销售浪潮，，乐百氏的生命核、巨人的脑黄金及东北的沈阳飞龙延生护宝等已经品尝了从鼎盛衰落的跌宕。消费冲动、刚刚度温饱期的中国民众一向钟爱的保健品始了怀疑，是在一年，持续增长了将近7年的中国保健品市场首度现滑坡。
就是在的背景，三株了。
拥有丰富的保健品拓销经验的吴氏父子深谙保健品市场的“广告依赖症”，跟巨人飞龙一，三株义无反顾选择了“人海战术”“毯式广告轰炸”。与前辈不同的是，三株的营销理念更呈系统化、方位化，在广告、推广及市场定位采了一更极端胆的做法，便是些做法使三株令人瞠目的速度迅速做。
在广告策略，三株从不吝啬广告的投放。与众不同的是它采一更巧妙的组合，除了常规的产品广告外，三株量的费投放形象广告中。三株是国内最早将企业电视形象片广告进行投放的企业，它在中央电视台及一些中城市电视台购买了量的非黄金间的广告段位，播拍并不精却充满了语言诱惑的三株系列形象片，其中最突的一主题便是，“三株争中国一纳税人”振兴民族工业。
三株在一些带政治色彩的主流报刊整版整版刊登三株的形象文章，传播三株的民族工业理念。与别的企业完全不同，在跟很报纸的接触中，三株很少在价格讨价价，它提的唯一一求往往是，不在版面的方打“广告”的字，最是新闻的版式照排，最不济的，应“企业形象”版处理。，三株又些文章连同那些显赫的报纸名字新闻报的方式放进它的各广告宣传册子中，仿佛一夜间，三株了中国主流媒体最关注的企业。同，三株十分热衷赞助各术、科技研讨活动。些活动三株带了良的舆论曝光度，使三株决策层迅速接触了中国最优秀的名流，此外，顺带三株捧回了无数的头衔、奖章证书，些无一遗漏现在三株的宣传品中。
很显，的广告策划组合，在20世纪90年代中期的中国是十分位高超的。比说电视广告的组合，就在的其他国内企业在昂贵的黄金广告段位及所谓的标王你争我抢的候，三株却选择了被人视鸡肋价位又十分低廉的非黄金间段位，不仅非常适合三株的长达数分钟乃至10分钟的企业形象广告的密度投放，且了乎意料的收视效果，使三株企业迅速拥有了知名度。此外，三株企业形象的包装提升，使它一始就具有较的品牌印象。在假货充斥、品牌纷杂的保健品市场，三株的“中国一纳税人”及“振兴民族工业己任”的形象，无疑更胜人一筹。
在广告传达，三株极胆富有创造走了一条“让专说话，请患者见证”的路。三株首创了专义诊的行销模式，在中城市，每周末，三株就聘请一些医院的医生走街头展义诊活动，其主旨则依是推销三株口服；期，三株更股义诊风刮了乡镇、农村。据不完全的统计，三株每年在全国各码举办万场的义诊咨询活动。
在三株的各广告单页或册子中，三株往往引南海北、国内国外的各医生的话语三株喝彩。1996年，三株甚至与国内数十科研机构合，推了一本10万字的《三株口服临床验证论文》，全书分理论、临床、机理、基础病例5部分，三株的广告传达进行了一次全方位的科规范。在最的病例部分，该书收集了近百位患者的服效果，其中不乏神奇、令人匪夷所思的功效描述。三株的些首创做法，被其他企业一再仿效扬光，最终酿了一场让中国保健品市场轰崩溃的信誉危机。
在市场推广，三株并有缠绵中城市。相反，在1995年，三株口服刚刚在北京及华东沿海站稳脚跟，吴炳新就胆了挺进农村市场的决策。说，三株是迄今在中国农村市场取最辉煌业绩的企业一，农村市场的告捷让三株了真正的保健品王。
中国农村，广人，貌似最具市场潜力，是低的消费力、不通畅的广告通路特别是十分不健全的销售网络，一向让此垂涎三尺的企业徘徊再三，最终无功返。崇拜毛泽东“农村包围城市”思的吴炳新显更具战略的力，他并有匆忙靠硬广告路，是花了将近1年的间构筑他的农村营销网络。他三株的农村市场推广设计了四级营销体系，即级子公司、县级办处、乡镇级宣传站、村级宣传员。他利中国低廉的人力本优势，展人海战术，聘了数十万计的生充实县级、乡镇级的办处宣传站。同，他创造了一“无本广告模式”，即给每宣传站村级宣传员一桶颜料数张三株口服的广告模板，求他“三株口服”刷在乡村每一刷字的土墙、电线杆、路护栏、牲口栏圈茅厕墙。至每一乡村的人十分吃惊现，在中国的每一有人烟的角落，几乎三株的墙体广告。
肯定不是卫·奥格威象的广告创意，在专业的广告人士，有什比在飞满苍蝇的茅厕墙刷口服广告更恶劣恶的了。是，在20世纪90年代中期的中国农村市场却是神奇的一招。哪怕就是在十年的今，恐怕有一广告方式比更经济并适合中国农村。
吴炳新的努力了回报。三株的统计资料，1996年底，农村市场的销售额已经占了三株总销售额的60％，是一了不的营销业绩。1994年，三株公司的销售额1.25亿元；1995年达了20亿元；在农村市场获巨功的1996年，三株销售额一跃达了巅峰的80亿元。在资产增值方面，三株在1993年底的注册资本金30万元，1997年底公司净资产48亿元，且据称资产负债率零。
三株的功的一句话概括：一不安分的企业，在一不规范的市场一些不规范的做法，获了不思议的功。