第七篇 三株:“帝国”为何如此脆弱 “八瓶三株喝死一条老汉”

陈伯顺一案生在三株鼎盛的1996年,其引爆则是在山雨风满楼的两年。

1996年6月3日,湖南常德汉寿县的退休老船工陈伯顺在三株“有病治病,无病保健”的广告承诺打动,花428元买回了10瓶三株口服。据陈人介绍,患老年尿频症的陈老汉服了两瓶口服夜尿减少,饭量增,但一停又旧病复,服三四瓶,老汉现遍体红肿、全身瘙痒的症状,八瓶服完,陈老汉全身溃烂,流脓流水。6月23日,老汉被送县医院求诊,医院诊断“三株药物高蛋白敏症”。其,病情不断反复,9月3日死亡。

陈老汉死,其妻子、儿女一纸诉状三株告了常德市中级人民法院。

此案生,正值三株口服红遍全中国,跟其他许许与三株有关的诉讼案件一,它在湖南很的范围内传播,远远有演变一件全国的新闻件。案件的审理,因原因一拖再拖,几乎不了了。是了1997年底,案件突峰回路转,现了戏剧的高潮。年初,常德市中级人民法院陈老汉未及服的两瓶三株口服送至中国药品生物制品检定所检定,该所最终拿一份检定号SJIS970667的报告,称:“未检双歧杆菌等活菌;豚鼠敏试验阳;鼠安全毒试验阳并经病理检查,、肺、肝、脾、肾腺均有病理改变。该检品不合格制品。”

据此报告,1998年3月31日,常德市中级人民法院三株公司败诉的一审判决,求三株向死者属赔偿29.8万元。

此,由各原因,常德一案已引了国内媒体的普遍关注。一审判决,即有20媒体进行了密集的报,其标题均《八瓶三株口服喝死一条老汉》。

条爆炸新闻,已经处在风雨飘摇中的三株公司无疑是毁灭的一击。吴炳新承认是“三株陷入创业最困难的期”。据说,他在知一判决病20,医生达了病危通知书,病中他喃喃:“我不求什,给民族做点,果不让我做,我就不做了。”

“吃死人”新闻的曝光一完全依靠信誉质量支撑品牌的保健品公司言意味着什是不言喻的。从年4月旬始,三株的全国销售额急剧滑,月销售额从数亿元一子跌不足1000万元。从4月7月全部亏损,生产三株口服的两工厂全面停产,6000名员工放假回,口服的库存积压达2400万瓶,相市场价值7亿元。5月,江湖四处传言,三株已向有关方面申请破产,由欠巨额贷款,其申请最终未被批准……

同一位内功虚弱的“强人”,仅仅遭遇轻轻一击,三株集团便委顿失神,陷入了怕的“病危期”。昔日那些三株的风做法敢怒不敢言的同行企业界人士终找了泄的机,一股前所未见的“墙倒众人推”的怒潮迎面汹汹。

1998年6月16日,首届中国企业功与失败案例综合剖析在北京召。,一名不见经传的陕西金花集团的副总裁金迪安突台三株难。此,病初愈的吴炳新代表正端坐台。

金迪安显是有备。他口就指斥三株集团是中国保健品市场走向衰落的“罪魁祸首”。

据他调查,三株的营销体系是建立在销售人员给别人回扣基础的,给社带不风气的同,给己堵了路。“因虽三株营销体系很,但不是强有力的网,是一沙子垒的塔,沙子毕竟不牢靠,塔将很快倒掉。”

位言无禁忌的副总裁十分生动“十十”三株画了一幅像:声势惊动,广告铺盖,分公司漫遍,市场昏黑,经理花酒,资金哭喊,经济缺少,职工怨怨,垮台同行欢喜,市场经济蓝绿。金迪安最说:“总裁吴炳新应该痛定思痛,果不悬崖勒马,就死定了。我奉劝三株老总读一读王朔的说《瘾就死》。”

迄今中国企业界,有一企业的领导者不无刻薄、尖锐的语言,面面批判另一知名企业。据亲临剖析采访的《名牌报》记者称,金迪安言现场掌声最响,笑声不断。由此亦见,三株在确乎已“众矢的”。

,吴炳新金迪安的言表现罕见的宽容。他表了一份数百字的、让人读坠云雾的《吴炳新告白书》,其中唯一一句让人读懂并完全体现了吴氏经营理念风的是告白书的一句话——“有利益,就有存在的意义”。

三株的“15大失误”目录+书签“这个企业怎会如此脆弱?”