在三株创业初期，帮助三株公司在市场所向披靡的根本指导思是被三株人奉宝典的《一方针、十原则》。
站在高科技的角度，宣传一产品的理论、技术、功、消费理念，优异的服务满足消费者的需求。
·核：满足消费者的需求。
·角度：高科技依托。高科技产品，是产生传统的中医药、微生态、营养基础的，是生态医展的必产物，代表着保健品展的方向。
·基本方式：观念—效果广告线索，服务营销手段，通理论宣传占领消费者的思阵；通效果宣传激消费者的购买望，产生购买行。通服务，提高消费者的满意度，增强消费者三株的忠诚度。
一、普遍宣传主、重点宣传辅，普遍宣传与重点宣传相结合。
是三株公司启动市场的首原则。普遍宣传就是针整目标市场所进行的宣传，消费者不进行区分，强调的是宣传的覆盖率、位率。
重点宣传就是有针目标消费者进行宣传，在医院门诊、病房直接患者进行宣传，在目标市场“三株”已具有一定知名度的基础，再目标人群进行深度的宣传。
二、 观念、机理、疗效宣传主，形象宣传辅。
三株公司的功在善塑造观念，并引导消费者接受观念，根据市场环境的不同推不同的观念。形象宣传是建立在功宣传基础的，就是说功宣传是形象宣传的基础，保健品有在功宣传的基础进行形象宣传才收效果。
三、 报纸、电视的科技生活栏目主，广告栏目辅。
三株公司市场初期的广告是电视专题片报纸软文章的形式在公媒体的生活栏目刊，仅在广告栏目播放少量的标版广告，提醒消费者注意三株品牌。
四、 跟踪调查病例主，培养典型病例辅。
在每一市场启动的初期，三株公司市场经理尽购买三株口服的患者进行登记，随进行跟踪访问，便随了解患者的服情况，患者的各理变化及反应，有效解决患者服的实际问题。
五、 广播宣传与专讲座宣传相结合。
六、 科普宣传与义诊宣传相结合。
三株口服刚问世，是一新型的保健品。消费者其是一无所知的，是三株公司就首先教育消费者，聘请了一些专者撰写科普文章介绍三株口服的科机理，播放科教电视专题，举办科普知识竞赛等一些形式的科普宣传工。
人有了病，首先相信的是医生，才是医生推荐的药品。义诊在真不愧保健品极的宣传方式，三株公司宣传的三法宝一，三株公司初期的市场推广了相的。
七、 终端宣传中“硬终端”与“软终端”相结合。
三株不仅药店进行“硬终端”的包装，且培养了较高素质的促销员队伍，促销员促销的目的是消费者提供服务，使消费者获最限度的满意，从获消费者的信任，三株产品赢了忠诚度。
八、 利各机宣传。
每年的春节、中秋节是商促销的热点机，三株公司不例外，春节举办“三株送福万”，将“福”字贴所有庭的门，利五一劳动节举办“百名医生义诊，向劳动者献爱”活动，等等。
九、 宣传的信、读与宣传的位率相结合。
十、 治疗宣传主，同预防宣传与保健宣传相结合。