1．市场管理体制现了严重的不适应，集权与分权的关系有处理。1994年、1995年、1996年，我市场采取的是“集团军式”的管理模式，高度中央集权；子公司采取的是“填鸭式”的管理。管理模式在1997年，现了严重的不适应。1997年初，我实行了放权，但许子公司不权或者滥权力，现了较严重的问题。
2．经营机制未完全理顺。转轨前，我实行的是中央集权式的核算管理，它保证了公司的最利益。但随着公司的急剧展，子公司内不讲工效率、不讲经营效益的现象越越严重，盲目扩张，盲目投入。且在的经营机制，无法此进行有效约束、有效控制。
3． 企业的“恐龙症”严重，机构臃肿，部门林立，等级森严，层次繁，程序复杂，官僚主义严重，信息流通不畅，反应迟钝。在公司总部，几体系是中套中，各体系间、各中间画牢，互壁垒，各扩充人员，增加职，争权夺利，形了一割据分立的诸侯。
4．市场管理的宏观分析、计划、控制职未有效挥，市场形势估计分乐观。
5．市场营销策略、营销战术与市场消费需求现了严重的不适应。1997年与1996年相比，市场环境虽生了很变化，但是我的营销策略、营销战术仍采取了的方式：强力推进农村市场，城市市场缺乏拓，有培育新的经济增长点。投入产比强调不够，仍旧坚持规模的投入，造无效投入广告费的严重浪费。在营销战术，仍旧是老一套——传单、专题、活动，总体创新不。广告制的品位、档次、质量不高，信度降。有些子公司在随意扩疗效范围，宣传三株口服百病皆治，引消费者很的反感。消费者变化了的需求不调查、不研究、不分析，宣传宣传，是我1997年市场营销策略的最失误。
6．分配制度不合理，激励机制不健全。在转轨前，是“干的不坐的，坐的不躺的，躺的不睡觉的”；转轨，虽情况有所转变，但分配不公的问题并未根本解决。有的公司经理财务部长的岗位工资是3000元，在5％—10％的范围内浮动；一线市场员工的工资是300元，在50％—60％的范围内浮动，员工一二百元钱的收入，生活无法保证，谁干工？
在整1997年，我的思政治工淡化了，员工的思教育少了，企业理念有了，激励机制畸形展。是我应深刻总结的教训。
7．决策的民主化、科化有待进一步加强。，我采取的是中央集权制，决策权分集中，缺少“智囊团”，所决策现了一些失误，公司的整体影响很。
8．相一部分干部的骄傲满少数干部的腐化堕落，导致了我1997年许工有落实位。有些干部，晚逛歌舞厅，进夜总，白睡觉。尤其是放权，总部面的控制减弱，现象更是普遍存在。有别子公司经理居喊了“子公司经理就是比办处主任懒，办处主任就是比业务主办懒，业务主办就是比宣传员懒”的怪调，真是腐败透顶。有一子公司经理，公司有一辆车，他又租了一辆桑塔纳，每月的租金是3000元。有一经理，一年几次市场，办处在什方不知。他手有一办处主任，招聘了4月，他不认识。
9．浪费问题极严重。由财务、法纪的监督制约有及跟，浪费现象在许子公司表现极严重：
首先是广告费的浪费。（1）由投入缺少了针，缺少了效果分析，广告费打水漂的现象十分严重。（2）广告费的管理现严重失控。许子公司巧立名目，向总部套取广告费。（3）吃广告费回扣的现象十分严重，且屡禁不止。
其次，产业兼并造了较的浪费。兼并企业缺乏认真的论证，尤其是产品的市场潜力、市场前景缺乏认真的调查分析，导致产业兼并现较失误。
再次，人员的浪费相严重，尤其是转轨前，人员急剧膨胀。有的公司70％的广告费被劳务费，哪有钱做广告？人员的增造了许内耗，相互攀比，公司的团结有了，战斗力减弱。
此外，行政费的浪费十分惊人。有的子公司一年的电话费达39万元，招待费达50万元。转轨，有的子公司招待费仍居高不，年（1996年）8月、9月两月就达7万元；有的子公司外干部一报4顿餐费；有的子公司墨水箱箱买，保温杯一次就买400，干什？手机、BP机乱配。我的司机，甚至工厂管接待的姑娘配BP机了，他有少业务需BP机？浪费问题不解决，我的业再，被它蛀蚀掉。
10．山头主义盛行，由主义严重。不是从工需，是从人的利益。利职权，打击异己，拉帮结派，培养人势力。
此外，由主义表现在应付面的求，符合我的观点、我的利益的就贯彻；不符合的、我不利的就不贯彻。
11．纪律不严明，干部违纪的处罚较少。公司“干部终身制”盛行，不，在方犯了错误，几，又另一方任职了。
12．续产品不足，新产品未及市。
13．财务管理现严重失控。部分财务人员的责任差，有认真履行“人”的职责，有的甚至与经理串通一气，共同“案”。货款欠条仍掌握在业务主办手，随携款潜逃。在许公司，呆死账很，且难处理。有的子公司的分配方案存在明显的比例不合理严重的“亏总部，富人”的现象。
14．组织人工与公司的展严重不适应。（1）人考评机制不规范，有制度化的考评程序。（2）干部培训工跟。（3）招聘关不严，一批素质不高的人甚至是社渣滓混进了公司，给我的工造了很的负面影响。
15．法纪制约的监督力度不够。（1）法纪工的最问题是前防范措施不力，忙控制。（2）法纪人员的专业素质与工求间存在一定差距。（3）惩处力度不够。（4）信息反馈不及，许违法违纪行未及现。（5）干部的约束机制不健全，尤其缺乏严格的法律的合同约束。（6）总部、省指挥部别领导法纪工的干预较，给法纪工带一定的难度。（7）市场秩序混乱，冲货越越严重。审计归属各省级指挥部领导，现了方保护主义，别领导甚至徇枉法，客观纵容了冲货行。