第八篇 太阳神:逝水难追“太阳神” 灿烂升起的“双子星座”

2000年3月,中国几乎所有的市媒体新闻网站在同一刊登了一条不长的新闻:“太阳神集团指控口乐公司侵犯其广告著权。”

中国新闻社的消息是的:

“中新社北京3月31日电:中国太阳神集团有限公司指控国口乐公司涉嫌使太阳神集团的企业听觉识别系统,侵犯其广告的著权,已在北京市高级人民法院提诉讼。

太阳神集团言人今在北京介绍:从1999年6月份,在中央、方各传播媒介,国口乐公司播的‘雪碧’广告歌曲《日》,与太阳神集团广告歌雷同,造其极不利的社影响。

太阳神集团认,其广告歌曲《太阳升的候》已在广东省版权局注册,获50年保护的著权,并在中央电视台及其他媒体广播放。国口乐公司擅采该歌曲雪碧的广告宣传,不但侵犯了太阳神的权益,同在社造许误解,两公司是否合关系或其他附属关系等。太阳神集团希望口乐公司尽早向公众澄清实,不是寻找借口逃避责任。”

已经很久了,人在传媒有读太阳神的名字,在电视有太阳神的广告,在商场的保健品柜台,已很难觅其踪迹,哪怕找不躲在层的一角落。

曾几何,却是全中国叫最响亮的、最富文化市场魅力的品牌,一度,很人“创造属中国的国际名牌”一重担搁在了太阳神的肩。

它是中国一系统化引进品牌形象识别系统的现代企业,在意义,它堪称典范。它的无形资产一度高达26亿元。迄今,尽管企业江河日,但太阳神的品牌仍不低估。

它被尊中国新兴企业的“黄埔军校”。在20世纪90年代的南中国,几乎所有稍规模的保健品、饮料食品企业,与太阳神有着或那的渊源,在些企业中找曾经在太阳神受熏陶的青年才俊。

它曾经创造了独享全国保健品市场份额63%的惊人业绩,肯定是一无者的绝版纪录。

“其兴勃焉,其衰忽焉。”了展现命运的生动,我太阳神与它的一年劲敌——杭州娃哈哈集团放在一研究。“欢喜冤”几乎是在同一刻闯进企业舞台,它间的竞斗在相长的间内构了中国保健品市场夺目的风景,,不同的经营战略造就了迥不同的企业命运,谓是最的教案。

果光倒流,我现,20世纪80年代中期的中国,是一充满了暴渴望的年代。沿着中国的黄金海岸线,的工厂雨春笋般冒,今在中国叱咤风云的企业人物相的是在刻登历史舞台的。他有的掌管了一濒临倒闭的国有工厂,有的则东拼西凑了几万元钱翼翼始了他的充满艰险的创业路。他的年龄在35岁左右,绝数是插队的城镇青年,或在国有企业浪费了花青春的不安分知识分子,命运给了他最一次勃的机遇。因此,他具有一狼一般的坚韧,一旦现猎物,必定不顾一切扑击。

1987年底,在长江三角洲的杭州市城区,一叫“娃哈哈”的校办企业经销部诞生了;在珠江三角洲东莞县黄江镇,几乎同,挂了一块“黄江保健品厂”的木制招牌。

它同涉足的是刚刚处萌芽期的保健品产业,黄江厂生产的是一商标名“万达”的生物健口服,其主原料从动物身提取,工厂启动的资本金仅5万元。娃哈哈的产品定位则更细致一点,直接面向儿童,其原料则是红枣、桂圆、米仁枸杞等,它的生产场与其说是厂房,不说是一坊。

颇有意味的是,两工厂尽管资本、规模怜,是其经营者则志向高远且颇有战略风范,在步初,他不约同“宝”押在了十分陌生的“策划”“广告”。就在娃哈哈刚刚走柜台的候,杭州的一晚报表了一篇采访营养专的新闻稿,文章传递了一信息:目前我国3亿儿童的营养状况不容乐观,由溺爱造的厌食、偏食现象相普遍,营养不良、身体素质差实在令人担忧。就在篇新闻刊,“全面促进儿童食”的娃哈哈儿童营养的广告便随了,据称,娃哈哈的账号中有10万元,厂长宗庆它全部投进了公关策划广告宣传。黄江厂在此却参加了由国体委举办的全国一次保健品评比活动,不久一条新闻在各报纸黄江厂的广告现了:名不见经传的“万达生物健”一举荣获“中国运动营养金奖”。

利新闻、广告获奖效应,推动产品的销售,在20世纪80年代末的中国市场几乎是最高超的营销智慧了。很快,两工厂从众的保健品企业中颖。1988年初,生物健技术的持有人怀汉新辞公职,全投入“生物健”,年8月,黄江厂正式更名,将厂名、商品名商标统一“太阳神”(英文“APOLLO”,意即阿波罗太阳神)。两月,宗庆的杭州娃哈哈儿童营养食品厂正式挂牌了。

,国内的宏观总需求处在一总需求膨胀、产品供应不足的短缺经济状态。在,企业生产产品,就卖掉,就有赢利。果你的管理更一点、促销手段更灵活一点、本更低一点,那,你的赢利就更一点。由保健品刚刚公众所接受,市场处“荒期”,在广告品牌意识超同行的太阳神娃哈哈获益匪浅,同,其民营体制更是其制订灵活的营销策略提供了制度的便利保障。年度,太阳神实现销售收入750万元,比预期整整高了10倍;娃哈哈实现了产值翻番,达488万元,利税总额210万元。从其产值、利税比,见保健品销售的毛利高。1990年,两企业均跃了“哥”级的位次,娃哈哈的产值了亿元关,太阳神的销售额则是达了2.4亿元,市场份额最高达63%,创迄今无人超越的纪录。

就在一期,“双子星座”始在市场生冲突碰撞,一场20世纪90年代初在业内非常受人注目的明争暗斗场了。些角斗在今似乎是十分幼稚初级的。比,一企业某城市拓市场,在召客户议的,它突现日报纸的所有广告版面被另一企业包走了,无意中它又现召客户的宾馆的服务员竟是手派的暗访人员;再比,一企业的广告在A城市突被宣布未经审批的非法广告,很快,另一企业的产品则在B城市被查含有不利儿童的激素。

的富有戏剧的、针尖麦芒似的件在那些年此彼伏生着,就是从那始,中国的许经营者了市场的功利摒弃一切德秩序游戏规则的约束,其破坏的技巧竟被普遍是他的商业智慧的一部分。不,由双方的袭击重点翼翼避了害的致命处,再加的国内传媒不够达,恶炒习气尚未生,所,的争斗无非是给已经有点激烈的市场氛围平添了一些紧张刺激的硝烟味已。其最终的结果毕竟是,太阳神娃哈哈的垒造就了两全国的品牌,同期的其他竞争手尽管在某些区域市场仍苟且生存着,是在全国市场已逐渐丧失与太阳神娃哈哈抗的力;同,中国保健品市场被彻底激活,巨人、飞龙、三株、乐百氏等相继一一登场。

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