第十篇 亚细亚:激情燃尽“野太阳” 走上连锁经营的不归路

1993年,就在郑州各商场受“商战”炒的鼓舞,纷纷玩促销花的候,一战名的王遂舟却早已不将些郑州同行放在眼了。他有己那快就冲了华山巅,山风浩荡,壮我怀,试问,谁与争锋,他顿感觉了绝世高手的寂寞,他在更辽阔的江湖中找寻更强劲、刺激的手。

亢奋、焦躁的情绪一直持续1993年。其间,王遂舟超越本企业狭,惊异觉察了中国零售商业整体面临的巨危机。

1992年,由新加坡新集团投资的燕莎友谊商场在北京业,封闭的中国零售业市场被外商撬了缝角。1993年,日本八佰伴与北京中创公司合营并负责管理的赛特购物中业。《光明日报》重篇幅连续报赛特现象,全国商界瞩目。

北京赛特业,八佰伴集团又与海一百货商店合,筹建浦东新世纪一八佰伴百货公司,并宣布2000年,将在中国设1000连锁店?选

王遂舟因猛醒,他做判断:20世纪的最10年,将是外商全面进攻、占领、瓜分陆零售业的代。

此诚危急存亡秋。他疾呼:“虽亚细亚我感觉在国内比较先进,但是低级的、原始的、靠人工的一管理模式,不是我坚持一些、管严一些罢了。赛特的业,标志着我国一场新的零售革命将始。果日本赛特模式在中国搞1000,再在郑州塞2,亚细亚马就傻眼了!那候再展?芽晚了,谁不认你了!”

王遂舟己一惊人现激动不已,一“将降任斯人”的使命感蓦亢奋。他北京城,跟王府井百货楼、城乡贸易中的老总讨论此,但他均认“赛特不值一提”。漠的态度更使王遂舟悲喜加。“悲的是中国最知名的零售业老板有赛特一回——赛特现在有8000平方米,果八佰伴在北京再砸3商场,他就重视了!所,是些老板死抱着传统的商业观念不放,仍闭关守,不革命。”喜的是既是危机,又未尝不是一次巨商机。亚细亚趁着国内同行普遍懵懵懂的候,先行一步,主动迎接危机,打破危机。王遂舟激动呼喊:“咱亚细亚,搞就搞一:郑州的一、河南的一、全国的一!亚细亚做的业绝不低八佰伴。王府井是‘中国一店’,现在‘一’了八佰伴!我概念给它扭:在一定间内,八佰伴的名字撤,换咱郑州亚细亚!让外国佬统统滚!”

年9月,郑州亚细亚商场基础,扩股立了“郑州亚细亚集团股份有限公司”。股东由2扩5?增加至6?雪,新入伙股东均此前在海南迹的金融商及房产商。他几乎是簇拥着王遂舟,走了“连锁经营”的不归路。

在董的督促,王遂舟亲率研究人员,六易其稿,年底制订了规模空前的《郑州亚细亚集团股份有限公司1994—1999年展规划》:

总体目标:2000年前,形零售业龙头,金融证券房产业两翼,实业基础的型企业集团;达年销售总额500亿元,在全国商界排名一;综合实力进入全国最企业前10名,中国经济有重影响的国际“托拉斯”。

具体目标:

一、店堂总数:营业面积2万平方米的型零售商场超25;5000平方米的中型商场超100;2000—5000平方米的超市达500?王遂舟谦逊说:“咱有八佰伴那的胃口。咱主向省城市考虑,每省城市搞10店,基本形一庞的商网,在全国说是星罗棋布、遍花。咱有考虑城市、县城,是,八佰伴连县城考虑了——不的话,它那1000店铺怎摆布呢?芽”?雪。

二、房产业:(1)在京、津、沪或广州选一城市,建造“亚细亚摩厦”,至少高68层,改120层,“象征亚细亚一历史丰碑”。(2)建造亚细亚集团己、设计、销售、物业管理的项目6—10,区、别墅群、写字楼商住楼,酒店搞五星级。(3)每零售业项目房产业先导。(4)期末,房产业的利润远远超零售业纯收入。

三、实业:(1)办亚细亚服装厂、印刷厂、工艺品厂、包装加工厂、快餐公司。(2)采投资、控股、参股等形式,建立20亚细亚的关联企业,生产“亚细亚”牌系列产品。(3)吞并、改造15工业企业,改房产途。

四、股权投资运股市技巧,参股、控股8—12有希望市的、效益良的企业。

五、海外展:除莫斯科、悉尼外,在香港建立货源中转站;在巴拿马插亚细亚的旗帜;在世界头号强国——利坚合众国扎一颗暗钉!

六、其他:(1)建立“亚细亚海运公司”。(2)合建立“亚细亚航运公司”。

今,无疑是一几近疯狂的“规划”。是,在20世纪90年代中期,我已经不是一次读的“规划”了。是那激情代的产物,一群白手的中国企业了己与国际的距离,意识了己所肩负着的责任,他壮烈站了,企图一丧失了理的激情完那“惊人的一跃”。

所我说,王遂舟一代企业是十分值尊敬纪念的。他绝数是从旧体制的堡垒中冲杀的,因此他最了解、最痛恨旧体制,他拥有“虽百死无悔”的不无悲壮的批判摧毁精神,是他缺少职业化、系统化的训练,缺少国际最新商业趋势的系统了解清醒认识。

“展型百货公司连锁店”是亚细亚实现霸业的唯一路,是王遂舟的最基本的战略判断。他国外考察,日本、国、欧洲的型百货公司连锁店的气势及经营业绩所震慑,随即认国内迟早走一步。亚细亚正是、走在别人前面的一“现代化企业”,所一次仍走全国各商场的前列。

是,什是连锁商业?什搞连锁商业?与传统的百货模式及超市模式、连锁专业店相比,连锁百货有什质的区别优势?

有人清楚,有人打算弄清楚。

他几乎无暇做的思考。他就抢一新概念——生怕被别人夺了——就贸在一条从有人奔跑的荒原奋勇领跑。

不久,亚细亚的连锁商店遍全中国的候,俨“连锁零售王”居的王遂舟在接受记者采访,曾一再阐述的观点:“我所考虑的策略是先窝盖,办法逐渐、相快速框架搞,因代、市场不允许我什、什懂了,已经取了连锁商业的实力,再展,已经不了。什是机呢?今?明?说不清。够基本握住,就了。我认连锁展的机抓比较及。”

的观点,很难错分辨。在某意义,刻保持展的冲动激情,不肯让任何稍纵即逝的机遇从身边滑,是一位优秀企业最贵的素质。同,在有相熟的握贸挺进又往往一些才型企业遭遇滑铁卢的根本原因。

在亚细亚兵败崩盘,王遂舟曾经仔细描述年决定投资连锁店的决策程:

“1993年9月份前,连锁店词在中国有,9月份才在报纸见,连锁店的概念不清楚。我几位董长在一策划,提3理论:(1)准了就马;(2)生一孩子是养,5年再生一难,干脆放在一难算了;(3)一电视剧,一老板在讲述他怎那有钱说,我先办了一纺织厂,纺织厂抵押,办了两纺织厂,又两纺织厂抵押,办了4纺织厂。基情况,我确立了宏伟的目标,几位老板亚细亚集团制订的3年规划是在全国搞30—50商场,年销售额500亿元,我改100亿元。”

就是1993年中国最优秀、最具有超前意识的青年企业的认知决策力。他所具有的经营知识基本是靠他己的赋感悟的。那些决定他及企业命运的重决策,竟全部依据报纸零星的新闻、无聊电视剧的话及日常生活中的一些比喻经验。

在今,他进行的指责苛求是不公平的。就同年中国股民股市的所有认识数十年前左翼茅盾的一本《子夜》一,中国的经济展水平实在与达国相甚远,信息的闭塞

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