第十篇 亚细亚:激情燃尽“野太阳” “恐怕我的耻辱柱大些”

慷慨激昂,义无反顾。亚细亚的“连锁经营”梦就张了狂热躁动的翅膀。

在不长的4年间,亚细亚先了15型连锁百货分店,其中,省内6,均“亚细亚”命名,省外9均“仟村百货”命名。有资本总额不4000万元的企业却进行着一场投资将近20亿元的超级扩张。随着北京店、海店、广州店的相继张,从表面亚细亚帝国版图的疆域似乎在一一延伸着。且,一些连锁店张所造的新闻轰动的确让王遂舟及所有的局外人呼吸了迎面扑的炙热兴奋。其中,投资10亿元的北京仟村百货,在张日曾经创日销售额400万元的奇迹,让京城传媒爆炒了一番。

志存高远的王遂舟的确是打造一艘日不落的“亚细亚帝国”。每分店的建筑、装修风格,他己目中的“头号洋手”赛特标准,务求豪华、超前。在建造郑州亚细亚五彩广场,了它建“国内规模最、档次最高的型零售商场”,王遂舟在资金极度紧张的情况仍笔一挥耗资8000万元买广场前一块1.2万平方米的空。广州仟村张,王遂舟营业员的服务十分不满,是令从郑州空运1000名营业员,让长期包住3宾馆、充模范,其本高则根本不在他的考虑范围内了。

由追求豪华高档,亚细亚连锁商店的建造方案一改再改,几乎每一连锁店最的建造费超预算,仅五彩广场一,其最终结算的费就高达5亿元,超预算1.5亿元,超支严重使初的预算形同虚设。

投资浩、负债深重的现状,王遂舟其实并非有感觉。是,他拿手的每一张经营预测书又信誓旦旦向他保证在未的一两年内将迅速收回投资本,一切又让他顿感信百倍。他知己在玩一危险的游戏,是他相信游戏在进行,他就必定有取胜的一。他所有的信建立在“亚细亚的经营模式将战无不胜”一虚拟的定理。

是,有一人料,王遂舟正在奔跑着的条通往“中国零售连锁帝国”的康庄竟是一条不归路。一十分令人震惊的实是,亚细亚所有的连锁分店,业日即亏损,竟无一例外。

1994年5月,南阳亚细亚商厦最早业,其投资、装修、营业面积远在郑州亚细亚商场,王遂舟它的预期是日均销售超100万元,与郑州亚细亚商场相。实际业一月,它卖了40万元,且呈日渐滑趋势。

王遂舟岂让亚细亚连锁霸业中的“头胎儿子”师即遇不利,他马派工组,力求整顿的方式提高销售,并竭尽集团资源给南阳分店支持。是,再的远水毕竟灌不满无底的坑。一年,南阳分店亏损114万元,二年,亏损额便剧增至623万元;同年业的濮阳分店,亏损593万元;漯河分店,亏损990万元;封分店12月19日业,10月便亏损1234万元。

些无情的数字使王遂舟的信受了沉重打击。他认己高估计了些级市的消费潜力,加分店经营者的不够卖力,共同导致了省内分店普遍亏损的局面。是,他更的希望寄托在广州、海、北京等分店业的前景。果些立足特城市的重量级店生意兴旺、日进斗金,则省内分店的亏损便不值一提。

了些店的业,王遂舟他的部算是呕沥血。,各城市的筹办人员每睡三四,晚次日凌晨,王遂舟轮番各亲坐镇,几十部门负责人一一耳提面命,纠正他的偏差、疏漏并布置新的任务。干部、员工熬眼窝塌陷,脸色黑,高烧、呕吐、晕倒的现象有生。

1996年2月9日,广州仟村百货业,虽有许节目表演,但围观的顾客有数百人,未现省内分店业的轰动场面。一两月,海店、北京店店相继营业,其张场面尽管广州店不少,是在经历了一段运营期,营业额迅速滑了警戒线。

随着战线的拉长,亚细亚连锁店的员遍布全国,王遂舟已不各分店经营局势有真正切实的了解紧密控制。王遂舟日曾感叹:“初有一亚细亚商场轻易举做的,现在一子变那望不即,听任混乱局面展不收拾。”

在常年的转战中,40岁未的王遂舟已有力不从感。从前他的身体犹钢浇铁铸,似乎从不生病,从不知疲倦,甚至从不打瞌睡,使所有认识他的人惊叹不已。但,他承认己“感觉身体有年轻那有劲了”。长期操劳带的颈椎病、脑血栓常,无法强撑的候住院治疗。

同,他由原的极度信逐渐变迷信——从有聘请法律顾问的亚细亚却在1995年正儿八经请了一位“风水师”高级顾问。每一仟村百货分店业,请位“师”风水、择吉日。1996年初,海仟村百货本已定了业日期,请帖已至政府官员、银行领导、新闻记者及名流手中。但“师”说日子不吉利,往推,是筹备人员赶忙收回请帖,托词解释。北京仟村百货业前,“师”说广场旗杆的位置不,移,王遂舟马令水泥旗墩扒掉,按“师”指点方位挪移。

但是神灵显给亚细亚额外的佑护。1996年6月14日,郑州亚细亚集团召了有史最沉闷的一次董。王遂舟逐一介绍各连锁店经营情况:北京一卖七八十万元,海有三四十万元;省内几店每月亏损400万元,北京、海、广州每月的亏损达2000万元。他检讨说,我年轻,有考虑那困难。“但是既走了一步,我的意见是继续展——现在气势有了,经验有了,了眼前一段困难期,说不定就迎一片光明。”

,各分店的货款其实已极度缺乏,根本无法达使供货商满意的程度。海仟村百货总经理的话说,“商厦总经理了骗钱,配货总经理了骗货”。海分店业半年,拖欠货款3800万元。“怎的——先货弄再说!些货的销售款部分被我己花了,付款连45%不达。”

不算高明的骗术一旦被供货商识破,其果肯定不太。1年,海仟村百货关门,总经理被厂软禁数日,身久未露面;一位留守的郑州籍干部,被愤怒的供货商围殴,打至吐血、昏迷不醒,海的同将他送医院。正输,另一拨供货商闻讯赶,病床前拔掉针头,将他架黄浦江边,再打至半死,方才弃,骂骂咧咧。

1996年末,暴风雨终倾盆至。年11月,津亚细亚商厦倒闭,商品被哄抢一空。商厦负责人在向新闻界的谈话中,透露“本投资环境不够完善”类牢。部分津市政协委员十分不满,求政府有关部门调查实真相,正视听。

1997年初,西安亚细亚工贸中已经筹备了将近4年,业的希望却日益渺茫。4年贷款1亿元,在西安市已经贷不钱了。

1996年7月,王遂舟由各连锁分店的插手,一转不管不顾了。集团的绝数干部,不清楚他的行踪——他重新挑选了己6年前的司机贴身秘书,所有通信工具均由秘书掌管,任何人向他请示或汇报工,通位秘书的传话。

其间唯一的一次公露面,是在年秋,他被《中国商贸》杂志评选“1995中国商界十风云人物”。已经许久未尝荣誉滋味的王遂舟,怀着最的欣慰情,北京领了奖。

在长期缺乏有力领导的情况,亚细亚河南公司依靠着强的惯运行着:各分店礼仪队员每按升旗、操,经理仍每在门口列队迎接一批入场的顾客,一切从外表并无异。执法队依每罚钱,但是他无统计违纪现象是否升或降,及怎才全面改善商场的纪律服务。郑州中店每在闹市区的高音喇叭做广告:“亚细亚,河南人的骄傲?选郑州人的荣光?选”声调铿锵,异常刺耳。

10月18日,王遂舟回郑州,参加集团公司董议。,王遂舟语气凝重说:次回,商场楼,就别有一番滋味在头——主帅无,累死三军。由我的盲目、草率、,带批的干部、员工累死累活,且效果不。己在不惑年,才真正知社的复杂、人世间的残酷,搞一企业的太不容易,非常惭愧。

他说:必隐瞒我的伤疤——现实非常严峻、非常恶劣、非常难形容。河南几店今年1月—9月实际亏损420

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