第十一篇 健力宝:“东方魔水”是如何变味的 “东方魔水”:一个橙黄的传说

在相长间,健力宝一直是中国市场知名度最高的饮料品牌。

1984年,被称是中国公司的元年。在一年,“中国标杆企业”的联、海尔、万科等公司相继创立。在璀璨群星中,诞生广东三水县的健力宝是最耀眼的一。

年3月,三水县三水酒厂厂长李经纬突眼光瞄准了8月即将在国洛杉矶举办的23届奥运。他信息,国体委将在6月份决定中国代表团的指定饮料是什。此刻,他手有一有投放市场,甚至连什包装商标是什有确定的新饮料。

的李经纬是45岁的中年人。他童年丧父,少年亡母,幼在孤儿院长,年了三水县体委副主任。1973年,受人排挤的他被配县的酒厂厂长。那是一有几口米酒缸的坊工厂,李经纬苦经营,竟了一条啤酒生产线,生产的强力啤酒在渐渐站稳了脚跟。1983年,李经纬广州差,在街边买了一听易拉罐装的口乐。是他平生一次喝饮料。就是在,他突萌了让企业生产饮料的念头。那,随着口乐在中国中城市的日渐风靡,一些型的饮料工厂已经在各冒了,有些甚至直接冠了“乐”的名号:现在四川的府乐是一国产乐饮料,随河南现了少林乐,杭州现了西湖乐。据资料显示,国内的各类饮料工厂已经超2000。体委干部身的李经纬很“才”了运动型饮料。一偶的机,他听说广东体育科研究所的研究员欧阳孝研了一“让运动员迅速恢复体力,普通人喝”的饮料,便主动找门求合。在欧阳孝的主持,一橙黄色的饮料被了,它有一很拗口的名称——“促超量恢复合剂运动饮料”。实际,它是一含碱电解质的饮料。

年的三水酒厂,一年利润不几万元,李经纬敢目光直接投向奥运,实在是胆识人。1984年4月,亚洲足联将在广州一,李经纬饮料带,就有机接触国体委的人。,连饮料的品牌叫什、商标是怎的、底采何包装,有一影子。那厂已经有了一叫“肆江”的品牌,但是李经纬却不满意,他苦思冥了一新的名字——“健力宝”,听朗朗口,含有“健康、活力”的保健暗示。参与产品的陈新金医生则告奋勇设计商标,请己喜爱书法的哥哥将“健力宝”三字写在一张宣纸,李经纬又请县的广告公司设计一由中国书法与英文字母相结合的商标图形。新商标的诞生在1984年的商品潮中谓石破惊:“J”字顶头的点像球体,是球类运动的象征,半部由三条曲线并列组,像三条跑,是田径运动的象征。从整体,那字的形状又一做着屈体收腹姿势的体操或跳水运动员。整商标体现了健力宝与体育运动的血脉关系。它在陈旧、雷同的中国商品商标中简直算是鹤立鸡群。

李经纬另一胆的举措是提易拉罐包装健力宝。在的消费者眼中,易拉罐无疑是高档饮料的代名词。那国内尚无一易拉罐生产企业,三水酒厂更不有的罐装生产线。李经纬四处奔波,最竟说动了深圳的百乐公司他代工生产健力宝。就,在一番手忙脚乱,200箱光鲜亮丽的健力宝准现在了亚足联的广州议,引了众人的惊叹。年6月,健力宝毫无争议中国奥运代表团的首选饮料。跟所有的参评饮料相比,它是唯一的罐装品,品牌形象与体育运动有关,且口感、色泽质量均无挑剔。

1984年8月,洛杉矶奥运幕,它是有史规模最的奥运,是一次由民间操办并有赢利的奥运。中国奥运代表团在此次运动凭借许海峰的击实现了金牌“零的突破”,并最终夺15枚金牌,金牌数仅次国、罗马尼亚、联邦德国,位居四。奥运的功,极激了全民的热情民族豪感,中国奥运代表团的首选饮料,健力宝获了难象的关注。

在8月7日的女排决赛场,已经民族英雄的中国女排姑娘勇不势,直落三局,击败东主国队,实现了“三连冠”的鸿鹄伟业,在年曾是一件举国沸腾的盛。在11日的《东京新闻》,日本记者有贺表了一篇花边新闻稿《靠“魔水”快速进击?》,他奇现中国女排运动员比赛间歇在喝一从有的饮料——实,健力宝在除了供给中国奥运代表团外,在中国国内市场几乎有任何销量——是便猜测“中国运动员取了15块奥运金牌,是喝了某具有神奇功效的新型运动饮品——健力宝的缘故”。很显,是一篇信手写的、有经任何采访与核实的新闻稿。中国运动员绩的幅度提升曾在国际引很猜测,无非是其中算友的一猜。有,一位随团采访的《羊城晚报》记者了篇新闻稿,竟妙手改写了《“中国魔水”风靡洛杉矶》。条“口转内销式”的新闻在晚报刊,居被迅速广泛转载。“中国魔水”与“东方魔女”(中国女排的昵称)的相辉映,在早已沸腾的奥运热再添了一分充满神秘气息的骄傲,它实在非常吻合一刚刚回国际舞台的东方民族的理满足。从此,健力宝一夜知。

李经纬就了运。1984年,健力宝的年销售额345万元,二年飞蹿1650万元,再一年达1.3亿元。在此的15年,它一直是“民族饮料一品牌”。在最紧俏的候,三水县处是全国各前拉货的卡车,一车皮健力宝的批条被炒了2万元。

李经纬二次让人眼前一亮,则是在1987年。

1987年11月,在广州举办的全国6届运动,一次现了中国企业与国外跨国企业同场竞争的场面。两年前在洛杉矶奥运足了风头的健力宝此风头正健。了“六运指定饮料”的名号,已是全国最饮料企业的健力宝公司与口乐公司展了竞争,者愿意资100万元,李经纬则一口气价码抬高250万元,并外加赠送10万元饮料。结果是健力宝愿偿,口乐了“乐型”饮料的指定权。细节被的媒体记者津津乐了很久。赛期间,在新建的广州河体育中,墙壁,至痰盂、垃圾桶,铺盖印了健力宝的广告。最夸张的景象现在闭幕式,在日场的入口处,200名工人员均被求穿清一色印有健力宝标志的运动服装,他向入场的8万名观众每人赠饮一听健力宝饮料。放眼环形运动场,星星点点全是健力宝的饮料罐,简直了一橙红色的海洋。

“六运”一,李经纬趁热打铁召了全国经销商订货,短短两,订货额就达2亿元。二年实现销售额2.7亿元。健力宝的广告一次现在中央电视台,李经纬亲拟定的广告词非常实在很朗朗口:“您身体,请喝健力宝。”

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