健力宝的崛，意味着中国饮料市场春的。它极激了人的象力，一群极富野的创业纷纷涌入了饮料食品领域。在珠江三角洲一带相继冒的饮料厂食品厂、保健品厂，“珠江水”“广东粮”“北伐”中国的代始了。
就在李经纬闹“六运”的同，在广东东莞的黄江镇，怀汉新创办了太阳神保健品厂，他的创业传奇几乎是李经纬式的翻版。跟李经纬的经历有点相类似的是，怀汉新是体育系统身。他在广州市体委司机，健力宝的神奇故让他陡萌生了创业的冲动。他的岳父在广东省体育医院工，广东省体工队研制了一将鸡与蛇的提取进行混合、治疗厌食失眠的滋补，在试效果很是不错。怀汉新便带着配方5万元，跑黄江镇办了一工厂。
在产品有批量生产功的情况，怀汉新就了李经纬初的招数。1988年1月，国体委在广州召24届奥运中国代表团专运动饮料营养补剂评选议，怀汉新带着他尚未面市的“生物健”四处公关。评选结果颁布，生物健口服一举荣获24届奥运中国代表团专运动补剂中国运动营养金奖。便是带着的光环，怀汉新始了他征服中国市场的旅程。了让己的企业更具有现代气息，怀汉新在获奖，将厂名、商品名商标统一注册“太阳神”，他拿着健力宝的易拉罐设计人员说：“是中国最的饮料，你就按它的子设计。”
此，在杭州城东的一街，比李经纬6岁的宗庆始筹建娃哈哈儿童保健品厂。位日中国最饮料公司的创办人回忆说，他推娃哈哈儿童营养，广告词“喝了娃哈哈，吃饭就是香”，灵感整儿是从健力宝“偷”的。
一很奇特的实是，尽管在20世纪90年代初期，太阳神娃哈哈取了令人惊叹的业绩，不它却从有跟健力宝生正面的产品竞争。特别是娃哈哈，它从鱼龙混杂的保健品市场全线退，转进入了饮料领域，是它却有主推果汁类的汽水饮料，有做易拉罐类产品。究其原因有几条：一、它的主力市场在二、三线的城镇市场，易拉罐的本较高，不适合低价位、批量的产品类型；二、健力宝的“东方魔水”品牌效应实在太强势，使者几乎有插足抗衡的空间；三、由价位及饮习惯等因素，果汁汽水及运动型饮料的城镇市场容量无法获几何级的爆。
些原因造了健力宝的独步，在一特殊代因特别机缘形的品牌效应一轮神秘的光环，始终笼罩在罐橙黄色的饮料身。此外，李经纬健力宝设计的游走在饮料与保健品间的产品定位，在产品区分尚不清晰的城镇市场十分奏效。
魔水效应、售价较高、无人竞争，些因素形的综合结果是：在10年的间，健力宝一直是中国销售效益最、持续销量最稳定的饮料品一，国内几乎所有的饮料经销商靠健力宝赚了钱。是什在它日溃不军的候，仍有很经销商愿意掏腰包手拯救它的原因。
健力宝的竞争手始终是它己。在它创业的前10年，几乎不任何危机存在的迹象。
1989年，健力宝的广告投放费高达1000万元，在年中国的消费品企业中名列一，其产值接近5亿元。
1991年，李经纬异策划一“拉环有奖”的促销创意，凡是购买健力宝的消费者拉印有特别图案的拉环就5万元的奖金。李经纬宣称每年投入数百万元的奖金——从一始的200万元，递增1994年的800万元。活动在中国城乡获了意外的功。尤其让人惊奇的是，“健力宝拉环”竟很乡村骗子的具。他坐在长途汽车，突惊呼己拉了一罐有5万元巨奖的健力宝，将转卖给那些贪便宜的无辜乘客。诈骗游戏一直2000年前，在全国各的城乡无比愚蠢却又惊险演着。
就靠拉环有奖的促销刺激及品牌的持续影响力，健力宝的销量水涨船高，一骑绝尘。1994年，健力宝隆重庆祝创业10周年，李经纬包广州市所有的五星级宾馆宴宾客，并彩旗从广州一路插了35公外的三水县。候的健力宝年销售额超18亿元，举目国内，无人及。
，便是在一派喜庆景象中，健力宝正经受着创业最艰难的一次煎熬最惊险的一次考验。
1994年前，中国的食品市场生了一场剧烈的膨胀震荡运动。在的4年，全中国最有野的企业无比亢奋拥挤在处井喷期的保健品饮料市场。全国保健品生产企业从近百增至3000余，增长了30倍，品达2.8万，年销售额高达惊人的300亿元，比4年前增长12倍。保健品产业全国展最快、最引人注目的“黄金”，其营销理念市场辐饮料市场产生了巨的冲击。国内一饮料品牌，健力宝的定位是游走在保健品与饮料间，冲击知。在国内市场，健力宝正四处受敌：3年的太阳神营业额做了13亿元，利润高达3亿元，其前卫、新锐的品牌形象已隐隐有超越健力宝势。在主城市市场，跨国公司品牌形象甚的太阳神及广州乐百氏掠了块市场份额；在城镇市场，由儿童营养转入饮料业的杭州娃哈哈凭借其强的渠力让健力宝在竞争中颇感吃力；它一向恃不败的保健概念却被更胆的沈阳飞龙山东三株抢了风头。
李经纬曾很认真研究飞龙三株的营销策略，果说他怀汉新是靠智谋巧战的话，那两北方企业则纯粹靠势力沉的“三板斧”取胜。沈阳飞龙推的产品是延生护宝，据称男女肾虚有治疗效果。它不像广东企业那讲究营销技巧品牌形象，是一味广告轰炸唯一手段，其广告不投则已，一投便是整版套红，并且连续数日，同跟进电视、电台广告，密集度高，前所未见。毫无投放技巧艺术效果言的密集型广告轰炸，够营造一让人窒息的炙热氛围，在感气质很重的城镇市场居非常奏效。企业的人姜伟不盖厂房、不置资产，连办公楼不改建，坚持“广告—市场—效益”的营销循环战略。从1991年，飞龙广告费投入120万元，实现利润400万元；二年，广告费投入1000万元，利润飙升6000万元；1994年，广告费投入亿元，是健力宝的1倍，利润达2亿元。
三株则是一更夸张的企业。它毛泽东“农村包围城市”的思战略依据，向农村城镇市场强力渗透。其创办人吴炳新精设计了农村市场的四级营销体系，即级子公司、县级办处、乡镇级宣传站、村级宣传员，采层层渗透的方式保证三株口服广泛铺货。了达促销目的，三株营销人员无所不其极，他任意夸产品的功，将三株口服宣传了一无病不医治的神药。同，他极胆富有创造推行“让专说话，请患者见证”的模式。一方面，肆意编造消费者实证；另一方面则首创了“专义诊”的推销方式，每年在各举办许场所谓的“义诊咨询活动”，其目的就是“断定患者有病，并且必须服三株口服”。些让人匪夷所思的营销手法，在年的中国市场居屡试不爽。1994年，创业不久的三株销售额就超了1亿元，二年竟冲了20亿元，赶了日中的健力宝。①
在，些北方企业所取的市场业绩实在太炫目了，致让前些年获功的企业又眼热又不安，“中国饮料王”李经纬无疑就是被搅最烦意乱的一位。在三株飞龙咄咄逼人的广告攻势，就连一向信的健力宝人变有点乱了方寸，它的市场人员始杜撰三株式的广告文案。1993年秋季旺销期，健力宝营销部策划了一实证广告，它宣称收了消费者的“感谢信”，一些常年卧床不的老人在喝了健力宝，居“神奇”痊愈了。营销人员将饮料送广东省人民医院进行临床观察，的结论是：“服健力宝改善体内环境，恢复精神，消除疲劳，改善胃口，促进体内电解质平衡，增强精力、体力、消化力、宫缩力有明显的处。”就，体育营销取胜的“东方魔水”变了一罐包治百病的“江湖药水”。
值庆幸的是，健力宝在条路并有走太远，李经纬很快现了类广告的危险。在那段间，他的市场经理一再向他抱怨说：“果我不干，就有经销商愿意卖健力宝了。”他甚至蛊惑李经纬：“健力宝的保健概念十分充足，品牌形象又非常，现在让飞龙、三株独先，抢钱，实在太惜了。现
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