第十二篇 科龙:一条被刻意猎杀的龙 八方说词二 顾雏军的并购“七板斧”

顾雏军并购科龙及菱电器、亚星客车等公司的手法一直颇受非议,郎咸平认他“利一些方政府急加快国有企业退的思路,将收购与改制打包在一,玩了一双方互惠互利的双赢游戏”。郎教授将形象描述并购“七板斧”。

●“安营扎寨”——顾氏通格林柯尔收购的企业数是市公司,但是在每一类产业的端有一由他100%控股的人公司,各产业间表面毫无叉关联,但是考虑今跨行业的并购未整体市的等因素,的安排谓是独具匠,深谋远虑。一方面分散风险,各产业间不相互影响,从稳定股价;另一方面,各产业间的易往不必完全公,保证公司有活动的空间。果未考虑市,是打包是独立市,完全随所。由顺德扬州的格林科尔是人公司,因此不必披露其资金源,正是他的高明处。

●“乘虚入”——通其收购象进行分析,现存在一些共同特点。首先,部分目标公司是国有市公司且收购易定价较低。其次,皆经营困难但品牌较的企业,科龙、菱电器、亚星客车、襄阳轴承无不此。顾雏军在“国退民进”的背景,将一些方政府急手的、经营困难但是生产条件市场基础较的企业收购象,机的判断收购象的选择是整并购整合功的基础。

●“反客主”——顾雏军总是够在股权转让完前,便顺利进驻目标公司,入主董,或董长,或委托己的副手目标公司的总裁。的安排使新控股股东更了解、管理未的公司,同,实际新控股股东在公司的操中带了一些便利。

●“投桃报李”——在分析格林柯尔屡次功收购、整合电冰箱产业的程中,现了类似的现象:一方面是顾雏军在收购程中的屡战屡胜;另一方面是顾雏军入主收购公司,市公司即与原控股的股东生量的关联易。些关联易的数额动辄数亿元计,易内容原控股公司欠市公司的债务的安排,公司的商标、土使权等往往抵偿债务或者换市公司应收账款的条件。果我一点假设,一切便符合逻辑:每次功收购的背,总隐含着某些与原控股股东间的默契,那就是格林柯尔通某承诺获购买原控股股东的法人股的优先权利,甚至获格林柯尔较有利的易条件,在顾雏军入主市公司,与原的控股股东通市公司的债务豁免或者其他关联易获处。此礼尚往,投桃报李,果实真是,受损失的便全是中股东。

●“洗澡”——通观格林柯尔收购的公司,它有很共:业绩连年滑,有的甚至被特别处理或濒临退市,基本已失在二级市场的融资功。那,何使些休克的“鱼”死回生,再次造血呢?不二法门就是赢利。顾雏军的赢利方式是玩数字游戏。简单说,赢利=收入-本-费-息税。通研究格林柯尔的财务报表股市表现,我现它在市公司的“费”做了文章——反客主,幅拉高收购年的费,形巨亏,一方面降低收购本,另一方面将报利财务报表进一步的资本运留腾挪空间。此一招,就“洗”未年份的块费负担,轻装阵,一份干干净净的报表,“赢利”就变相容易了。

●“相貌迎人”——顾雏军频频手收购,让人眼花缭乱,叹观止。但更令人惊叹的是其经营力,被收购的企业,在其经营一年,立即扭亏盈,一份漂亮的财务报表。一切似乎在说明,顾雏军不仅整合企业,且更是一经营专。但有一不争的实是:费的调节净利润有根本的影响。通财务分析则现,顾雏军的是同一招:他在收购相关公司的年就将管理营销费量计提,在二年则进行“转回”,由此便迅速实现了赢利。顾雏军不是经营神,但其财务报表的洞察、理解执行力,确实称是熟练级。

●“借鸡生蛋”——从顾雏军收购科龙始,人就他的钱从何产生了强烈的疑问。那底是什在支撑着他无休止进行收购?我科龙的一系列收购活动进行分析,现顾雏军利了科龙电器的强现金流不是单单靠他人的资金,完他在电冰箱产业的收购,达他整合电冰箱产业的目的。消费品生产企业,科龙在日常运营中产生了巨的现金流。例,科龙电器2003年主营业务收入61.7亿元。一般说,科龙的经销商是先付款提货,在供货商广告商那,科龙拿3090的账期。60的平均账期计算,就有10亿元的现金一直留在科龙的账面。因此,科龙有充裕的现金投资。显,收购科龙给顾雏军带了产业收购扩效应,他动了科龙的强现金流帮助他实行电冰箱产业的整合。

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