满星斗，一眉弯月。已经是午夜了，我谈兴犹浓，是一呼，驾车了宾馆。
是浙江省与江西省界的饶市，一正从沉寂走向繁华的老城。尽管子已，万籁俱寂，，市中喷泉广场的边一排溜摆着几热气腾腾的吃摊，那些在PUB玩尽兴的青年了一日游戏的终点。我找座位坐，随意点了一些米线卤。老板娘很是热情，问我需什饮料。
“一瓶乐吧。”有人提议说。
“嘞。”爽快的老板娘转身一瓶搁在了桌。
“老板娘，我口乐。”有人说话了。
“口乐？我有……”
“那就百吧。”
“百？有。”老板娘一边抹着桌子一边说，“我喝非常乐。”
才知，2002年，在整江西境内，你无论走进哪食品店买乐，老板一拿的往往是非常乐。我经十次的试验，确定是实。口乐在江西的销量一直不，百乐在江西建有灌装厂，现在它加的销量比不非常乐。
是江西省独有的吗？一始我一定是的。，随的几月，在山东、河北、四川及西北诸省的一些方，我一次次遭遇的情形。我的惊讶渐渐变了奇，奇变了一次颇有趣味的市场研究。
此刻，就在部书稿行将完的候，从中国饮料工业协传了2002年半年的全国饮料产量统计表，各品牌饮料的总产量均清晰在册。我读了一行数据：娃哈哈，183万吨，同比增长16.7％；口乐，161万吨，同比增长13.8％；百乐，76万吨，同比增长22.01％。
比口乐22万吨！
是有史，一次有中国饮料企业的总产量超口乐，是口乐一次在全球主消费品市场落饮料品牌。不知份报告公布的候，不影响口乐在国股市、达集团（娃哈哈的合资方）在欧洲股市的股价。
1978年，中国告别十年浩劫，刚刚打国门的候，口乐便在一间了中国，从此罐褐色饮料便貌似谦恭实则雄勃勃在我古老的东方国扩张蔓延。今超它的娃哈哈却整整晚了十年才呱呱落，在14年才做一罐饮料——且是100毫升装的儿童果味饮料。
我收份传真，竟一相向无言，久久说不话……
在的些年，我一直在研究中国消费市场的运形态与表现规律。中国的市场实在太了，东西横跨万，南北温差50℃。就人口言，它是国的4.8倍、日本的10倍、法国的21倍。一市场，辽阔了像中国的疆域，有了考量的参照，有了格式化的消费群体，往往使试图征服它的人有一无从着手的彷徨，有候便失挑战的勇气。
我常常听经营者的设：果每中国人买一件我的商品，它就卖疯了。
在的20年，让几乎每中国人掏钱买的品牌不超3，恰巧娃哈哈就是其中的一。
果现在，你同派人东北的长白山池、西北的阿尔泰山麓、东南的海南岛丛林、西南的青藏高原，你随便走进一间鸡毛杂店，所有的商品目录抄，你现，重复现的品牌不超3。
恰巧娃哈哈就是其中的一。
很显，娃哈哈给我提供了一十分生动、真实元化的营销标本。
实，我追踪企业已经长达12年久，一次接触娃哈哈的候，它是一刚刚人瞩目的校办企业。工厂在杭州市东部清泰立桥的一合围式的楼，车间不但很清洁，门口常常排满了挂着全国各牌照的运货卡车。它有一百平方米的中转仓库，生产的产品几乎刚生产线就被拉走了。那，它生产的是一“儿童营养”，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告刚刚唱遍全中国。
在随的十年，中国经历了一激情、暴利与非理相互包裹的创富代。娃哈哈与所有同代的企业一，饱受宕荡，历经风云，由一间不眼的校办工厂渐渐壮了中国最的饮料食品企业。2001年，它全年度销售的饮料总量超150亿瓶，就是说，每年全国每人平均至少消费10瓶的娃哈哈饮料。是一令人瞠目的记录。
，娃哈哈让人感惊奇的不仅仅是些。
娃哈哈已饮料食品业中的一位“全选手”。它在果奶、纯净水、八宝粥等领域，销量全国一，同涉足碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、纯奶等，其品无人比。知，些领域中每一有巨鳄，娃哈哈却在惊涛骇浪中从容进，游刃有余。秘诀何在？
娃哈哈在广袤的县市、城镇市场编织了一张巨的营销网络。它的产品在1月内铺遍全中国，从营销的公司直属人员不超3000人。在商业德淡薄、游戏规则形同虚设的乡镇初级市场，娃哈哈是怎做“臂使指”，保证资金的安全营销的迅捷？
娃哈哈在全国20省市设有生产基，共有200条的生产线。让人惊奇的是，些工厂均承担生产运输的功，其市场营销全由杭州总部完。此复杂的货运调配、南北迥异的促销安排，娃哈哈是通怎的方式实现其高效运的？
娃哈哈每年的广告投放超5亿元，其中相一部分集中在中央电视台及各省级电视台，与它的根植乡镇的网络布局恰反比。它的广告理念有何独处？它是怎理解中国的消费者态营销规律的？
每一渴望在中国赢市场的人说，是一些充满了诱惑的悬念。在某意义，你果解了其中一谜底，你就超越群雄的赢。
在中国明星企业中，每一有着各赖生存壮的核价值，比联的品牌、海尔的管理、万科的文化、万向的战略等等。在闪耀的群星中，娃哈哈最引人瞩目的便是其高超、灵动的营销模式。
是我创本书的点。