研究娃哈哈，其实就是研究营销在中国的长史。
从世纪80年代，市场营销已经一门体系完整、术结构严密的科。十年间，中国企业的功绝数益营销的功。，随着一些知名品牌的骤骤落，营销企业长的价值遭了隐约的质疑。
娃哈哈的解读，似乎帮助人找回应有的信。娃哈哈是一十分典型的营销型组织，它所有的部门设置紧密围绕营销展工，其紧凑高效非常罕见。它实行的又是“中央集权”式的营销模式，每年数十亿元的商品被有条不紊统一调配销售。一不不承认的实是，它在一段不长的间迅速形足与口乐等跨国公司等竞争的力，在很程度取决营销思的胜利。
在十余年的长历程中，娃哈哈形了很极富的营销理念。
娃哈哈通联销体的方式，非常巧妙经济建立了一全新的利益分配体制，解决了营销中国市场的最的瓶颈难题。
娃哈哈“农村包围城市”的理念独特的品牌经营方式，牢牢植根拥有十亿人口的、广袤的城镇农村市场，在一方面，迄今有功的先例。
在的十余年，娃哈哈的产销量生产规模保持了惊人的两位数的增长，它却很控制风险，从不亏本代价获取所谓的市场份额。
娃哈哈与法国达公司间的资本联姻，是一十分独特的案例。它既保证了资方的长远利益，又使经营者有充分的长空间。
它在十年间与诸知名品牌间的角斗，更构了中国市场的一经典战役人津津乐。
整合营销传播的倡导者、国营销专唐·舒尔茨曾现，在的50年，企业界现三不同形态的营销型组织：
一是产品驱动型企业。他明或新的产品，它带市场销售。此类公司中的是产品本身的消费价值，营销或传播是本不是投资。他认，产品足够，就一定有消费者购买，因此不断提高效率商品提供就了。舒尔茨认，微软是最典型的例子。
二是分销驱动型企业。他注重渠、勤、物流、网络，他有量的销售队伍，分销、点销售技巧十分讲究。此类公司基本是通快速的周转赚钱，因此营销传播的短期回报是他最关的。麦劳是此形态的典型。
三是客户驱动型企业。他的重点是客户品牌，目标是确定一价值定位。此类公司所采取的方式是与他的客户建立话关系，通沟通，从客户的量需求中现企业未的长方向。他不断改变我，创新模式，满足客户千变万化的需求。国运通公司被舒尔茨选此类公司的典范。
舒尔茨的分类解读娃哈哈的营销模式宗庆的营销理念，我现，尽管娃哈哈是一生产众消费品的企业，但其营销的着力点却似乎在经销体系。它市场运的重点放在企业与经销商（客户）的点点服务，通的沟通服务，达持续启动销售的目标。按宗庆的说法，终端是“头”，渠是“腰”，在营销活动中，“腰”不力“头”乱摆动，终难有的。
在调研中，我有一意外的现，那就是，娃哈哈营销策略的精髓其实与世界零售巨子沃尔玛非常相似。
创办二次世界战的沃尔玛了50年的间，就扩张全世界最的零售商全球500强排名一的企业。其广人知的经营秘诀是：强调低毛利、低价格高销售量，重视资金的高周转率，通建立高效的物流配送体系及与供应商达长久的战略合伙伴关系，减少流通环节的利益损耗。
在娃哈哈的营销实践中，数条无疑是其功的秘诀所在。它低本、低利润惊人的高销售额建立其在行业中的竞争优势，通与经销商达的联销关系降低市场销售的风险，同，借助计算机信息系统的支持，统一营销、统一调配、统一供应的方式减少销售流程中的利益损耗。在某意义说，娃哈哈更像一“通路商”。
的确是一让人惊叹不已的企业。在本书中，我将详尽讲述我跟踪企业12年的所思所。我有封闭考察独企业，在的叙述中你将很与娃哈哈同代的企业及企业，它不同的败与兴衰构了一段段令人难忘的历程。
是一中国市场背景、营销话题核展的企业长故。
1982年，麦肯锡顾问公司年轻的研究员汤姆·彼斯与合者一走访了4000国公司，表了他的新著《追求卓越》。在本连续年雄踞全畅销书排行榜、创造了600万册销售奇迹的经典管理书籍中，彼斯选取了43他认十分“卓越”的公司，并进行了一一的褒扬评析。在他的眼中，些公司无疑堪称全球楷模。
，仅仅十年，乎彼斯的预料，43卓越公司中的17已相继凋敝。在一本《论创新》的新著中，已经全球顶尖管理师的他不不坦白并带点嘲说：“曾有人问我，何知那些被我描述企业文化中含有创新因素的公司将继续长，我的回答是，不知。”
果此刻有人问我，你何知被你描述“中国最功的营销教案”的娃哈哈将继续长？
我的回答将跟汤姆·彼斯一，不知。
我不知娃哈哈现有的营销模式是否将一定适应未的市场竞争，我不知娃哈哈的“行业冠军领跑衫”穿久，我不知娃哈哈明年的产量是否仍超口乐，我甚至不知十年的娃哈哈是否是一饮料主营产品的企业。
我知的是，娃哈哈在的15年取了无人比的辉煌业绩，创造了迄今中国市场最功持久的营销奇迹。在的业绩奇迹背，一定蕴含着某些让人有所启迪并让娃哈哈不断突破己、实现创新的DNA。
让我从始，叙述娃哈哈的营销传奇——