1987年，代最伟的管理师彼·杜拉克表了他著名的《创新与企业精神》一书。在本划代的著中，他一次将创新（Innovation）企业精神（Entrepreneurship）视企业长的基因，并系统阐述了何将创新导入企业经营运的行方案。
同，杜拉克极富远见指，国已经进入了一“企业经济”的代。他充满激情写：企业企业正国经济长的动力源……“企业经济”的现，是国经济社历史中最有意义、最富希望的情，在不远的未，日本、欧洲，包括所有正在进行经济革新的现代国将无一例外随踪至。
1987年，一位叫郭的年轻人在中关村遇见了一电脑公司的经理。郭即将从中国科技研究生院毕业，柳传志鼓动他己任经理的联电脑公司班。的联刚刚因“联汉字系统”始在国内有名气，那句著名的“世界果有联，人类将怎”的广告词则在一年才被一群年轻人苦思冥。15年的联，已中国最的电脑制造商，并跻身全球十电脑公司的行列，那位叫郭的年轻人了联神州数码公司的总裁。
1987年，一位叫张瑞敏的中年人已经在青岛电冰箱总厂埋头干了4年头。是一资产与债务相抵亏空147万元的冰箱厂。张瑞敏狠抓产品质量，有一次，他76台不合格的冰箱重磅铁锤场全部砸毁。是在一年年底，张瑞敏替工厂捧回了一块国级质量金牌。他捧着块金牌站在人群涌动的工厂门口的候，禁不住泪流满面。15年的海尔，不但已经全国最的电制造企业，且更其卓越富有东方智慧的管理闻名。
1987年，一位叫任正非的“书呆子”被一股浩浩荡荡的“深圳热”挟裹了深圳。他创办了深圳华技术有限公司，生产型程控换机、火灾警报器气浮仪等。在片躁动的南国热土，他默默创业，悄奋进。15年的华，中国市场GSM设备、换机产品及接入系统的最重的供应商，任正非被国《福布斯》杂志评选中国50富豪3位。
1987年，口乐公司终吁一口气，经长达7年的谈判，中国政府总算允诺让象征“国文化”的跨国巨头正式在最的商业市海建厂。在闵行区，口乐申饮料公司正式投产。工厂安装有世界最先进的每分钟1100罐的易拉罐生产线每分钟500瓶的玻璃瓶生产线。15年的今，口乐在中国一年的饮料销量超200万吨，其国本土外最重的消费市场一。
1987年，一位叫宗庆的中年人在杭州始了他的创业。一年，他一块“杭州城区校办企业经销部”的木制牌子挂了。牌子背是一串数字：包括经理宗庆在内共4员工，14万元借款，十几平方米坊式的经营场。
20世纪80年代期的中国，是一充满了爆渴望的年代。沿着东部的黄金海岸线，的工厂雨春笋般冒。很显，跟联、海尔及口乐相比，宗庆的点似乎是那的微不足。他肯定不知洋彼岸的彼·杜拉克正在预言一新代的，他恐怕连做梦不，15年，他一年卖的饮料比不一世的口乐。
在，他惟一的梦是：有一己的企业，干一些己干的业。
的宗庆已经47岁了。他的青春光被抛掷在了了无诗意、惟有日复一日艰辛劳的“广阔”。在舟山海岛寸草不生的海涂，他挖盐、晒盐、挑盐。在绍兴茶场连绵伏的丘陵，他茶，割稻，烧窑。
十年的荒芜岁月，了“生存”挣扎。那，在社座炼狱中，宗庆是千千万万芸芸众生中的一员。十余年最底层的生活磨炼理幻灭，使一代人有着独特的格烙印，他生活状态有着近乎冷酷的清醒，他中的许人的意志消磨掉了，又有许人沉沦了，有一些人则挺了，中那点理光仍被翼翼捍卫着。他有着“狼”一的素质，果命运给他一翻身的机遇，他所有一切压，与你豪情一搏。有人，才真正明白机遇他意味着什。
1979年，宗庆顶替母亲回杭工，他了一校办工厂，每拉着黄鱼车一校一校推销课本，卖雪糕。又了几年，他凭着己的经营才干，了一校办企业的负责人。是一给印章不给粮草的单位，宗庆招了三四人，靠给别的工厂代销产品生。20世纪80年代中期，中国的消费品市场全面复苏，保健类产品的需求日渐旺盛。，市面保健产品很，儿童营养产品却是空白，宗庆敏感意识了巨的商机。
他浙江医科，有全国惟一的医营养系。听了宗庆周密胆的构，系主任朱寿民教授怦动。
1988年夏，儿童营养研制功，是一基“调阳、补益五脏”的中医理念原理，桂圆、红枣、山楂、莲子等食品原料提炼精制的口服。宗庆给“新生儿”了童趣盎、琅琅口的名字：“娃哈哈”。
《领导者》一书的者、国著名者戈伦·贝尼斯写：一位功的领导者是那些人——他现新的游戏规则，在一秩序的创造中让人行动，他使己的理潮流，使追随者领导者，使领导者变革力量的人。麦肯锡顾问公司的改造者马尔·波文则进一步此描述商业世界的领导者：一般的商业领袖不需政治领袖那的才，他需鼓动人养糊口非包围德国飞机轰炸的伦敦。他应该是一具有“一定程度的象力、主动韧，强烈的就感与理解他人的观点历程的力”的人，他再习一些管理的技，就一位功的商业领导者。
很显，宗庆便有着贝尼斯波文所描述的那些素质：善现并创造新的需求，有丰富的市场象力，坚韧不善罢甘休。
他创办娃哈哈的候，他便设定了两基本的营销理念：娃哈哈营养必须走向全国市场；不靠嘴巴吆喝，充分借现代的传媒工具进行推广。
在今，是奠定日娃哈哈营销王国基业的磐石。尽管资本微，规模更是不足一谈，是经营者的高远志向让企业从一始就有了图谋全国市场的点格局。
就在产品即将面世际，宗庆做了一件在十分突兀的。他委托科研机构3006名生进行了一次调查，结果现有1336名患有程度不同的营养不良症，缺锌、缺钙、缺铁等营养元素的，竟占44.4％。究其原因，主是独生子女了庭的“皇帝”，分溺爱，导致孩子挑食偏食，营养不全，身体素质降。
份调查报告的市场价值是一目了的。就在娃哈哈儿童营养刚刚摆柜台的候，份调查报告的结论同通各传媒广传播了。宗庆是国内一尝试“实证广告”的人。由娃哈哈是一生产儿童营养的企业，且功效确实不错，因此亚洲营养、中国营养产品表示了青睐支持。正是伴随着许专的鉴定、推介，娃哈哈始了营销全国的征途。
其貌不扬却创造了奇迹的娃哈哈儿童营养需指的是，尽管“实证广告”或“专推介广告”被日的三株、巨人等公司弄泛滥灾，并最终酿了中国保健品市场的崩塌，一广告营销手段，仍是十分有效的。中国消费群体，尤其是农村城镇消费市场的弱识及非理特征，往往使广告诉求的艺术打折扣。迄今我现，诸宝洁、通汽车等跨国品牌的广告已经变更务实，更突功。
20世纪80年代末的中国正悄生着衍变，一决定的拐点便是在现的：中国消费市场经历了将近十年的松绑，正从早期的短缺市场向商品剩市场转型。
20世纪80年代的短缺市场是由不断增长的消费需求驱动经济增长的，企业间的竞争并不直接，基本有价格的抗，生产者统治市场，很商品凭票供应，消费者做的则是在任何情况，在拥挤的人群中排队，无争议的价格购买任何商品。那候，市场是生产者的堂。进入90年代，中国市场迅速拐入了商品剩年代。日益增长的制造力已超了消费者的需求，原本空空的仓库始现了堆积，是很的，企业始做同一件：降低价格、拿一部分利润做营销广告。在期间，各新的营销理念始生。比服务的观念、质量的观念。无疑那是一些
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