第一章 成长简史:纷扰中的崛起 营销档案一 太阳神的营销失误

在中国企业长史,太阳神是“元化陷阱”的标本。1993年是太阳神最辉煌的一年,营业额达创纪录的13亿元,是噩梦始的一年。怀汉新实施元化投资。他举资3.4亿元同投向石油、房产、电脑、酒店业等20项目,结果无一获利,公司元气伤,此一蹶不振。,仅从保健品营销言,怀汉新犯了一连串令人费解的错误。

1. 两张配方打。

怀汉新新产品的法很“独特”。他认口乐百乐仅凭一配方就经久不衰,太阳神需在浓缩的基础做些新的调配就行了。在将近十年间,太阳神一直靠着生物口服猴头菇口服两产品包打。

2. 品牌迷信症。

CI战略的功,使太阳神的决策者患了“品牌迷信症”。哪怕一块石头太阳神的品牌包装卖钱。1996年,飞龙、三株纷纷崛际,太阳神采取“拉高定价高额促销”的营销策略,次信的冒险终失败告终,太阳神退保健品一集团。

3. 狂暴者的牺牲品。

太阳神始终缠绵在保健品产业,却企图高尚、文雅的广告推广赢取市场。在竞争激烈、缺乏理诚信度、永远不按牌理牌的保健品风暴中,太阳神却不断温文尔雅推一条条充满了艺术化气息新代理念的广告品,企图理主义的姿态“感化”市场,却全漠视广告的商业促销功,终被狂暴者吞噬的牺牲者。

4. 青年才俊的试验田。

在取一些功,就是在1990年,怀汉新便“杯酒释兵权”,将年跟他一打的老臣全数清洗,换一批刚刚从院校毕业的青年才俊。些人雄万丈,却缺乏必的市场经验。他将太阳神了一块试验田,致企业的营销政策一年数改,在茫的内耗中一再贻误战机。

5. 兄弟手。

太阳神了中国保健品产业的“黄埔军校”。它放式的人才培训体制培养了一批营销人,些人在积累经验又因原因先离太阳神,或立山头,或昂贵身价投靠同行企业,最终转在市场太阳神始围剿。因此有人将太阳神那句著名的广告词稍加修改描述一现象:“太阳升的候,我的兄弟了手”。

6. 营销创新乏力。

1997年太阳神始收缩战线,确立保健品、饮料、药品三角支撑的新格局,并将洗水、补钙及风暴减肥等新的利润增长点。,太阳神始终在营销体系的建设缺乏创新,核营销力日渐丧失,仅靠人力推销品牌拉动始终无法气候,致屡败屡战,耗尽企业精气。

7. 洋MBA激进乱局。

1997年怀汉新辞总裁职务,聘请哈佛MBA的王哲身任总裁,试图“空降兵”力挽狂澜。王毫无保健品营销经验,甚至连中国文字不太懂。他一手便连炒数位高层经理,批更换区营销主管,激进的改革人酿造了一人才逃亡的乱剧。两年,王哲身退太阳神,留一盘无人解的僵局。2002年1月14日,怀汉新将占公司50.91%权益的4.15亿股股份售给香港曼盛生物科技有限公司,黯放弃了太阳神的决策权。

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