生产世界销量最的香烟品牌“万宝路”的国烟草王菲利普·莫斯公司总裁马克斯讲一段话：“品牌就是企业展的最丰盛的资产。企业的牌子同储蓄的户头，你不断广告累计其价值，便尽享其利。”
同，宗庆清楚知，知名度不等品牌，但肯定的是，品牌一定是名牌，必须有知名度的基础前提。尤其是在从总体说信息传递尚不十分畅达的中国市场，身产品广泛的传播——现代商品社最直接的手段是广告——就显极重。
实，广告并非现代商品社的产物，其历史至少溯几千年。世界有据查的最早的文字广告是在埃及古城中掘的，内容寻找一位走的女佣，其约在公元前3000年。
虽直2001年，中国陆广告市场的总额不全国GDP的1百分点，人均广告费与世界水平相比更是相甚远，但谁不否认改革放20年，中国广告业从零步，迅速长最火爆的朝阳产业。与此相伴随的是，有一已经或曾经声名噪的企业及品牌敢斗胆说己与广告无关。
娃哈哈的崛正是品牌声名与广告比翼齐飞的典型案。
宗庆广告运的手笔、气势足令人叹观止。1988年11月，娃哈哈儿童营养市，宗庆请了两方电视台洽谈广告。几经商议，方伸了两根手指：至少20万。娃哈哈公司全部的流动资金有10万元，即使砸锅卖铁凑不足。宗庆却面不改色，在合同签己的名。结果是，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告尚未播完，订单已雪片般飞，等着排队提货的车辆竟造娃哈哈公司所在的杭州清泰立桥北侧原本并不热闹的通一堵塞。
更经典的一戏是几年生在南国广州的千奔袭。
世纪80年代半期，领外放风气先的广东人沿铁路、公路线渐次北，势破竹。
“广货北伐”声惊呼一片。广州是华南虎的老巢，是国内保健营养霸主太阳神集团的本营，岂容外企业染指？宗庆就摸摸老虎屁股。1991年春夏，满载着娃哈哈产品的列车悄驶进忙碌的广州火车站站台。另一边，娃哈哈与电台、电视台早已签每日滚动播放的高强度广告合同。广州纸质媒体的哥《南方日报》每周的全部广告版面是5整版，宗庆一不漏悉数通吃。6月的某日早晨，广州市民一觉醒现，舆论媒体竟此异口同声，铺盖全是一声音——娃哈哈！华南虎措手不及间，娃哈哈在广州的月销售额已扶摇直100万盒。
报纸、广播、电视、杂志历被称中国广告媒体的四王，其中电视媒体广告的现并不算迟。1979年1月28日1750分，海电视台就播了中国陆一条电视广告——童涵春参桂补酒。一亮相中国电视广告的外资企业则是口乐公司。1984年英国女王访华，英国著名电视媒体BBC同送了一部反映英伦三岛的纪录片。外礼节，中央电视台必须播放，但苦钱给BBC，是找口乐希望赞助。方提了惟一的赞助条件：在纪录片播放前加播一条口乐的广告片。差不算是一政治待遇，条广告被特批通。此，不少外资企业写报告问，“口乐做电视广告，我行不行？”
从20世纪80年代最几年始，电视广告才有急直追势——一半原因恐怕与疯狂的“彩电热”有关。90年代更是步入巅峰期。有统计说，1996年，全国电视广告营业额已达90.8亿元，居四媒体首，其增长速度比二位的报纸广告高1倍。
新兴的电视广告备受娃哈哈公司青睐是一件极的。与媒体年往的公司广告部部长杨秀玲分析称，广播比电视的“胡子”长，但总体已日渐式微。报纸杂志虽类数千计，在中国的特定国情，其主流读者却仍属“官方人士”等特定群体——近年市类报刊的兴旺才使一状况有所改观。绝数企业产品的目标购买者显是千万户。随着中国世界级“制造工厂”，电视的普及率突飞猛进，媒体的特是辐面广，形象直观，有声有色，受众文化水平的求不高，在信息传播几乎说是“法网恢恢、疏不漏”。菲利普·科特勒的媒体决策理论认，生产者产品的试率决定受众注意度，受众注意度又与产品信息的送达率、频率及由此产生的影响力息息相关。毫无疑问，在四媒体的比较中，电视广告属传播影响力的翘楚。
相其他企业言，娃哈哈公司电视广告情有独钟有己特有的两原因：一是娃哈哈各类产品的价格几乎全部走的是几元钱的平民化路线，众色彩很强；二是经长期探索，娃哈哈逐步形了级市城镇与农村市场无人比肩的巨的营销网络优势。在一广阔的市场空间，平“不读书、不报”的潜在购买者人数甚众。他说，电视是一最有效的信息传递“空降兵”。
国务院展研究中、信息产业部等部门的专、者组的中国农村市场联合调查研究课题组曾全国14省市20000农村居民庭做一次专项调查。统计结果显示，目前，中国农村消费者最主的消费信息源是广告宣传，其中61%的农村消费者表示电视是他最重的渠。调查现，有33.8%的被访问者认中央电视一台是他最常收的频；最喜爱的电视节目是“电影/电视连续剧”“中央台新闻”，分别有71.9%65.5%的被访问者经常收。收率最高的段集中在19：00-22：00间。
我从中国广告的数据分析是，在娃哈哈公司历年极观的广告费切块中，电视广告一直占有极的比例。2001年5亿元的广告支计，户外路牌广告与各类促销品费分别占了10％，纸质媒体及电台约占5％，电视广告则占了75％，投放中央电视台的又占了其中的一半。
不仅是娃哈哈公司，在许意争霸全国市场的企业眼，中央电视台的确是一有着无穷诱惑的“黄金洞”。理很简单。中央电视台是中国惟一一国电视台，“此一，别无分店”的特殊位，加“党人民的耳目与喉舌”享有的政治的权威，使普通受众其播的广告有着极强的信任度。
曾有一项调查表明，90％的观众认中央电视台的广告是信的。另据中央电视台前广告部主任谭希松女士的说法，20世纪90年代中期中国就有电视机2.9亿台，电视人口按“2.9×4”计算有近12亿。果每机率70％，有效电视人口就超了8亿。中央电视台《新闻联播》节目的收视率经常年测试在46％-48％，就是说每晚观众达三四亿人，绝堪称中国乃至世界“一节目”。即使按北京长城国际广告有限公司较中立客观的调查，中国有8.52亿电视人口，《新闻联播》1996年的平均收视率在28％左右（不包括方台转播的收视率）。据此匡算，每晚观众突破了2亿，相国的全国人口。
由此，中国各行业的批领头企业纷纷加入中央电视台每晚17至20黄金广告间的争夺战。寸土寸金、僧粥少，中央电视台干脆从1994年11月始乘势搞了竞标英雄。是，就有了中国广告史最具爆炸的一连串“标王件”，就有了中国企业品牌史最耐人寻味的“标王现象”。
1996年11月8日，北京梅亚中二楼功厅演了整“标王件”最惊动魄的一幕。
一，190余中国知名企业参与竞标《新闻联播》、《气预报》及《焦点访谈》间4分40秒广告间，32块标版的总底价5.416亿元。因采取的是暗标形式（仅规定竞标底价，各企业在同一间背靠背填写投标价码，箱价高者即中标），急竞标功的企业老总根据“假敌”的推测进行一场一举定乾坤的豪赌。
极度的紧张、焦虑、亢奋甚至是疯狂，整场内外浮动的气氛就同一触即爆的火药桶。所谓科、严谨的本测算已笑谈，许企业的投标定价几乎变浪漫的写意：广东步步高选择了80123456.78元，8位数从18，意“步步升高”；江苏春兰的168888888元，谐音“一路”；广东乐百氏199788684元的数字更有意思，即“1997年乐百氏”。
午310分，酒类压轴戏始唱标。1亿元关被轻易踏破，两亿元关口很快失守。
唱最一标山东临朐秦池酒厂，千人场骤一片肃静——321211800元！价标王气吞山河，秦池酒厂厂长姬长孔顿
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