“品牌延伸”亦称一牌品战略、统一族品牌战略，或形象比喻“伞状品牌战略”。品牌延伸是一企业熟品牌资源的深度利，其处是显易见的：节省了量的广告、PR等品牌建设本，有利集中企业的有限资源塑造一品牌。一品牌的高知名度、高威望、信赖感、安全感带动许延伸产品的畅销——即使些产品有或较少投放广告。同，统一族品牌旗每一产品的畅销有利品牌价值的进一步提升。
，品牌延伸远？延伸的规律又是什？却又是一系列困扰每一位经营者的命题。
一位营销专曾经有一很浅显的比喻：企业的品牌其实像一根橡皮筋，它拉长，但不超某极限。此外，你品牌延伸越长，它就变越脆弱——许与你象的恰相反。那，品牌的极限在哪？位专的回答是，“既是一经济问题，是一判断问题”。
因此，任何品牌的延伸，往往是一次冒险，且有是不不的冒险。毕竟在更的候，企业是不满足在一领域中展的——果他从的产业已经处市场饱或竞争度的情形，且，品牌的延伸本身是企业创新的重手段一，企业在延伸中现新的增长点。
从一支儿童营养诞生至今，娃哈哈族越越人丁兴旺，产品总类已超30。
有趣的是，所有产品——无论儿童营养、果奶、八宝粥、纯净水、茶饮料——有一姓氏，换句话说有一品牌：“娃哈哈”。
正是延伸战略，在营销界引了一阵不的争议。
营销界企业品牌战略有不同的划分，但主不外乎两：一是实行娃哈哈式品牌延伸的统一族品牌战略；二是实行一品一牌或一品牌的品牌战略。
顾名思义，品牌战略就是指企业的每一产品或每一类产品分别冠一或一独立品牌。品牌战略在不少国际公司有许功的范例。一般消费者许不相信，欧米茄（Omega）、雷达（Rado）、浪琴（Longines）、斯沃琪（Swatch）、梭（Tissot）等世界级名表居是同一庭的兄弟姐妹，是全球最的制表集团SMH的杰。饮料同行口乐公司不仅拥有口乐、雪碧、芬达三品牌，更陆续推了“与”矿物质水、“岚风”茶饮料、“醒目”汽水及最新露脸的“酷儿”果汁。
国宝洁公司无疑是营销者论及品牌战略引最频繁的。宝洁始创1837年，是全球500强中排名75位的世界最的日消费品制造商。公司己从防臭剂、面纸巾、漱口水、抛弃纸尿片等无所不包、数千计的产品中设定了250的品牌，其中50广受欢迎的世界级品牌。最人津津乐的是，宝洁仅洗水一产品就批著名品牌，并不同的类别、精细的定位瓜分市场。目前在中国市场共有五花旦：海飞丝（头屑专）；潘婷（富含维他命原B5）；飘柔（飘逸柔顺，洗护二合一）；沙宣（保湿垂直感，专业人士）；润妍（中药更乌黑）。宝洁公司甚至1931年在丰富的品牌实战积累基础，创立了“品牌经理制”一品牌管理系统，被人普遍视做市场营销的一“新纪元”。
品牌战略推崇备至的人士往往几点支持己的观点：
——品牌具有不同的利益点，吸引更不同的消费者，带更的购买覆盖面。
——不公司的誉度维系在一品牌的败，降低企业风险。营销一般认，任何产品有生命周期，经历诞生、长、熟、衰落四阶段。单一品牌，就有因其中主打产品销量的减少，累及其他产品。此外，果某产品现质量问题等危机，品牌战略将更有利防止危机扩化。
——给低品牌忠诚者提供更的选择。低品牌忠诚者或无品牌忠诚者常常生购买行中的品牌游离，截获品牌游离者的惟一办法是提供品牌。
——鼓励企业内部合理竞争。宝洁公司的一条经验是，市场永远是竞争的，与其让其他公司新产品挤占市场，倒不己向己挑战，让本企业不同品牌的产品分别占领，巩固市场总份额。正所谓“肥水不流外人田”。
正艾·斯杰克·特劳特在《定位》中所描述的：随着物质产品的不断丰富，人越越目不暇接。比，一位毕业生掌握的日常词汇约8000，任何一型超市货架不同品牌的商品就在1万。了应付产品爆炸，便消费者更清晰明确选择己企业的产品，最的办法许是设人脑有一组梯子，每梯子代表一类产品，每一层有一商品品牌。任何一位理智的制造商必须明白无误传递给消费者一清晰的信息：你的产品在哪梯子的哪一层，与其他的品牌有什差别？就是定位。品牌延伸则恰恰使品牌定位模糊化，最终导致消费者无所适从。
宝洁模式的功与斯、特劳特的观点正是那些娃哈哈品牌延伸战略表示异议的人士的理论点。在的些年，关娃哈哈品牌延伸的败一直有着两截相反的论调。
一位叫王新新的者在《品牌延伸，警惕陷阱》一文中写：
“‘娃哈哈’最初是一儿童营养饮品的品牌，它一现就极鲜明的博了孩子的感，使该产品迅速红遍江南北。”
“，不知从何，在一品牌接二连三冒了娃哈哈红豆沙、绿豆沙，娃哈哈八宝粥，娃哈哈纯净水等产品。些产品既越越偏离‘儿童’，又越越偏离‘营养饮品’等娃哈哈品牌原有的属。厂的品牌延伸策略效果究竟何？许从短期不错，但是它已经始模糊了娃哈哈极具魅力的原有。许消费者面电视中由帅哥靓妹做的那‘我的眼有你’的娃哈哈纯净水广告，脸充满困惑，中原有的那‘娃哈哈是很的儿童营养饮品’的信念已经模糊动摇。因，从长期，娃哈哈是不祥兆。”
另一篇题《丽的陷阱》的文章则谈及，“几年前，娃哈哈口服‘喝了娃哈哈，吃饭就是香’的单一有力的诉求，迅速国内名牌，，娃哈哈集团又相继推进军儿童市场的娃哈哈绿豆沙及娃哈哈营养八宝粥，进军老人市场的冰糖燕窝，甚至一直挺进白酒、房产市场。些借娃哈哈名延伸的商品，动了企业量的人力、财力、物力，市场反响几乎零。”
在另一阵营，策划人翁向东代表的“赞同派”则同振振有词。翁分析说：15年，娃哈哈实现了从儿童产品各年龄段产品、从单一产品系列产品的两度延伸。其间一重的功基点是，经年积淀，娃哈哈形了己独具又富有包容的“健康、快乐、信赖”的品牌核价值。娃哈哈的延伸已不仅仅是产品间的简单扩展，是体现了品牌核价值的统一贯穿。
翁向东举了顶新集团的例娃哈哈佐证：顶新曾尝试走品牌路线，“康莲”品牌推广软饮料。顶新集团在方便面市场丰厚的积累，财力不谓不雄厚；台资企业，其品牌推广力、营销管理水平不谓不高，但结果是“康莲”推广功。顶新集团痛定思痛，最是决定“康师傅”品牌一统旗所有食品饮料产品，方便面、乌龙茶、八宝粥、饼干、果汁、茶饮料、纯净水、香米饼等全康师傅品牌。我未现消费者目中“康师傅”等方便面的概念有何实质影响，亦未现“康师傅”方便面的市场销售有何幅度的降。
在娃哈哈所进行的所有品牌延伸中，将纯净水“娃哈哈”命名是娃哈哈公司从儿童产品领域向人产品领域拓展的最转折点，争议最，连宗庆本人视娃哈哈长史仅有的几次冒险一。翁向东则从一很独特的角度此做了阐释：误“娃哈哈品牌带有儿童色彩就不朝人产品延伸”的观点是十分片面的。儿童味比娃哈哈浓的米老鼠品牌的人品照畅销；海的阿咪奶糖一度人婚庆的首选喜糖。儿童味很浓的产品并不是儿童产品的推广。相反由充满童趣亲力，某程度获人的特殊青睐，至少不至产生反感与排斥。果真的像有些人说的那，娃哈哈品牌的儿童色彩影响人食品饮料的推广，那，是否应该建议海尔商标的两孩掉，因电器的购买者无疑是人。
在此彼伏的声音中，娃哈哈始终保持着沉默。宗庆似乎不愿意卷入任何从概念概念的争论旋涡。“者王侯败者寇”，几乎是企业经营中的“最一条真理”。宗庆更希望
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