第三章 市场通路策略：联销天下 引子

在中国，年销几十亿元的食品需少销售人员？

怎让全中国数十万农村鸡毛店的柜台摆你的商品？

品牌企业与经销商结利益共同体的支撑点是什？

娃哈哈一年销售额近80亿元，广告投放超5亿元，产品覆盖几乎中国的每一乡镇。从1994年，它就是中国最的饮料食品企业，2001年一年的销售总量是排在它面的二五饮料食品企业。

娃哈哈的营销模式，迄今是中国营销界一十分诱人的谜。