世界日化业界的巨头，宝洁公司早在1990年前便进入了中国农村市场。1996年1999年间，宝洁投入巨额资金启动了一场覆盖近17省、市、治区，数万村镇的“宝洁与您面面”P&；G roadshow（路演）项目，通真实、直观的规模产品功演示，向广的农村消费者展示宝洁公司的系列产品。在此基础，从2001年始，宝洁再次启动征战农村市场的二步：“乡镇终端网络渗透”战略。其具体的策划步骤：
1. 强化产品功演示。
针农村消费者日化产品的需求处在比较典型的功需求阶段，比较注重产品的实际使价值物质利益，产品的一些附加值功效精神享受不太注重的特点，我决定在每一乡镇的终端网络渗透进入，分别在店较集中的乡村，人流较集中的赶集日，进行产品功效的演示活动，进一步加强农村消费者宝洁公司的产品功效的认知体验。在演示程中，我并且拿一些畅销的无牌的假货进行比，使消费者产生直观的感受，逐渐转变宝洁公司的户。
2. 店拜访。
鉴乡镇终端网络域分散，不集中，理位置复杂，各区的风俗习惯具有一定差异，农村消费者更相信邻口碑本乡本土的推销员等特点，宝洁公司选择了在的乡镇招聘业务员，该业务员本的风土民情、理方位、人际关系比较熟悉，由他负责本店的联系、布货、演示、辅导、店面维护、终端促销等工，较外派人员的效率更高。同解决了外派业务员在的食宿、通问题，除了必须进行的业务培训外，省了熟悉情况的间程，提高了工的效率准确。
3. 店主关系管理。
鉴我国农村消费者的购买行特点，各乡村的店店主是的舆论意见领袖，在消费者目中扮演“示范”的角色，维护与店店主的关系是完终端网络渗透的重一环。此，宝洁公司制定了与店店主“搞关系”的具体做法：我的业务员有独厚的本化条件，在本具有较的关系人缘，他受命定期门了解店的经营状况、店主的具体需求等信息，就连店主及其人的兴趣、爱、生日等登记在册，并实汇报项目指挥中，由项目指挥中总体协调解决办理。由我店主缔结了良的合关系，店主推荐宝洁公司产品的力度明显加，逐渐在一些近乡镇的村落消费者中呈现旺销的势头。
4. 店主联谊。
环节是整乡镇终端网络渗透的最重的一环，所谓的“店主联谊”即是区域内的所有店店主联合，一卖宝洁公司的产品。组织店主统一的宝洁公司的分销商处进货，根据的销售量等级授予员牌其他褒奖的匾额，并进货优惠、促销支持、免费POP等措施进行奖励，鼓励店主销售宝洁公司的产品。宝洁公司专门店主制了“店店主百通”手册，教店主何卖宝洁产品赚钱，深受店主的欢迎，有了前面店主良关系的基础，一环节操的难度就了。经一段间的运，目标区域内的许店改头换面，挂了“宝洁公司店主联谊”的员牌，此举在农村消费者中产生了很的震动，购买宝洁公司产品的消费者了。
与策略相配套，宝洁公司定期在目标区域的一些店进行销售促进，此举激励店主进货促进消费者购买宝洁公司产品具有非常的效果。促销流程主：
（1）与店主预约，提前两三通乡村广播、张贴海报口头传播等方式向农村消费者布促销的间、点、形式等信息，吸引参加。
（2）先踩点，在店附近找一适合进行促销的场所。
（3）通知店主现场。
（4）等人群聚集，停止音响，主持人向群众说明身份意。
（5）全体队员集合，高呼口号：我是宝洁宣传队！今，做宣传！欢呼鼓掌。
（6）向围观群众展示P&；G系列产品，派品、传单。
（7）进行鉴别真伪P&；G产品的演示。
（8）请围观群众亲操辨别真假P&；G产品，现场抽奖。
（9）向群众介绍P&；G的批商店，店主现场热卖P&；G产品。
（10）再次召集队员高呼口号，感谢的参与。
（11）做完一轮，全体人员稍休息，进行一轮演示。
据宝洁的一线营销人员描述：人旗帜鲜明的P&；G正规队伍，亲眼了生动的产品演示，亲身体验了P&；G产品的处，有的消费者主动配合我进行演示，消费者的热忱令我十分感动。每次店促销，店的销量总热一阵子，令店店主非常满意，随进货量增。
宗庆营销关键词：“头顶住，腰力” “打穿做透”