娃哈哈投资扩张的“一桶金”杭州门口，就是那场被的媒介惊叹震撼力不亚震的“鱼吃鱼”的传奇。
随着儿童营养风靡江南北，娃哈哈身迅速从儿童长少年。1990年，销售收入及创利分别比建厂初的1987年猛增了60倍120倍。但公司依挤在嘈杂的清泰立桥边不1500平方米的狭空间。
就在离娃哈哈几公外，全国十罐头生产基一的国有杭州罐头食品厂却有着与宗庆截不同的烦恼：占100亩，厂房5万平方米，，日子不。1989年，企业连年亏损，总计负债6716.9万元，全厂职工人均欠债3万元，仓库积压着1700万元的罐头。何才是头日？
什不让娃哈哈兼并罐头厂？1991年8月，的杭州市委主领导胆设。的确是胆的设：娃哈哈公司连的宗庆在内仅160名员工，罐头厂是有2000名工人的老哥。娃哈哈是不品的校办企业，罐头厂是堂堂正正的国有单位。岂不是让人笑掉牙的现代版方夜谭！
宗庆却有兴趣让人笑掉牙的方夜谭变现实。
消息传，罐头厂哭声骂声一片。
有人贴了不受宪法保护的字报，内容是坚决反被卖，坚决反兼并。
有人张贴标语：“誓与企业共存亡！”
有人立护厂队，组织生产救委员……
“我就不相信有益国、受惠包括罐头厂在内每一位员工的不真正的理解欢迎！”宗庆不撞南墙不回头的牛劲又了。
解释说服、重整队伍、改造设备，兼并百日，罐头厂扭亏转盈。职工笑了，娃哈哈松了手脚。与兼并罐头厂前的1990年相比，娃哈哈公司1992年的销售额利润在高点竟飙升了3倍。投资扩张的一着妙棋带了娃哈哈功儿童营养的二次飞跃，娃哈哈由此进入了主流媒体的视线，新一轮经济改革的板。
10年，宗庆一“鱼吃鱼”的经典案例做了评点：“其实，杭州罐头厂是一条鱼，但不是一条死鱼。关键在拿什盘活正海尔张瑞敏所谓处休克状态的罐头厂的各资源——包括物化的生产资料及人。年的娃哈哈说，一靠市场化的经营机制，二靠准确握了市场脉搏的产品。娃哈哈因此的，是千载难逢的超常规展。”
一意真正全国品牌的饮料行业的领袖企业，四面击扩张布局相一般企业更具特殊的必。饮料产品运量，运费在整本支中占了相比例。专测算，饮料产品的合理辐半径约500公，否则产品的竞争力将受极影响。目前娃哈哈公司的生产力计，每年饮水、果奶、乐等产量在150亿瓶，足足装满近10万火车车皮。杭州火车货运站即使所有的运力全部投放给娃哈哈远远不够。
宗庆始放眼全国。
娃哈哈公司远离本土的投资运首战四川涪陵市（归属重庆涪陵区）。涪陵处三峡西门，是古代巴国重镇。关娃哈哈首战涪陵，有一段古色古香的插曲。
1945年10月，宗庆在江苏一座古城的一所宅院生。
“其实，我奶奶是四川万县人（今重庆万州区）。”在极的朋友圈，宗庆偶尔提段族背景。
清朝末年，宗庆的曾祖父重庆手握重兵的一方员。很年，“我奶奶”嫁给了担任四品文官的“我爷爷”。
许是由段祖辈的渊源，宗庆坦陈己西部的确有一份说不清的特殊情感。但宗庆从有奶奶的老，直1994年随浙江省政府代表团前往三峡库区的涪陵口帮扶。
一年的8月25日，包括娃哈哈公司在内，浙江省政府代表团考察了涪陵。乍眼望，涪陵怎算不是“投资堂”。古城依山建，沿江错落，无三尺平。征一亩需5万元，平整却投入16万元。
宗庆的账并不算。涪陵是三峡工程重点库区，中央关注、全国瞩目。更何况，涪陵扼川、渝、鄂咽喉，是打西南市场理的桥头堡，符合娃哈哈立足全国投资扩张的总体战略。
10月19日，娃哈哈公司与涪陵方政府签订了立娃哈哈集团公司涪陵有限公司的协议。根据协议，该公司由双方分别投资4000万元，兼并属三峡库区将淹或部分淹的涪陵糖果厂、涪陵罐头食品厂、涪陵百花潞酒工业公司3特困国有企业。公司董采取移民经费与移民任务总承包的方式全权委托娃哈哈承包经营15年，安置移民1200人。公司立的前4年双方不分红，娃哈哈保证在此期间使涪陵公司的净资产达1.56亿元，即实现净利润7560万元。否则，娃哈哈负责赔偿不足部分的70％。若超额完，则将超额部分的70％奖励给娃哈哈公司。4年按股份分红。
1995年，娃哈哈涪陵分公司投产一年就创产值5678万元，利税813万元，其中利润403万元。此各项指标又连年翻番的惊人速度幅增长，跻身重庆重点工业企业“十五强”。江泽民、李鹏等中央高层先前考察，誉“库区口支援树立了典范”。
2000年初，投资2亿元的涪陵二期工程马，1条非常乐生产线、9条果奶生产线又落户此。涪陵公司娃哈哈所有非本土生产项目中投资最早、规模最、最功的企业。与此相关联，娃哈哈公司在四川市场的销售额同步猛增了10倍。
长江畔的娃哈哈涪陵分公司二期工程
首战告捷涪陵，娃哈哈在全国投资布局的战略此步流星，一不收。
战线率先沿长江流域拉。川北广元，湖北宜昌、红安，湖南长沙，娃哈哈一江春水滚滚西流。随，西进长江主轴，渐次北、南两翼拓展：河南新乡、安徽巢湖、河北高碑店、辽宁沈阳、甘肃水、江西南昌、广东深圳、广西桂林……历8年，娃哈哈逐步搭建了500公基本辐半径，彼此呼应、互犄角的网状产品流构架。
娃哈哈投资扩张有一明显的特征：满足企业身展需求前提，兼顾社效益导向。一点，在不少分公司投资布局即了清晰的体现。涪陵与宜昌是三峡库区，广元是四川北部惟一连片贫困山区，红安则是了200共国将军的革命老区。
“善社资源，善尽社责任”是宗庆一贯的经营理念。一良公关营销的投资运思路，带给娃哈哈的是更高的品牌誉度，更强的产品亲力，更丰厚的企业生长土壤。
《宜昌日报》记者柳平曾娃哈哈何落户三峡移民任务最重的宜昌县了详尽的记录——
1997年5月15日，任湖北省委书记的贾志杰宴请娃哈哈董长宗庆。席间，宗庆表示将郑重考虑投资湖北的计划。
贾志杰很快一消息传递给宜昌市委书记田震亚。，田震亚迅速派市委副书记李泉带领市三峡坝工委、市移民局负责人赶往武汉，与宗庆接触、洽谈。
6月30日，李泉率相关官员再杭州。宜昌县代县长曾宪荣言词恳切：“宜昌将无条件恳请娃哈哈前投资，我慕名引进‘娃哈哈’的决已定，今年不行等明年，明年不行等年。哪怕再等三年、五年。”同日，娃哈哈公司与宜昌县签订合意向。
8月7日，宗庆亲赴宜昌县考察。次日，双方签订正式合协议。宜昌方面极的热情西部少有的效率，做一切前期配套准备。
9月10日，娃哈哈宜昌分公司全面动工。
12月28日，一瓶娃哈哈果奶线。
1998年，刚刚投产的宜昌分公司实现销售额1.3亿元，利税总额4237万元。
结果显是“你财我展”的双赢。宜昌了一生机勃勃的优秀企业，娃哈哈公司则了一雄视楚、逐鹿华中的营销平台。