第五章 资本合作策略:达能之“恋” 营销案例 百事可乐遭遇四川“地震”

共同利益的存在,是中外资本合的基本前提。但身利益最化的追求,使合资企业既与市场博弈,同常常不不面合资双方彼此间的博弈。案例颇此注解。

8月2日,国百公司百(中国)投资有限公司向瑞典斯德哥尔摩商仲裁院提仲裁,求终止与在四川设立的合企业——四川百乐饮料有限公司的所有合合同协议,并求合企业中方就其违规行给予经济赔偿。百(中国)称,仲裁申请就收了受理的回函。

在份仲裁申请中,百公司提终止的合同包括:商标特许合同、浓缩供给合同百(中国)投资有限公司与现在的中方合企业的合合同。就意味着,百公司同四川百“恩断义绝”,终止一切合。

四川百的直接反应是:“非常欣赏将争议提仲裁的做法”,认“依照合同,在百(中国)执意拒绝采协商、董讨论解决争议的方式外,仲裁许是明辨是非曲直的一理智选择”。四川百在给百(中国)的回函中坚称:“尽管是百(中国)的选择,但相信它是有悖百乐公司在华的根本利益的。”

四川百将回函同抄送给国内各百乐灌装厂中方负责人、总经理及百员工,表示“坚决、毫不妥协依法、依约进行仲裁,让百公司其违约行付代价,捍卫中方的合法权益”。从四川百透露的最新消息是,它已经授权北京友邦律师务所积极准备相关的法律务。

四川百是百(中国)在中国的14灌装厂一(不包括在中国香港、台湾等区的灌装厂),但仔细研究一销售、利润指标,就不难四川百在百(中国)阵营中的重位置:年销量约2000万标箱,相百在韩国市场的销量;年利税总额超7000万元,在中国百系14灌装厂中利润水平稳居二。更重的,在世界所有“两乐同城”(同有百乐与口乐生产工厂)的区域内,四川百是仅有的几“百乐市场占有率超口乐”的企业,两者间的比例致是5∶1,谓力量悬殊。

那,究竟有什“难言隐”使双方撕破脸皮,甘冒一使熟的市场垮掉的风险?

其实,百(中国)四川百间的矛盾由已久。

四川百是1994年1月由国百乐公司与四川省广播电视实业公司合立的。注册资本400万元,四川广电占有73%的股份,百(中国)占有27%的股份,双方各有3人进入董。同年,四川百百公司授权许灌装生产百乐系列产品。

2001年8月,四川省广播电视实业公司与四川省广电局钩,转由四川省国有资产管理公司管理,并更名四川韵律实业公司。次正常的体制内产权变更却日的纠纷埋伏笔。百(中国)的愤怒在,合方换了新的东,己居不知。“中方在股份股权现变化,导致了实际控制权现变化。果合同在广电系统,控制权有变,我不做此举动(提仲裁申请)。”是百(中国)此次提仲裁申请的一主理由。

但四川百方面称,在新公司办理完工商登记手续,就已经根据双方的合同有关条款正式函告百(中国)。况且,不是根据中央及四川省政府的部署进行的正常钩工,是改变了隶属关系名称,根本有生产权的转让。

据了解,四川百与百(中国)间的分歧远不止此。双方你我往的次锋中,新产品是经常被提及的问题。两者合初订立的合同公司章程中,有允许四川百生产中国方牌号饮料的条款,且保证本牌号产品将达四川百总产量的15%。但双方的合已有8年久,“生产中国方牌号的饮料”依处在纸谈兵的阶段,四川百次提方案,但百(中国)的答复是“行报告不充分”。

双方在浓缩价格的冲突更是了剑拔弩张的步。百(中国)求提高浓缩价格,四川百却认在饮料市场竞争日渐激烈、批价格不断滑的情况,提价违反“双赢”互利的原则,带头坚决予抵制。在中方及中国其他百乐工厂的强烈反,百(中国)提高浓缩价格的愿望未实现。

有“退一步海阔空”,破裂似乎是间问题了。

关键是,国内的饮料市场各类中外品牌正厉兵秣马,争取更广阔的市场空间,百乐不因己内部的震荡裹足不前?一相关的问题是,全球知名的品牌,此规模的内部震荡不向更深层次展?

引了社各界的关注。

中国社科院博士、青年经济乔梁说,一跻身世界500强、有着百年历史的企业国际知名品牌,百乐与一优秀的合伙伴挑仲裁风波确实耐人寻味。它凸显两问题,呼唤理举:一是中国加入WTO,历史形的契约、体制管理模式,与现实求的矛盾冲突,何在转变程中妥善解决;二是国内企业、合资企业的中方何按照加入世贸组织的市场规则维护己的合法权益。

(资料源:新华社2002年8月13日新闻稿,长洪、孙晓胜文)

3、各得其所的“双赢”目录+书签营销档案 大趋势:国际跨国公司重心移向中国