第五章 资本合作策略:达能之“恋” 营销档案 大趋势:国际跨国公司重心移向中国

联合国贸组织《2001年世界投资报告》指,虽全球外国直接投资年将减少,但中国是例外。目前全世界最的500跨国公司已有400华投资了2000项目,在国排名前500名的公司有一半中国投资。

国际跨国公司重移向中国已是不逆转的趋势。中国企业无疑应该乐接受一现实,并与跨国公司打。

·1993年,中国利外资的规模连续6年位居世界二位,仅次国。

·至2001年10月,中国共批准外商投资企业约38.5万,实际使外资3859亿元。

·国最20工业公司中的19,日本最20工业公司中的19,德国最10工业公司中的9,均已在华投资。

·跨国公司500强投资较的中国城市依次:海256、深圳64、广州58、北京53、青岛31、厦门24。实际利外资广东最,江苏二。

·20世纪90年代中期,跨国公司纷纷在中国办投资控股公司,统一协调管理其在华投资企业,最终实现投资管理的系统化。

·国《财富》杂志一项问卷调查显示:92%的跨国公司若干年内将考虑在中国办区总部,30%的跨国公司表示首选将是海,首选北京、深圳分别15%11%。

·跨国公司在华设立的研中已达100。

20年,跨国公司已陆续进入中国若干行业竞争,在些领域的竞争实已经国际竞争——

电信设备:阿尔卡特、爱立信、NEC、西门子、富士通、北电、LUT、飞利浦……

白色电:日立、松、三菱、夏普、索尼、LG、三星、伊莱克斯、西门子、惠尔浦……

电梯制造:OTIS、TYSSEN、三菱、日立、LG、现代、迅达……

黑色电:松、日立、三洋、索尼、三星、LG、飞利浦……

日化:宝洁、联合利华、汉高、花王、雅芳……

食品饮料:口乐、百乐、麦劳、雀巢……

汽车制造:通汽车、福特、众、戴姆斯·克莱斯勒、丰田、本田……

专业服务业:普华永、安达信、麦肯锡、友邦保险……

随着2001年12月11日中国正式加入WTO,跨国公司加快了中国的直接投资中国市场的全面进入,始日益明显现从制造业扩展服务业、金融业,从合资转独资,从点状升级“群居”的趋势。

跨国公司向中国的“移民”不仅是数量的增加,更应该关注的是“移民”的系统关联。就像中贸易全国委员中国首席代表Powers先生所说的:“他是在Clustering(群居生存),是在建立己的生物圈。”

跨国公司一直遵循的是“全球化链条定律”:“follow your ers(追随客户)”“global keyats(全球协议伙伴)”。因此,不避免,它“一串一串”梯队式进入中国市场,在商业价值链互客户,使己形竖一条线、横一张网的类似它本土的商业环境。它知,果每一环节有己熟悉适应的伙伴,将“鱼水”。

前,由政策原因,跨国公司不同等权力、更不体系(比金融、保险等环节)进入中国,原本在海外形的业务链条关系被打碎,导致它在中国的效率降,给中国本土企业让不少业务机。但中国加入WTO,跨国公司的链条逐步完整连接,构跨国公司的“中国群居链”。

“跨国链条”中国市场是一“价值升级”,跨国公司透明、规范、专业的做法刺激中国各行业科化。跨国公司提供的金融、咨询、计、财务等优质服务,不仅了跨国公司,了中国企业。

“群居现象”不威胁中国企业,反培养更的中国优秀企业,尤其是在IT、服务等领域。“跨国链条”将使整中国市场升级,中国企业将跨国链条中的一环,甚至进入“群居生活”。

(摘《跨国公司行销中国》,卢泰宏主编,广东旅游版社)

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