倾注了何伯权无限热情的“生命核”并有给乐百氏带辉煌，，乐百氏奶却依旧红红火火。1992年，娃哈哈进入果奶市场，一劲敌横空世。一年，乐百氏的果奶已跃居全国市场占有率一，顶桂冠一直戴6年的1998年。6年，便是娃哈哈全面冲击乐百氏的6年。两年轻的企业同场角斗，硬是一果奶市场从不两亿元的容量放了至少20倍。
果奶的主流消费象是10岁的儿童。尤有趣的是，与别的儿童产品服装、奶粉等不同，根据调查，竟有6的儿童在购买果奶指定品牌。
因此，宗庆何伯权所面的是一十足的感消费群体。在品牌力、产品力促销力等方面，他进行了一场全面的竞争。
在品牌形象的塑造方面，宗庆何伯权无疑是绝顶高手，娃哈哈果奶的“妈妈我喝”及乐百氏的“今你喝了有”，一暗示诉求的方式植入儿童的消费潜意识。1992年，何伯权品牌创新的考虑，曾推另一酸奶品牌——反斗星，它的零售价位比乐百氏稍高，主在中城市销售，何伯权企图打造一比乐百氏更高档尚的儿童饮料品牌，，由“反斗星”的文化内涵粤港化，难被长江流域北的消费者接受，因此，仅仅两三年，反斗星便退缩回广东、福建市场。
20世纪90年代中期的中国消费品市场，刚刚走计划经济的藩篱，消费需求空前旺盛，同一片久旱的土，你给一“购买的理由”，便赢市场的一阵追捧。那又是一被“概念”包围的市场，谁果明了一新的“消费概念”，并在营销方面有所，那他将一的赢。在娃哈哈与乐百氏的果奶战中，我目睹的正是夹杂着激情、创新甚至有点随所的竞争。
娃哈哈果奶宣传攻势凌厉
虽娃哈哈是果奶市场的进者，是凭借儿童营养所打的强市场基础品牌力，在气势竟毫不逊色乐百氏。宗庆更是变、人意料的营销手段屡屡抢先机。1994年，娃哈哈推了6口味的系列果奶，6瓶果奶一封，一字排，占一片的零售空间，乐百氏被打了措手不及，一次在市场被娃哈哈压了一头。1995年，乐百氏突奇招，何伯权针33.2％的少年儿童钙质摄入不足的问题，率先推儿童补钙目的的乐百氏钙奶，它功获了中国营养的推荐。
乐百氏钙奶的推，让乐百氏一举夺回了市场的主动权。早期的酸奶定位一消闲、味的饮料，钙奶概念的推则引入了功诉求，此果奶市场空间被深度拓展，市场战更是全面升级。二年，娃哈哈推了AD钙奶，其推广理念是“维护健康营养平衡，更有利钙质的吸收”。宗庆的推荐机构似乎更高一阶：国际营养院。
1998年，乐百氏又奇招，推“健康快车”酸奶，它在概念的创造方面几乎达了登峰造极的步：AD钙奶加双歧因子，国“八五”重点科研攻关果，首由国卫生部签保健食品批准证书。
了应战，娃哈哈则推200毫升容量AD钙奶，在价格不变的前提，容量增吸引目光。1999年，乐百氏顺势推同类容量钙奶，并一口气了旋风钙奶、粒粒果钙奶等系列产品。娃哈哈则又在营养分继续加力，推了新一代的娃哈哈铁锌钙奶。
你我往、乐此不疲的概念战至少在营销了三：
（1）概念的创造，便意味着市场话语权的拥有。两企业在概念的推陈新，使它始终主导着市场消费的趋向。正是在的拉锯战中，娃哈哈与乐百氏的市场份额均迅速增，最终占了45％的市场份额，形了果奶市场的双寡头现象。
（2）快速的概念更替，使市场始终处一兴奋的状态，消费深度空间均被拓展，果奶产品的半衰期被一再推迟。其实，早在1995年，就有专预测果奶产品的生命周期已尽头，它势必被膨化食品、果冻等新的产品形态所替代，是，娃哈哈、乐百氏在营养概念的创新，使一预言数度落空。直2002年，在儿童饮料方面，果奶的增长势头尽管已不年，其主导位仍有被替代的迹象。
（3）概念战使其他果奶公司疲奔命，最终因无利图纷纷退战场。
据中国营养的统计，在1994年前，全国的果奶企业超万，它在各区域市场娃哈哈乐百氏展低价位的尾随销售，使领头企业苦恼不已。，在概念的不断变幻中，些中企业不不一再变换包装配方，生产销售本无形中增加，几回合，便失了参战的兴趣，1998年前，全国果奶企业已消失了80％，具有较强市场覆盖力的则已经不10。
让观察者感有意味的是，尽管果奶战硝烟味极重，是两企业却始终有扛价格战的旗。一方面是因概念的创新使零售价格够始终保持在一相稳定的水平线；另一方面，是两企业分享中国酸奶市场半壁江山律惜的结果。
宗庆与何伯权在年龄相差将近20岁，在格则均属内秀型，平日寡言善谋，擅长吸收，敏变化，并且在重刻果敢决断，不惮冒险。在竞争手段，两人喜欢鸣鼓战，不使谋，一些不入流的招、损招更是不屑一顾。在某意义，正是职业格使他具备了顶尖级企业营销师的素质。
数年手，使宗、何两人产生了惺惺相惜情。1995年10月，何伯权与宗庆在长沙“邂逅”，是两位酸奶王的首度面。据公的报称：“两人通报了各的情况，商讨年的产品策略，共同表示了培育中国酸奶市场的真诚愿望。”
无疑，在格均不张扬、在行人留一步余的宗、何给彼此留了不错的印象。相说，宗庆很欣赏何伯权在策划创意的尚灵龙虎气，何伯权则宗庆的营销才更倾慕。1998年，有一位叫周桦的记者采访何伯权，问：“你最欣赏的人是谁？”何说：“娃哈哈的宗庆。”
有一则轶颇值在记录：有一年，一位亡命徒了向企业挟钱财竟在娃哈哈果奶中投毒，导致两位生命垂危，国内一报纸在未实进行彻底核实的情况擅刊了中毒新闻，一间有五六媒体进行了转载。
恶件生，宗庆正在国外考察，他知一情况，即打了两电话，一打给宣传部门，希望制止一极易形模仿效应的新闻继续传播；另一便打给了何伯权。何即在一间通电全国的营销公司，严令不传播、转载一新闻。彼，一些的果奶企业却赐良机，纷纷刊中毒新闻的报纸广散，或传真给有关的经销商。
日，有记者问何伯权，你什不抓住一“机”打击一娃哈哈？何曰，恶件的扩散是整果奶市场的伤害，乐百氏果借此机贸手，其结果是往己的脸打重拳。
透一突件的理处理，宗庆何伯权的战略意识健康的手观谓一览无余。
1996年，在果奶市场打不亦乐乎的娃哈哈突宣布进军饮水领域。在此前，中国的矿泉水市场已经雏形初现，消费空间被一些区域的矿泉水企业激活，宗庆则了水市场巨的长空间。了避免受水源限制，宗庆深思熟虑，决定推纯净水。娃哈哈的举动，在行业内无疑是带有指标的。仅6月，何伯权亦宣布推纯净水。
同果奶战相比，纯净水的市场竞争则另有一番。是一非常独特的产品形态，不同企业生产的纯净水几乎有产品质量、品及功方面的差异，消费者的选择便完全建立在某一品牌及企业的信赖喜欢度。因此，纯净水品牌的树立十分艰难，一旦确立形象则具有相的不替代。些分析，决定了纯净水营销的所有特征。
很善功诉求打市场的宗庆，此次选择了感诉求的路。娃哈哈一次延聘明星任广告形象，国内知名歌星景岗山被选中娃哈哈纯净水代言，宗庆确定的广告词是景岗山一首情歌中的主打词：“我的眼有你。”青春、前卫、激情与热烈，是娃哈哈纯净水的品牌基调。了充分挥歌星效应，娃哈哈安排景岗山在全国巡回歌迷见面，其举办中城市主，几乎每一便引轰动，娃哈哈纯净水便是在的载歌载舞中攻了一又一市场。
何伯权则选择了理诉求的方式。他乐百氏纯净水打造的广告词
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