从一始突入洋乐的壁垒，响亮喊“中国人己的乐”，非常乐就深深烙了民族主义的鲜明印记。
此，指责、非议或不同法似乎占了风。据粗略统计，在非常乐降生一年中，各媒体的相关报达2000篇，转载再转载的不包括在内，其中非常乐高举民族旗持商榷及否定法的约占70％，有的言辞甚至颇尖刻。
我很容易观察，近10余年，民族旗已经被许中国企业尤其是各产业的领袖企业一再擎领。海尔：“海尔，中国造”；长虹：“高科技支撑民族工业”；创维：“创维情，中国”；正林：“有中国人的方就有正林瓜子”；奥尼洗水：“长城永不倒，国货强”；石庄制药集团：“做药，中国”；星星冰柜：“中国星星，中国人的信”。
实，擎领民族旗并非中国企业特产。2001年国“9·11”恐怖件，国人在各电视传媒很快了通汽车公司的一则广告：（一浑厚的男中音）谁经历黑暗。不彷徨，团结，了利坚合众国。末了，屏幕闪一行黑体字：通汽车，让国的车轮继续飞驰。
细细加盘点现，高举民族旗的营销策略在不同的企业效相径庭，有的功，有的无人喝彩。“国货”牌谁打、谁不打、什候打是一门问。总结各败失，我体找两条规律：
（1）“国货”一利益点建立在坚实的产品基本利益点。
理马斯罗在他著名的“人的需求五层次论”中阐述：人必须在首先满足生理需求、安全需求，才升我价值需求乃至社价值的需求。很明显，“国货”一主题属社价值范畴。消费者品牌所带的基本利益尚未认前，即使你将“国货”喊山响，同有面包的爱情一，难继。有你的品牌的知名度、誉度、认度同外品牌相差无几，“国货”的理念才普遍的认同。必须清楚，“国货”一理念给企业、产品锦添花，不雪中送炭。
（2）有本行业遭受外品牌严重冲击或本国经济遭受强的外压力，“国货”理念才生效。且压力越，效果越。
非常乐面的现实是，经10年打造，娃哈哈品牌已深入人，“国货”理念的渗透解除了顾忧。更重的是，口乐百乐横扫，中国原有的碳酸饮料企业或战死沙场或无奈招安，国人的悲凉抑郁沉积已久。同，口乐所代表的从不仅仅是一单纯的软饮料产品，是蕴涵着浓厚的国文化强烈的国精神。国《纽约报》曾极度兴奋报一则消息：今全球最流行的三词是——帝、、口乐。见，非常乐树民族旗，必与口乐在精神层面生剧烈冲撞，火光四溅，引极的关注共鸣。
实，无论是拍手称快是质疑、商榷，数千计、观点相左的报已经非常乐的问世鸣锣，吸引了无数“眼球”，其影响广泛、传播深远，绝不是一般的广告投放所比拟的。
艾·斯杰克·特劳特著名的“定位论”认：今，物质产品已高度丰富，同，有关商品信息的传递已经处传播度的代。国例，全年版的报纸消耗掉1000万吨新闻纸，就是说，平均每人每年消耗94磅新闻纸，与他每年的牛消费量致持平。在的情况，何才让消费者你的产品引足够的注意并进生购买行？
答案是：你必须给己生产的商品准确定位。换句话说，你必须回答的首问题是：你是谁？
斯特劳特列举的比喻，将有助我更透彻理解定位的含义：一独飞越西洋的人是谁？人所皆知是查尔斯·林德伯格。二独飞越西洋的人是谁？有人说伯特·欣克勒的名字。但三独飞越西洋的阿米莉娅·埃尔哈特却查尔斯·林德伯格一名垂青史，因是一完一壮举的妇女，的定位十分清晰。
反观中国乐市场生态圈，与斯特劳特描述的有所区别的是，乐品牌不是，是已有的外品牌强。碳酸饮料有所了解的消费者往往认，乐就是口乐，顶加百乐，其他任何品牌极像一颗颗星星，在洋乐的耀眼光芒变黯淡无光。宗庆明白一点，他选择了“中国人己的乐”一句白话，就非常乐给了再清楚不的定位。有意思的是，民族给非常乐定了位，顺带给两位强的竞争手定了位：你是非“中国的”。
有更的实告诉我清晰定位的处。
南方的汾煌乐是一路高唱“齐欢乐”，几乎紧随着非常乐登场的。我所接收的有关汾煌乐的定位信息是：光着膀子、亮一身令人羡慕的肌的龙哥操桨击水，奋勇向前。与体魄健硕、扬鞭策马的国牛仔太分别，差不做是国精神的“中国版”。既是做乐，品质未见比别人，又无法给予消费者有别他人的新鲜的东西，拉动购买行恐怕就难了。，汾煌乐的悄败原因是方面的，有实力、管理等等方面的原因，但缺乏的模糊定位首先决定了它必被淹在洋乐投的巨影中难颖。
最终的结局是，欢乐了，惟独己乐不。
宗庆十分清楚在场搏的中外乐战中民族定位张牌的极端重。坐在洋彼岸亚特兰市口乐总部的首席执行官杜达夫及他的前任艾华士越了解中国，就越是与宗庆有相同的法。
很长间，口乐公司在中国市场播放或刊登的广告是海外制的，国味十足。斜刺杀将非常乐，陆消费者熟知亲近的张惠妹、谢霆锋先口乐公司的产品代言人。2000年春节，口乐公司甚至推了一款中国元素浓厚的“泥娃娃阿福贺新年”的塑料瓶包装。新华社此播的一则消息说：“记者在超市，口乐包装瓶的一双金童玉女正是人熟悉的泥娃娃阿福，他俩怀抱口乐瓶，笑容掬，在新年热闹的市场显亲切醒目。由此，中国传统文化亦跨国公司新世纪的市场灵感。
口乐中国有限公司副总裁兼外务总监卢炳松见媒体记者常挂嘴边的一句话是：实际，我比非常乐更“中国”。经常被他引的相关数据是：口乐公司在中国的15000名员工99％是中国人，口乐饮料除原浆中的一香料是国总部独有的秘方外，其他98％的原材料是在中国采购。
很显，本土化战略已近年口乐公司中国市场的重营销指针。最鲜明代表着国文化国精神的世界公司的决策者渴望从宗庆给他圈定的“非中国”的定位围城中挣。
我不难现，在围绕非常乐该不该扛民族旗的辩论中，一些持指责、质问观点的人已经滑进了己给己设定的简单化、非此即彼的泥潭。在他的理解中，民族就等排外。实，宗庆从不是一狭隘的民族主义者，他是一很纯粹的优秀商人，“民族”仅仅是他非常乐设定的一推广概念，此已。他深知，今全球一体化浪潮风云激荡，有顺应世界经济运行的共同规律，“国货”才有生存展生机，民族一营销战略不是封闭、僵化的。
非常乐“中国人己的乐”迅速凸现独树一帜的品牌并获广泛认知，2000年，非常乐的新代言人，台湾健康派歌手庾澄庆活跃在江南北的电视画面，他诠释的非常乐理念是——“年轻有失败”、“亮你己”。与口乐“欢乐、生命力”的产品内核理念遥相呼应。
在许场合，宗庆不否认非常乐的“跟进策略”：包装，一的红底色；口味与口乐相近，是适应中国消费者的习惯，略甜、略浓一些；一阶段的广告诉求有异曲同工处。一点，宗庆的解释说，乐是一相特殊的定型化的产品，一代中国乐败阵，原因一恰恰是口味标新立异，不太像乐。
“年轻有失败”的非常乐
百乐的举进犯，口乐公司决定进行口味创新。
1985年，他废除了神秘的百年老配方，在巨额广告费的配合推一新口味配方。但意料的是，千万口乐最忠实的顾客坚决不答应。仅仅3月，口乐公司不不屈服愤怒的消费者，重新恢复使老配方。国《纽约报》曾口
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