2002年4月24日，北京的主流经济类传媒刊了一则消息：由国统计局行业企业信息布中央视市场研究公司进行的最新调查显示，2001年口乐在中国市场的占有率领先同类产品，连续7年稳居碳酸饮料榜首。口乐的品牌市场占有率41.2%，品牌知名度78.8%，最佳品牌认同度39.2%，品牌偏度4.2。其中一媒体特别加说明：
娃哈哈“非常乐”排名在前6位外。
宗庆一调查结果一笑置。口乐中国有限公司高层有关人员面记者的提问言谨慎，颇低调。双方知肚明：一调查的范围是35省及经济特区城市的15400本庭，非常乐的优势是在全国级市的广城镇、农村市场。就是说，有10亿消费者有说话。口乐知，它的年轻的竞争手就活跃在无边无际的青纱帐。
国公司通常渗透着根深蒂固的追求“更、更”的国精神。欧洲人在营销技巧往往采取一策略：Cherchez le eaux（寻找空）。
哈佛商院恰巧就有一类似教案——
年，底特律的汽车制造商一直热衷加长降低车身，使车型一年比一年气派、流畅。
半路却杀德国众“甲壳虫”，车身又短又宽，丑陋不堪。
教案点评说，的空是尺寸问题。众汽车公司迄今所做的最有效的广告明确无误陈述了其定位意图：
“往（Think small）。”
面已在市消费群奠定很的消费认同度与忠诚度的口乐，非常乐的非常选择正是“寻找空”：城镇农村，广阔的，在那密密的树林，有我无数的兄弟。
宗庆并不惧怕竞争，甚至是拼抢。1999年4月9日在中央电视台“商界名”栏目中，围绕非常乐挑战洋乐，宗庆与栏目主持人杨平有一番话——
主持人：非常乐叫板世界巨头口乐百乐就像鸡蛋碰石头，是否有点不量力？
宗庆：的确，从全球讲非常乐比不它，但在中国市场我认是比一比的。
例口乐在中国有20厂，独立运行、各政。我公司是整体，我一公司与它一厂比，实力比它雄厚。就像共产党在革命战争代一，国民党有几百万军队，共产党力量比它，但集中优势兵力，底是一将它吃掉，最终是共产党取胜利。我我现在的情况跟那候差不。
主持人：一代乐的失败，您认原因是什？
宗庆：跟洋乐竞争，确实是捏汗的。一有勇气，二有基础，有实力。一代乐是米加步枪，我是飞机加炸弹。设备世界一流，技术资金绝是今非昔比，绝不输给外国企业。
主持人：口乐企业的管理层曾经有的言论：果在什方现有其他乐的产品现，我就全部买，扔海。
宗庆：它果愿意收购的话，我它拼命生产，让它收购，我是赚钱的，拼命展（笑）。
宗庆不惧怕竞争绝非一勇的豪言，是基冷静的分析握。但他更清楚知，追求竞争的惨烈或拼抢的悲壮一现代企业有任何意义。他的是本最化的展我的机。
菲利普·科特勒博士根据公司在目标市场所的不同将细分四类：市场领导者——捍卫型企业、市场挑战者——攻击型企业、市场追随者——追击型企业、市场补缺者——游击型企业。他市场挑战者定义：在所在行业中位居二、三或更靠的公司——称亚公司及追赶公司，并向市场领导者其他竞争手进攻，夺取更的市场份额。科特勒分析说，市场挑战者功与否关键在选择攻击策略。市场挑战者有5选择：正面进攻，侧翼进攻，包围进攻，迂回进攻，游击式进攻。其中迂回进攻是指避与手锋通进攻较容易的市场扩己的资源基础，是一最不直接的攻击战术，是在敌强我弱、资源占有悬殊的情况往往最有效的战术。
非常乐迂回战的一枪打响在口乐与百乐少有些鞭长莫及、力不从的城镇及农村市场。娃哈哈公司的人听说一句有趣的顺口溜：娃哈哈、娃哈哈，土字，扎根深，不倒。，非常乐的乡村市场情结说不准真是一意。
宗庆推非常乐的“乡土战略”显基方面的缜密考量：
——城镇与农村消费者是乐理念传播相薄弱、不清晰的群体，口乐或百乐并无所谓的忠诚度言。率先打一市场必定先入主，占山王。的实证明了一判断，借助原有娃哈哈品牌的影响力联销体无所不在的渗透力，非常乐很快就实现了“诺曼底登陆”，辟了乐消费的城镇及农村二战场。无数乡村消费者甚至已经固执认，乐就是非常乐，就该是品牌，就该是口味。
——城镇与农村市场单体消费水平不高，但总量极，潜力极。根据2001年中国统计年鉴，我国现有总人口13亿，其中中城市（指行政区划市级城市的城市）人口占总数的10％，县市级城镇与农村人口超11亿，占人口总数的90％。
人口是消费市场规模的基础。2001年，县市级城镇消费量占全国消费总量的28%，农村消费量占41％，两者合计是中城市消费量的2倍强。毫无疑问，中国拥有全世界最且正处增长期的农村消费市场。
目标市场一旦锁定，娃哈哈公司迅速展凌厉的组合攻势，疆拓土。城镇及农村市场具有最强传播力的电视广告“空降兵”再次极具杀伤力的先遣军团。中央电视台主覆盖媒体，辅省、、市电视传播网络，非常乐极融入那群宗庆一相信朴素理的中国最普通民众中，喝中国人己的乐了他幸福生活的象征。
跨国公司的决策分依赖数据模型分析，流程漫长，国际市场调查研究公司的抽更难延伸广阔的农村。在块他找不感觉依据的市场，16岁就始拉车的宗庆却游刃有余，他在那些朴素的人直接谈中感悟市场，感悟力加娃哈哈日渐熟的信息分析系统构了娃哈哈策略制定的基石。
现在，说非常乐“笑”的人少了，但又有人说非常乐“太土”，是“农民乐”。有记者不甘，采访宗庆非追问非常乐究竟什候才“洋”，什候“进城”。宗庆似乎答非所问却又意味深长：“饭一口口吃，再吃，最啃骨头。”