非常乐的加入，使中国市场的乐战从口乐与百乐间的两人游戏，演化了更富有变数的三人游戏。虽从一始，非常乐两国际巨头远远不处同一重量级，但口乐娃哈哈动的颇具声势的“本土保卫战”是给予了一定的警觉。
在一些媒体的相关报中，我很容易现的一些实——
非常乐刚投放市场，制瓶力一跟不，是口乐公司的外围制瓶供应商联系求购，的答复是：爱莫助；
许口乐的各经销商收了一纸通知，被明确告知不移情别恋销售非常乐，否则将停止供货，并取消年底返利；
在安徽合肥，娃哈哈推消费者免费品尝促销。公司刊登广告说，凭此广告即指定点免费领取一瓶非常乐。二，一批神秘人物立即行动，刊登了一广告的报纸迅速被收购一空……
几年间，非常乐与洋乐“擦枪走火”的信息有所闻，但少有些乎人意料的是，象中不避免的空前惨烈的中外乐战似乎雷声雨点，并有现预期的贴身搏、血光四溅。
是非常乐与口乐同期广告投放的比数据：
广东康赛市场服务有限公司全国320电视频的电视广告监测显示，1998年6-8月，非常乐亮相初，就在全国各电视台砸广告费3390万元。其中中央电视台重中重，共投放广告696次，总长度159分钟，总费达了1244万人民币。1999年，非常乐的广告攻势更猛烈，总费持续飙升，即使在一年的冬春淡季不淡。年1-8月，仅在中央电视台的广告投放就加码2370万元。面非常乐震耳聋的广告轰炸，口乐却依我行我素。1999年1-8月，口乐全国广告投放总计9860万元，比年同期略增，其中在中央电视台投放的广告不其所有电视广告总费的13％，显有与非常乐展针锋相的广告比拼。
与此相关联，虽口乐在局部市场显露了价格调的迹象，但始终有现较范围、较幅度的价格跳水。
就像一场武林侠士的“太极拳”赛，双方拉了决战的马步，却是暗运丹田气，拳。中玄机，耐人寻味。连者王鑫文、张前曾此做了有趣的解读。他认，在场中外乐商战中，口乐有全面应战的谜底，在非常乐构筑了巧妙的报复壁垒：
——营销战略中融合民族。非常乐的著名广告词“非常乐，中国人己的乐”，首先使消费者在理就有了很独特的认同感，理暗示同功娃哈哈原有的品牌优势延伸了乐消费市场中。在口乐公司致力生产经营本土化的今，无疑是一烫手的山芋：既不限制消费者热爱“己的乐”，又不甘情愿做中国市场的客。
见娃哈哈在推非常乐思维机巧。
——恰的市场战略取向。娃哈哈公司推非常乐就有将其局限口乐乃至百乐原有市场份额的争夺，是扩整乐市场宽度目的，在此程中填补城镇及农村市场主的市场空白获取接受的市场份额。些行动表明娃哈哈公司非常理智。
在中国饮水果奶市场，娃哈哈占有极重的位，在碳酸饮料市场，它有足够的实力争取表人意见的权利，所它有触动口乐的基本销售网络。反，娃哈哈更希望给口乐公司一的印象：非常乐的现整产业有益，不口乐的销售有分的负面影响。
——创造混合动机。实践证明，果市场挑战者的战略给市场领导者的报复创造了混合动机，那就抑制领导者进行报复的力。领导者不不损害本身既有战略挑战者击或与挑战者竞争，那它就遭遇了挑战者的混合动机。比娃哈哈在更的市场空间努力倡导乐是生活必需品，口乐公司绝不反者的姿态现，否则它就不避免使己的销售额缩减。口乐公司此让一些市场份额——些市场份额其实是口乐公司尚未占领的市场空白——虽显艰难，却是不失明智的选择。
口乐不应战有着方面的难言隐。我不妨再一次体味1999年4月9日中央电视台“商界名”栏目中宗庆与主持人杨平的话：
主持人：非常乐每瓶比口乐便宜5-6毛钱，有有洋乐了占领市场，宁降价至跟您一低甚至比您更低？
宗庆：有。但口乐盘子，我估算它在中国市场果每瓶降价1毛钱，利润损失概就是5亿，5毛钱就是25亿。它果做，我愿意跟它做。
我亏点无所谓，我现在的主产品是奶、水有八宝，头在那边，那边是盈利的。补贴点，让全国老百姓喝便宜的乐，我认是值的嘛（笑）。
情恐怕远有“让全国老百姓喝便宜的乐”那简单。谈笑间，深谋远虑的宗庆又给口乐市场领导者设置了高击本的报复障碍。口乐在中国乐市场占有最的份额，果了应非常乐的挑战，断采取全面削价或配送等代价高昂的报复行动，肯定口乐公司的利润水平产生极有害的影响，从使己乐价格战的最受害者。尤其值考虑的是，口乐的反击者是中国饮料业一巨头娃哈哈，位实力极强的手绝不轻易退却。口乐公司不喜欢消耗精力费的白刃战，一始终奉行低本战略的行业领跑者说，任何无助改善本的行动是不容忍的。
现代营销的“市场侵略论”阐述说，市场侵略是一主动进攻、强占市场利益的竞争行。市场侵略者，市场领导者必须给予坚决的反击。市场领导者在识别必须给予打击的市场侵略者，首先确定“三近四同”的原则：市场侵略者与市场领导者生产规模接近、产品形式接近、价格接近，销售界面（中间商、零售商）相同、定位档次相同、目标顾客相同、拓市努力程度相同。反观场中外乐商战，由非常乐一始就在目标顾客、销售界面等领域寻找与口乐的差异，从将己清晰定位中国乐市场建设的竞争者，不是强占市场利益特征的破坏的入侵者的角色。
另外，正宗庆所推的那，在非常乐设置的重报复障碍，市场领导者的口乐采取的任何报复行将是一“双刃剑”，进致使口乐不不认真考虑报复行的风险三思行。，推是建立在方是一经营理念熟、愿意按正常的竞争牌理牌的现代企业基础的。否则，市场领导者仍有甚至不惜牺牲整产业代价，肆无忌惮执行最有力度的报复战略。显，在宗庆眼，口乐恰恰是那一熟的现代企业。
迈克尔·波特教授曾说，一“的”产业领导者更关注“产业的健康”，并允许遵守游戏规则的挑战者获取适的利润。一优良的品质在口乐公司位敬的领导者身了充分体现。经长期详察娃哈哈的展轨迹，口乐公司似乎了的判断：娃哈哈及其推的非常乐是理智的、产业长有益的竞争者，应该宽容，不是与敌。
在两同是熟的、理的、深知市场经济真谛的现代企业间，一场本该你死我活的乐战最终演变各具风范的“绅士游戏”，就不是一件不思议的了。
在此不久生的阿斯巴甜震中，一值称的“绅士游戏”的基本准则再一次了共同尊重。
2000年2月27日，英国《星期日泰晤士报》刊登了一篇题“秘密报告攻击最流行甜味素”的爆炸新闻，“揭露”国全国饮料协早在20世纪80年代初，便已现在乐等汽水饮料中常的甜味剂“阿斯巴甜（Aspartame）”分解甲醇、苯丙氨酸等有毒物质，影响人体脑的正常工。报引述最新解密的一份“秘密报告”指，阿斯巴甜有改变消费者行的，诱使消费者饮更含有该物质的饮料。篇报说，包括口乐、百乐在内的许世界著名饮料厂商至今仍在使阿斯巴甜。
2月27日，国内一报纸首先转载了《星期日泰晤士报》的消息，并通其电子版在互联网广泛传播。随几，“乐含有脑不利分”、“两乐甜中带毒”等触目惊的报迅速蔓延。一夜间，口乐、百乐被卷进危机风暴。
非常乐千载难逢的赐良机了。许人理所等待着娃哈哈公司一场漂亮的狙
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