不己掉馅饼，任何功的企业总有其功的理。我仔细品味徐松先生概括的口乐公司功宝典的候现，其中许所谓秘诀与娃哈哈巨功背的基因密码竟是此相似。实并不值惊讶不已，功企业所功原本就是带有共通的规律的。似乎正应了列夫·托尔斯泰的那句传世名言：悲剧庭往往有一百悲剧的缘由，幸福庭却有着相同的幸福。
1. 售优质产品。
产品不必说话或者飞，但必须具备某被人广泛接受的有的功。习惯了口乐的味，就觉它非常喝，就使人养一嗜。口乐使鼻孔有痒的感觉，解渴，有一点咖啡因的效果。有些人认它治疗头痛、恶胃痛等。
2. 相信己的产品。
让产品树立崇高的形象，并使与相联系的职业一神圣的职业。让工人员认本公司产品是世界一流的，他正在最优秀的公司工。
推销员应具有传教士的本领，不应是拿工资的推销员。
3. 产品的本低。
每瓶乐的本极低，不1分。口乐不是资本密集型产品，生产不困难，更不费劳力，虽它的生产程高度保密。
4. 在产品消费者手前，让从流通的人先赚钱。
理很简单，果本低，零售就幅度加价。口乐具有使人赚钱的特点，年，凡同口乐打的人变非常富有，其中包括瓶子制造商、股东、批商，及提供卡车、托盘动售货机的人。效果使人非常感激公司，且乐口乐业做奉献。
5. 让人人买。
从1886年20世纪50年代，每瓶乐的价格有5分，今它在世界不是很贵。因此，三世界国的人买。就是在困难期，口乐仍畅销不衰。在20世纪30年代经济萧条最近的不景气期，口乐的制造商仍财源滚滚。
6. 产品无处不在。
使产品伸手及，使它无处不在，使它在舞厅、理店、办公室、火车等方随取。早期的乐推销员哈瑞逊·仲斯在1923年曾说，“让人无法回避口乐”。
7. 推销产品精明。
一条听很简单，但怎、何、何推销宣传产品是决定败的关键。1911年，阿瑟·卡迪拉花了100万元刺激人的望，使口乐全世界广告做最的产品。他雇请画师在国各的白墙宣传它那红底白字的产品标志，其覆盖面积达500万平方英尺。1913年，公司散了1亿件带有口乐标志的礼物，使人在经常使的温度计、日历、赛本、记本、棒球卡、日本扇画片等物品随口乐的标志，从给人留极深的印象。据推销员说，有位顾客经常做噩梦，梦见一白色恶魔手持火炉、口喊口乐在追赶他。今，公司每年花费40亿元在全球范围内推销口乐，现现象就有什值惊怪的了。
8. 宣传产品的形象不是产品。
一位口乐广告商曾经告诫他那些具有丰富象力创造力的雇员：我卖的是一根本不存在的东西，他喝的是一形象不是产品。
9. 欢迎竞争。
虽口乐公司的雇员不愿承认，但百乐公司实却给他带了很的处。人喜欢口乐公司百乐公司间的“乐战”。两公司精明的销售人员意识，无论哪一公司赢了某一回合，通激烈竞争建立的知名度有助商品的销售。
10. 合理利名人效应。
口乐公司一始就聘请名人做广告，希望消费者效仿棒球巨星泰·科博或女明星希尔达·克拉克。20世纪30年代，从克拉克·拜伯、凯瑞·格兰特简·哈罗琼·克劳夫德等影星口乐公司做广告。20世纪60年代期，从尼尔·迪芒德、莱斯利·高尔、瑞·查理斯艾瑞沙·富兰克林等歌星认，喝了口乐使一切变更。
11. 激普通人的望。
从20世纪50年代始，口乐公司就制一需修改一点或无需修改就在各文化背景中适的模型广告。怎才做一点呢？口乐广告词具有普遍的魅力：喝了口乐你变更有信、更快乐、更受人欢迎、更感更年轻。了加强宣传效果，口乐公司在全球范围内赞助各体育比赛，从相扑足球，赞助音乐等。
12. 吸引住年轻人。
在体育音乐的广告宣传主是吸引青少年。果在年轻人中树立了信誉，那就获了长期的消费市场。1894年，口乐的明信片印着三身穿海军制服的5岁男孩，嘴叫着：“我喝口乐。”1911年口乐公司遭政府的诉，其部分原因是由口乐中含有使儿童瘾的咖啡因。从那，公司撤销了所有12岁儿童所做的广告。但既未使分销商停止送带有口乐标志的便笺簿直尺等习具，未阻止公司在20世纪30年代圣诞老人推销它的产品。
13. 入乡随俗。
果在全球范围内推销产品，千万不己打扮“丑陋的国人”。20世纪20年代，罗伯特·伍德鲁夫主管全球展战略，他努力使口乐在德国德国人喜爱的饮料，在法国法国人喜爱的饮料。口乐公司与主企业签订分装合同，并通由公司制造卡车、瓶子、托盘、商标等办法鼓励他从饮料的配套生产。公司口的东西及公司进口的惟一的东西是口乐浓缩。口乐公司据此豪准确指它的经济展做了的贡献。几十年，口乐公司在全球各培养了一批有头脑、了解文化习俗的经理。
14. 遵守法律。
虽口乐的高级管理人员或分销商在有行贿拿回扣嫌，但总的说，公司的形象是清白的。运违法手段经营不仅不使公司获利，反有损庞的跨国公司的声誉，不偿失。
15. 有耐，但果断。
口乐的决策者深知，总有一他在世界的每一方销售其产品。目前所销售的国区达195，因此实现其夙愿是间问题。战争、饥荒政治件带暂的困难，但前途是光明的，他将始终坚持努力，刻准备利各的机。
16. 信守戒律。
罗伯特·伍德鲁夫的指导思一点不复杂。据他的同说，他一生中有读完一本书，几乎是文盲。他的聪明才智在运筹帷幄，在坚持一些最基本的真理。
17. 注意最低利润。
一观点非常简单，但在1981年高祖特任口乐集团总裁前有人重视问题。在同百乐的竞争中，人注意市场份额，不是市场利润。高祖特现，广泛人所赞扬的做法实正在做赔钱的买卖。
18. 威吓雇员。
句话听有点分，但口乐的历任总裁赞相互尊敬敬畏的气氛。伍德鲁夫说：“焦虑紧张的气氛使人最限度挥其潜力。”口乐的CEO似乎是些追求十全十的人，因此，在他面前谁提吊胆。