第八章 营销对局之三:浑浊的水战 1、惊变

的确是一猛料不断、足让所有的传媒同仁亢奋不已的春夏。

2000年4月24日,海南养生堂有限公司总裁钟衐衐在本公司举行的一次新闻布宣称,经科实验证明,长期饮纯净水人体健康无益,其所属的“农夫山泉”从此不再生产纯净水,生产水。

在此前,从中央各省市电视台突现了一则遥相呼应的广告:

一位老师分别纯净水水水仙花的生长比试验。画面显示,水所养的水仙花的生长速度比纯净水养的水仙花明显快。

老师不失机声问围坐在身旁的一群生:“有有差别?”

“有!”真的孩子异口同声回答。

“现在你知该喝什水了吧?”老师再次不失机问。

“农夫山泉有点甜。”真的孩子再次异口同声回答。

画面最定格一行醒目的字幕:农夫山泉决定停止生产纯净水,全部生产水。

不算完。5月25日,养生堂公司在北京宣布:将资百万元巨,与中国青少年科技辅导员协联合“全国青少年争科”活动。活动的具体内容是水、纯净水生物比较实验,通观察两水金鱼、蒜、茶叶的不同影响,让孩子己告诉己“什的水生命更有益”。

养生堂方面称,次活动5月26日在全国21中城市的2700所正式启动,求通实验,在全国3亿少年儿童中涌现批的“科”。

平惊雷,风波骤。养生堂的一连串举动顿将本就不平静的中国饮水销售市场搅昏黑。

有资料称,1987年青岛崂山生产我国一瓶矿泉水,90年代中期,全国包括矿泉水、纯净水、太空水、蒸馏水等饮水企业已展1500,年销量达29亿升,居亚洲二。其中,纯净水迅速崛,生产企业约1200,销量占整饮水总销售量的90%,年均增长20%。一项调查显示,超50%的城市消费者饮或经常饮纯净水。说,正是纯净水的问世,掀了中国人“买水喝”的饮水革命。面纯净水巨的市场空间,1996年,娃哈哈公司引进全球最先进的7条德国、意利产现代化生产线,良的品牌声誉优异的产品质量,无争辩夺中国饮水市场一椅。广东乐百氏次,养生堂的农夫山泉称居中国饮水业老三。

实,农夫山泉纯净水争的前哨战早在1999年就已扬一缕硝烟。该年6-7月,中央电视台5频播农夫山泉水源篇广告,称农夫山泉水源取浙江千岛湖一级水体的70米深处,一般纯净水企业生产所“受污染的水,虽提纯、净化,但水质已经生根本变化,就像一件白衬衫弄脏再怎洗很难恢复原本的子”。7月14日,北京国信高科技展总公司因此在北京市朝阳区法院诉浙江千岛湖养生堂饮水有限公司,案由肆意贬低他人的不正竞争,请求判处被告在全国媒体公赔礼歉。10月20日追加请求赔偿损失10万元。

2000年,面农夫山泉兵临城、你死我活的全面宣战,纯净水行业被迫集体反击。

4月27日,四川蓝光、怡宝、河等10品牌的纯净水企业在结同盟,表“联合声明”,严厉谴责农夫山泉,并表示必将诉诸法律;

5月30日,广东“水师”向“农夫”炮。包括景田、达益力、永隆、鼎湖山泉在内的16瓶装水生产企业及有关专、行业协负责人在广州河宏城广场集,借举办“饮水与健康”宣传活动机,全力声讨农夫山泉。

高潮现在6月。

平市场份额寸土必争、互不相让的众纯净水企业感,是团结一致的候了。但群龙无首怎行?必须有人登高一呼,号令。它纷纷期盼的目光投向了行业盟主娃哈哈。

6月4日,娃哈哈公司向各纯净水协及生产厂遍撒“英雄帖”,了关召维护纯净水行业健康展研讨的邀请函。函称:“了捍卫中国纯净水行业的健康展,我呼吁所有从纯净水行业的同仁团结,行动,法律手段捍卫己的利益,让‘农夫山泉’的不法行受应有的惩罚。”

6月7日、8日,雨滂沱,中国饮料工业协及全国18省市的69纯净水企业云集杭州西郊的浙江宾馆。无锡市饮料工业协的一位官员甚至随身带了所属二三十企业的公章,全权受命坚决支持反击农夫山泉恶意攻击纯净水的一切决定。

议最通了《关呼吁国有关部门迅速制止养生堂不正竞争、损害消费者、危害饮水行业健康展行的联合声明》。

富有戏剧的是,养生堂公司6月8日在杭州版的《市快报》头版方刊登通栏广告,称“有朋远方不亦乐乎——欢迎各杭记者访问‘农夫山泉水’千岛湖两水厂”。晚830分,养生堂在距离浙江宾馆不2000米的杭州西子国宾馆召记者恳谈,同城唱了台戏。

6月15日,意犹未尽的养生堂公司再广州,并在媒体刊登了“水代酒,愿与‘农夫’樽乎?”的邀约广告。但颇令钟衐衐失望的是,他所邀请的广东饮水生产企业有一前参加次所谓的“饮水生产展恳谈”。广东省轻工业协瓶装饮水专业分更是《紧急通知》,指“又是该企业(农夫山泉)安排的另一损人利己的商业诡计”,求员单位觉抵制次议。

几乎与此同,由69纯净水企业推举的杭州议的代表正式向国工商局、卫生部等5部门分别提了农夫山泉的申诉。养生堂公司一位负责人接受北京媒体采访表示,不怕纯净水企业的联合申诉,且“情闹越越”。

7月13日,养生堂公司向北京市高级法院诉娃哈哈公司,称娃哈哈“散布量虚假实,给农夫山泉生产者的正常生产、经营活动带极冲击”,并提索赔3000万元。

叫板、垒,精彩的卖点完了。谁不曾的是,此画句号的不是愤怒的纯净水厂,是几条的蛆。

6月16日,南京各媒体纷纷报说,日前的一位杨姓先生在一店购买的一瓶农夫山泉中,喝了12条已经泡胀了的蛆虫,令他及妻子饱受惊吓。杨先生遂向南京市建邺区法院诉养生堂公司,求方赔偿精神损失费3.5万元。几,养生堂公司副总裁江民繁在南京举行的新闻布表示,“面有名堂”,“绝是一场谋”。

万炮齐轰“农夫”

局势似乎急转直。一直咄咄逼人、四处击的养生堂始尝了被“围剿”的滋味。屋漏偏逢连夜雨。沸沸扬扬的“蛆虫件”尚未平息,7月19日,广东消费者郑勤又将养生堂告广州市海珠区法院。案由是养生堂公司刻意隐瞒其水源污染的情况,剥夺了消费者的知情权,求退己购买的3箱农夫山泉的货款并双倍赔偿计252元,及精神损失费5万元。此案审理程中,又爆了“农夫山泉”仍是被异议期内的商标,其在国工商局的注册并有正式生效的消息。

11月7日,养生堂公司撤回娃哈哈的诉。

终,场由一“农夫”挑的吸引了无数眼球的纯净水争,热热闹闹场,悄无声收场。

引子目录+书签2、究竟谁穿了皇帝的新衣?