中国的部分企业是在操，不是经营。经营讲究全盘考虑，有张有弛，遵守游戏规则；操讲究快速赚钱，斗智不斗力，奇制胜。就像古人打仗，有的是通名报姓，抱拳行礼再“战三百回合”；有的是诱敌深入，趁人不备从面暗器致敌命。虽些是了克敌制胜，但走的不是一路数。
今中国什有人操企业不经营企业呢？致有三方面的原因：一是本身缺乏眼光、知识与实力，所就追求“四两拨千斤”的招术；二是加快致富速度，所急着走“捷径”；三是认在前的环境，老老实实做生意挣不钱，所才“走此策”。
操方式获取功的例子目前就不少。些企业常的手段有两类型：一是圈钱，二是包装。一类通常是找钱，二类通常是卖产品。在具体操手段，常的技巧有十：①广告轰炸；②操纵媒体；③概念战；④轰动效应；⑤股票圈钱；⑥银行贷款；⑦非法集资；⑧紧跟策略；⑨错觉效应；⑩暗示疗法。面我分解一二。
资金是企业的血，所圈钱有些企业的“主业”。关此类的报不胜举，我现在主研究一包装的实例。包装的做法五花八门，不论是明星、书、谈恋爱讲究包装。企业的包装更是登峰造极，炉火纯青。我不妨农夫山泉的企业行例讲解一何操企业（首先声明：农夫山泉是中国最擅长策划的企业，此处仅举例，毫无批评意）。
1. 紧跟策略。农夫山泉的主导产品有两类，保健品与饮水。在我国的水市场谁是龙头企业？肯定是娃哈哈、乐百氏。那，怎才追、齐肩，或超它呢？
农夫山泉采取了一类似“王朔骂鲁迅”的做法，借船海，借势名。它有机械拼实力、打阵战，是毛主席年的“敌进我退，敌退我追，敌驻我扰，敌疲我打”的游击战“扬光”。它先推一组实验（实验尚未结束，未获国权威机构认定），同郑重指：纯净水不水，我了人类健康着，不生产纯净水了，生产水。在中国的水市场，纯净水占了绝的优势位，一，它就显卓尔不群。一说水市场就离不它，且是一孤独顽强的斗士形象——虽势单力薄，但决与庞的“邪恶势力”斗争底。
2.轰炸效应。不断制造一些新闻是企业提高知名度的重方法一，农夫山泉是。早期在生产“朵”胶囊就有一系列评选活动，引无数漂亮姐“竞折腰”。生产“龟鳖丸”常搞一些赠药品类的活动“哄场子”。次又单方面停止生产纯净水更是新闻，推“科”让生养金鱼是“科普”新闻，不断召新闻布、恳谈是新闻中的新闻。甚至与国部门（全国食品工业标准化技术委员）簿公堂，惹委员怒连连呵斥“嚣张、狂妄”，更是爆炸新闻。有了一连串新闻，媒体坐住吗？是一股脑儿跟进。企业一算，伙，省了几百万！是偷着乐。正是由新闻件的不断抛，企业的知名度才急速升。
3.操纵媒体。媒体的报有产生五花八门的观点，其中有些与企业的初衷相左，所必点血。一般常的方法是在媒体做些广告，附带一些条件，诸“不说我不利的话”类。一部分媒体经不住广告的诱惑往往妥协，敢表“另类”观点的记者，企业则勇说“不”。
比农夫山泉2000年6月15日在广州召恳谈，就持不同意见者拒门外，颇有点像国警匪片中那句台词：“你保持沉默……”因媒体有“捧棒”的功，何让媒体夸不骂是一门问，是我部分企业掌握不了的技巧。农夫山泉在待媒体的技巧十分高明，有捧一，有奚落一，有又打岔回避。些从恳谈的现场答记者问中听明明白白。
4.广告轰炸。其实已不是什新鲜招术了，一产品所打广告，就是因其品牌的知名度、誉度、忠诚度未建立。在情况，有通密集广告拉动，才产生效果。现在的企业往往套三高模式“高定价、高广告、高利润”。农夫山泉进入水市场的间不长，了生存扩张，毫不犹豫选择了条路。
5.概念战。应该是一较巧妙的战术，其高明处在辟了“新战线”，在新领域又有人与竞争，或者制造一卖点，让你不知不觉中产生购买。农夫山泉前两产品是保健品，保健品是利润率高效果不易测评的产品，尤其是“健”字号产品更是鱼龙混杂，难辨明。做保健品的企业往往先提一概念，比：我的孩子缺钙、女人缺血、男人精力不足，所补钙、补血、补肾，不就产生症状果……广告做了，人就坐不住了，己真的缺什，是始购买、服。一旦有疗效，许药瓶所写“有效率达99%”，“我不是那1%的倒霉蛋呢？”现在的企业往往喜欢做女保健品，是因女重视己的容貌，一听有秘方，试一，结果呢，应了犹太人的那句话：“精明的商人盯着女人的口袋。”至疗效，实在不说。
就像被中央电视台曝了光的那生产鳖精的企业，整厂房有一鳖，是死的，你说气不气人？
6. 错觉效应。此属比较巧的做法，比农夫山泉一直鼓励做一试验证明己的水更，它让孩子两不同类型的水养水仙花，谁长。
其实在一农夫眼，什水有粪水，含有粪便的水让水仙花长更丽。农谚中早就有一句话：“庄稼一枝花，全靠粪”。孩子并有很强的分辨力，他往往是感认识较强，一连专分辨不清的情，他怎搞明白？且水仙花的生长主靠水，又不吃、吃米饭；人就不同了，人的环境更复杂，光喝水活不了几。农夫山泉的高明处就在让人从水仙花的长联系己，一切在潜移默化，真是无声胜有声。
7.暗示疗法。依据了一定的理原理，广告的精华在暗示，农夫山泉在方面表现才般的水准。它的广告词是“有点甜”，真的甜吗？其实是理暗示在，我让100人蒙眼睛尝两水，有少人分辨有点甜的水呢？广告人知戈培尔的一句话：“谎言重复一千遍就真理。”千岛湖的水真的很甜吗？我不知，但经反复暗示，认：“甜，真是甜啊！”
，是企业操门问汪洋的一瓢已，做进一步较深的研究，非深入“海”生活不。笔者所说的是，操本身并不一定是坏，就像枪在人手救人卫己，放坏人手杀人乱世一。
（摘2001年12月31日《智囊》，马力文）
宗庆营销关键词：跟进 领跑