亚马逊悦耳的铃声相比，阿巴巴庆祝订单功的方式显更加热闹——敲响办公室的鼓。通中企业户提供互联网易服务，阿巴巴蒸蒸日，但是了2003年，马云始有了越越强烈的危机感。
一年国电商巨头eBay通收购一名叫易趣的中国电商，一举占领了中国90%人户的电商市场，头猛兽随杀入己的领。马云决定率先在敌人的盘动手，因最的防守就是进攻。
2003年4月，在杭州城名叫湖畔花园的居民区，马云悄悄创立了一新公司eBay争夺人户，就是淘宝网。的主负责人柴栋的话讲“的投入，你就知那淘宝是试验品”。许淘宝元老淘宝网最初的回忆是暗淡的，“淘宝很像一条件不是很的网吧，有些员工的面试甚至就是在电梯间面试的”。
2003年，非典狂扫全中国，淘宝网正生场瘟疫中，它功解决了无法门的户何购物的难题，网购物一最安全的购物方式。
新网站淘宝急需打市场知名度，但是一意不的状况现了。拿淘宝网总负责人张宇的话说就是，“我有预算，但是钱花不。因新浪、网易他被买断了，我就不花钱。手做比较狠，我逼了角落”。
张宇所说的“手”是全球电子商务的巨人——eBay。其实，2003年的淘宝网将eBay称手是有些一厢情愿的。的eBay在全球拥有2亿的注册户，在高调拿国、德国、英国、加拿、法国、韩国市场，它又瞄准了中国。
2002年，eBay收购易趣网33%股份的形式进入中国，踏入中国的一外国电子商务公司。eBay所此钟情中国市场，源总裁惠特曼中国电子商务前景的展望。表示：“2007年中国电子商务的展速度将是全球平均速度的四倍，随着本贸易及海外贸易的不断增，未的10～15年间，中国将eBay全球最的市场。”
在中国，eBay巨无霸的气质一览无余。惠特曼中国的承诺是“什就给什，少就给少”。2004年，eBay宣布将投放1亿元的经费推广易趣。
一始，eBay并未淘宝网放在眼，或者压根不知淘宝网的存在。生在eBay阿巴巴间的比拼，被马云本人称“是一场蚂蚁象的战斗”。，象是eBay，蚂蚁是阿巴巴。
是一场实力悬殊的竞争，但马云知eBay不是无懈击，“eBay是海中的鲨鱼，我是扬子江中的扬子鳄，现在是海中的鲨鱼游扬子江中了。”
eBay的不幸，首先它网络拍卖的执著。此中国的改革放刚刚进入25年头，拍卖绝数的中国户说相陌生。《财经》杂志执行主编何刚认，“eBay中国太早，的中国并不存在支撑其生存的网络环境”。最直观的例子是马云他的同做的一实验。他七人每人回找四件商品，现些居常商品拿网卖竟很难。
更令中国户望却步的是，eBay的服务是收费的。根据售卖商品的不同，卖每线一件商品，需纳18元不等的登录费，在功达每笔易，需纳最高易额2%的服务费。马云颠覆的正是eBay的套游戏规则。
在淘宝公司的办公区，员工在习一与电脑编程完全无关的新技——倒立。张宇的话说，“那候太困难了，我换一角度世界，任何人的候，你换角度，那世界就不一了”。
付eBay，马云决定反其行，淘宝所有的户提供免费的网易服务：“消费者从网买东西，他讲，是一尝试，尝试他是付代价的。卖始在网卖东西，他是一尝试。我讲，我希望是一尝试，在双方、几方是尝试的情况，我付的代价，就是我花点钱，让别人够占点便宜，同共同打造一未的模式”。
马云的手是eBay的CEO惠特曼，此前所有的商业常识告诉位哈佛商院的优等生，公司必须盈利才生存。即使消费者，消费免费的午餐并不安理。者荆林波分析称，“我一消费者，公平言，虽我知快的服务免费的服务，但掉馅饼是不应该的，我应该服务付费”。
淘宝有盈利，免费让窟窿越越。信满满的惠特曼甚至公声称淘宝不活18月。
比短期盈利，马云更重的是未户数量的增加。拥有了足够的户，淘宝就有翻盘的，他说：“我是十年的中国，eBay的是两三年的中国，甚至年的中国。eBay季比较关，月很关，我那候觉两三年内的中国，电子商务不，必须考虑十年八年的展，所在有差异。”
原网首席运营官黄若一语中的，“因代，最贵的是户”。2006年前的中国C2C市场远非该不该收费，是怎让户尽，俗话说，走呢，就飞，异，因此，广积粮、高筑墙才是务急。
很显，跟试图通收购易趣中国坐享其的eBay相比，本土电商马云更懂中国。
有的候，或许钞票并不是市场最重的易信号。有两非货币因素——“注意力经济”与“声誉经济”，是相有力的竞争武器。
商提供免费产品，消费者言是搭便车，即使搭的是便车，吃的是免费午餐，消费者有获优质产品与服务的预期。eBay一再坚持收费，是因他认有收费才让卖提供更的服务、店铺式与商品摆放，即先期本付的倒逼模式，卖必须提供更的户体验服务，前的付费负责。中国的卖户似乎不管一套，他目的直接，情漂移，关不赚钱，不更赚钱，淘宝网提供了一免费的网络集市，他一涌入。
马云的“倒立”，表现在营销的另辟蹊径。既阳关被堵死了，索走走羊肠。淘宝走的是群众路线，推广点侧重论坛中型网站，淘宝内部称“农村包围城市”。通动各论坛有影响的言者淘宝呐喊，不断制造话题，积累了一批稳定热情的早期户。至连一些门户网站，忍不住在网络农村搅营销风浪的淘宝刮目相。
易趣台很硬，有一不怕花钱的“富爸爸”。他争夺客户的方式就是砸钱做广告，不断更放广告，悲的是，烧钱式的广告，并有培养少忠实的易趣粉丝。
在电子商务的早期，安全问题一直是制约网络易的最瓶颈。在虚拟的网络环境，户见商品的图片文字信息，却不知卖真实的信情况，整网易面临很的风险。户担，在网购物，支付不顺利收货或者产品的质量是否保障。
马云决定抢在eBay在中国动前，推己的网络安全支付工具——支付宝。支付宝公司的首席架构师程立认，支付宝提高了易的安全，“支付宝有一担保账户，管理些资金。买钱付支付宝，支付宝通知卖，买钱已经付了，你给买货。买收货，确认货是跟商品的描述是相符的，候他再确认，拿钱给卖，通的方式，让易程变是安全的”。
支付宝的横空世，打消了消费者的顾虑，有些网购达人通支付宝易的金额达数万元甚至更。2013年，支付宝的户规模已经超3亿，一年通支付宝易的资金达万亿元。
谁不知eBay的反应什此迟缓，直2005年，惠特曼才匆忙带着贝宝赶海，亲督战。但是支付宝早已在中国市场站稳了脚跟。
2006年，淘宝户超了3000万，市场份额比eBay的两倍。流失的户一不返，让eBay不不退了中国网络零售市场。
与eBay次手的敦煌网首席执行官王树彤认，本土企业在与跨国企业角逐中胜的因素在本土化，“本土的中国企业跨国企业，最的不同，就是中国企业更加了解中国市场”。更确切说，中国企业更了解中国的户。
在中国，被赋予偏执、缺陷中完特质的乔布斯了神话，并有了人铺盖的遗憾，“中国什不了乔布斯”？马云不，“中国什
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