越是简单的问题，越是难解答：在利润已经比刀片薄的商业环境中，商品凭什更便宜？
久经沙场的老将张近东言，的问题已经耳熟详，此电商的价格战不是中国商界史的一桥段已。因中国经年累月的商业格局，从不乏价格战，它同一挣不掉的商业隐喻，从容在各行业、代辗转穿梭，并游刃有余。若实在点不同，就是旧酒在，是换了电子商务新瓶。
张近东创立苏宁电器那年，刘强东刚高一。从苏宁崛纵横捭阖，再现在“线线左右手互搏”的磨砺中，几乎每一遭遇价格战的洗礼。张近东不忘记20年前的一战名，至今，火药味似乎未散。
1990年12月26日的南京宁海路，空气中弥漫着刺鼻的烟雾，遍鲜红的碎屑，张近东的新店“苏宁电”正式张。门吉的兴奋感慢慢消退，张近东冷静，己揣着十几万块钱创立的、面积200平米的营店，生存，并不容易。它将面临的手，是营业面积达20万平方米，年营业额达数十亿元的南京八国有商场。何应战？
在商场中，总有些人善从不的夹缝中找的胜算。张近东就是的人。他仔细分析市场，一番思量，胆走了一险招：反季节订货。冬季向空调生产厂订货，厂在淡季就工，原材料、零部件的采购本比较低。
那的张近东是初茅庐，他的苏宁微不足，张近东却敏锐的直觉洞察商业竞争中的制胜——资源的最优化配置。
创新设风险很，果冬订了货，二年夏气不热，空调卖不，苏宁必死无疑。像一场搭命，老爷设的“赌局”。那的张近东比谁关长期气预报。每次订单己承受极的压力，他需极的勇气魄力，才敢在订单签字。有一次签付给春兰5000万预付款，在支票签字，张近东的手不停抖。
张近东赌赢了气，几炎炎夏日让苏宁连续两年春兰空调全国最的经销商。春兰的意外功，引标杆效应，其他厂商希望苏宁代理己的产品。
反季节订货使苏宁的低本优势凸显，直接反映在产品的价格。在南京区行量最的纸媒《扬子晚报》，苏宁做一条促销，“炎炎烈日无须东奔西跑，买空调需一”。广告中详细列各品牌各型号空调的批价零售价，“市场最低价”、“现货销售”等诱人条件。营销方式，让南京的消费者耳目一新，纷纷前往宁海路购买空调。降价的一，日销售额突破1000万元。苏宁年的销售额猛增了3.02亿元。
搅局者，苏宁的行必引围剿。1993年5月15日，南京新街口百货、中央商场、南京电总公司、太平商场、山西路百货楼、鼓楼百货商店、南京商厦电商场八商场，经商讨联合立“南京电拓展协调委员”，并布《致全国空调生产企业的公信》，指责苏宁单方面压价倾销商品。随八商场又高调宣布“空调统一销售、统一维修服务统一调换”。
张近东随宣布全面调空调价格，市场价最低，若市场有更低者“全款收购并支付差价”。八商场不甘示弱，再次降价，苏宁再次反击。几番较量，苏宁销售额突飞猛进，知名度急剧提升，八商场则元气伤，门前消费者寥寥。
其实，20世纪90年代，中国部分企业是靠价格战崛的。那候的中国人基本解决了温饱问题，已经获取消各票证束缚的购物由权，同物品愈加丰富。在消费力受限与购物由豁朗中矛盾摇摆的消费者，价格更敏感。且，同等质量，追求低价，是消费者的本反应。
原始冲动便是商捕获的，户低价的热情引爆了苏宁的动机，给艘船难象的加速度，将笨重且行动迟缓的国有军舰远远甩在面。随，反季打款空调销售的行规，让苏宁更具价格优势的是模式的改变。苏宁游掌握零售，游直接打通供应商，摒弃中间批商，降低本，连锁销售取代百货商场，新的商业模式总是伴随着全新的优势，高效、便捷，有更重的特质——低价。
年的苏宁颠覆了中国所有传统的商场。但商业的编年史远比选择残酷，新的霸主刚刚占据食物链顶端，却马面临新的挑战者，且更加强势。