第三章 价格战, 还是价值战? 未战即败:实体书店的悲壮落幕

“我城市的新华书店本有三层楼,现在一楼二楼被卖掉,书店在三楼的角落,每次通狭长的楼梯楼,墙皮剥落,日光灯忽明忽暗,除了我,不见其他客人,像一子回20年前。”

是一位网友的文字,形象说明了实体书店的落。是什的力量,让光倒流?又是什的力量,让人将延续数千年的生活方式遗忘?

书籍,在传统教科书中被赋予“传统技艺的结晶,人类智慧的传承”的高贵气质的精神食粮,却电子商务向传统商务模式宣战的前沿阵。规格统一,便运输,信息标准,户搜索选购非常容易,些特点使图书网最理的销售产品,读者一批被电商夺取的客户。

亚马逊创电子商务的切入点是图书,李国庆复制亚马逊的模式,创建了网。

1989年,李国庆从国务院政策研究中辞职海。在辞职海前,他有一段不太“光彩”的经历。他在研究中主编的身份做了一套首印高达10万册的《你我他丛书》,一共9册。在那年代,90万册显是文数字,不仅坑苦了版社,己欠了巨额债务。相长一段间,李国庆是在卖书债的噩梦中度。

辞职,李国庆始做版,并在有积蓄立了一名“科文经贸”的公司,版的图书类别包罗万象,包括科技、文化、经济贸易等。

1996年,是李国庆的人生分水岭,一年他国遇了他的妻子俞渝——纽约州立MBA,在华尔街闯荡年的投资高手;他在国接触了互联网,亚马逊网站,亚马逊的卖书方式让他耳目一新。

1998年,李国庆与妻子俞渝回国内,整理一份极其珍贵的资料——中国供书目数据单,并很快投资人的关注。

1999年11月,网线,中国网书店的先驱。李国庆向员工推荐了《亚马逊网络书店传奇》,求员工必须习。李国庆说,他真正模仿亚马逊的有两点,一是品战略,即让顾客有更选择;另一就是价格战略,打折,低价让顾客在实惠。

了争夺客户,网立的卓越网展一轮又一轮价格战,每本书平均售价是实体书店的75折。电商在价格取此悬殊的优势,除了强的资本支持,了耗死方不断烧钱外,具有一些先的优势。

极低或几乎零的店铺本,电商轻装阵提供了。李国庆我算了一笔账,“你果在北京豪华段租铺面的话,每每平米是8块4,网是一网站,它的库房在北京的远郊,每每平米3毛5,所我觉是低价非常重的一实现手段”。

李国庆至今回忆与实体店的锋,言辞间仍不乏快意恩仇,“我刚创业的五年,实体书店根本我放在眼。六年,实体书店始联合抵制了。曾经我听说有版商说干脆联合李国庆杀了”。

短短两年间,网日访问量升至75000人次,单日销售量已平均达12万元。2004年左右,网的销量已经超西单图书厦。1998年建的西单图书厦,目前累计的销售额是17亿元,2010年网一年的销售额达22.8亿。

新生往往伴随着消亡。电商间的价格轰飞溅的弹片,让实体书店伤亡惨重。2010年7月广州三联书店结业。2011年7月,北京风入松书店倒闭。2011年10月,北京光合五口店倒闭。2007年2009年,中国民营书店减少了1万。十年间,民营书店倒闭一半。

李国庆并不认价格战就是恶竞争:“我说你算算我的账,光图书我是赚钱的。既赚钱,那就不算是不正竞争了。新技术革命带的痛苦接受,就是有李国庆,有一张国庆,王国庆,所算处的。”

历史的无情似乎在东西方不存在差异,国的实体书店遭遇了极其相似的命运。国的实体店,比中国的实体店更早感受手的凌厉。国的巴诺书店,拥有140年的基业,是全世界最的书店,却被一叫做亚马逊的网店在5年内轻松超越。

面网书店数字版的冲击,巴诺书店做积极改变扭转颓废的走势。2009年,巴诺书店正式推电子阅读器——NOOK,进军电子书领域。但是,与亚马逊赋予强内容含量、提供愉悦阅读体验的Kindle相比,NOOK在电子阅读方面不够专业;与拥有强平台、包含丰富应的IPAD相比,NOOK的娱乐特质又不够明显。

NOOK底是一款具备电子阅读功的平板电脑,是一款具有平板电脑功的电子阅读器,让消费者很是困惑。就注定了在KindleIPAD的阵,NOOK败战归。

NOOK的败北,巴诺书店的抗争路画了一悲壮的句号。

其实,实体书店的衰落,是中国传统商务落的一缩影。电子商务的触角无论伸哪,哪就掀惨烈的价格战。生的低本优势,使他在价格中更无所忌惮,更容易不断突破价格底线,从疯狂攫取游资源,并最终改变商业格局。

更残忍的说法是,电子商务甚至有直接进攻,轰飞溅的弹片就让传统商务伤亡惨重。传统商务说,是一痛的生存领悟。

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