“你觉我怎、亚马逊竞争？”
“唯一的就是价格，价格果我在跟竞争手相比有优势，那在短间内扩张的就不。图书块您利润不求太高。”
“你觉少合适？”
“最不超5%。”
“，我就不利润。”
段话生2010年北辰西路一栋写字楼的办公室，是刘强东新任图书销售总经理石涛的面试提问。几乎每一次价格战，刘强东有着破釜沉舟式的勇气，他价格战打了极致。
一人的爱，反映了一人的格。刘强东喜欢着悍马驰骋沙漠，在他，“穿越沙漠创业的感觉很像，果放弃，就死”。紧握的方向盘，同刘强东公司的强势掌控，京东商城真的像匹“悍马”，创立始就保持每年近200%的加速度。2006年涉足手机，2007年力电，2008年血拼电，2010年杀入图书市场。
网创立，刘强东刚刚在中关村创业。2010年11月1日，京东商城图书频正式线测试。李国庆有，秀居快就他的门口挑衅。
传统书店相比，拥有电商先的价格优势，双方同电商，彼此身携带着相同的优势基因又该何较量？毫无图书经验的京东，贸杀入新领域，怎不受一点伤害？
石涛现，与网竞争的确有些棘手，“我始签约些供应商的候，很供应商我保持特别谨慎的态度。就是给所有的版社了通知函，求他不跟京东合”。
各版社网的业务合量已经很，选择新渠有很的压力风险。突围，就选最薄弱的方进攻。与石涛签约的一供应商是版社，原因很简单，它的合一直非常不愉快，京东有了趁虚入的机。
版社的倒戈，京东图书意义非凡，它被石涛称留在京东史册的重一笔。签一，其他纷纷效仿，与京东签约。
网市在即，双方的火药味越越浓，一场价格战一触即。
2010年12月18日，网联合总裁李国庆、俞渝夫妇在纽约证券易所敲钟，宣布网市功。刘强东随即在微博表了热情洋溢的祝贺词，最却温柔一刀，告诉李国庆，“调整比价系统，从周二始，每本书比手便宜20％！” 面刘强东的挑衅，李国庆不是惹的，“我的执行董长俞渝说了，任何价格战挑衅，我身行业老，品类的老，我一定报复击”。
面京东的挑战，承受的压力远有李国庆的言那轻松。Frost&Sullivan(海银资本)中国总裁王煜全分析，“因京东在图书不利润，那就受不了了。图书是它的主盈业务，竞争一就激烈了”。
场仗一直持续2011年。2011年3月，刘强东甚至一条微博：“今一次向我的团队威胁！我告诉图书音像部门：果你三年内给公司赚了一分钱的毛利或者五年内赚了一分钱的净利，我你整部门人员全部除！打就狠的！”
什京东商城放弃所有商终极的追求——利润，在图书市场血拼？
刘强东的行，就连李国庆表示有点不理解，“其实图书在中国是行业，就两百亿的零售市场， 数码、电是一万亿的零售市场，他何必在两百亿面拼杀呢？我真的不理解”。
网的首席运营官黄若倒是比较明白，“刘强东是醉翁意不在酒。他不是了卖书，他是找一单价比较低、标准化程度又很高的商品类别拼价格战，靠吸引新的户。一本书有少钱？通常讲二十块、三十块。他说他让利20%，让利30%，不让五块钱、六块钱，所他拼”。
无插柳，京东图书线，销售额超预期。零点线，凌晨两点就有订单，早晨订单破百。网十年，销售额突破14亿，京东图书业务线，两年销售额达15亿。现在京东图书的销量，每每仓库员工扫描库的图书堆放的高度超人民英雄纪念碑。
电子商务领域的搅局者，不仅网视京东商城劲敌，国、苏宁等电器佬同不敢觑京东。
2012年8月14日午10，随着再熟悉不的微博刷新的声音，刘强东的一条微博拉了与苏宁的价格战的帷幕：“京东未三年内电产品零利润，同保证比国、苏宁便宜10%。”8月15日午1点半，京东商城宣布电品类总销售额超2亿，功告诉消费者京东卖电。
就在同一，苏宁易购总经理李斌因草率应战被张近东训斥了近15分钟。苏宁易购总经理李斌曾微博回应高调应战。其实，张近东清楚，一仗在所难免，是有做准备。价格战是系统战，是供应链的比拼。京东苏宁的竞争必将是供应链更快、更高效的极致比拼。
电商战，免不了放狠话式的口水仗。口水仗不仅生在刘强东李国庆格火爆的人身，就连一向稳重儒雅示人的张近东加入进。在张近东训斥李斌草率迎战的十余，8月26日，很少在公众场合露面的张近东公媒体表示：“前不久我的业绩快报说，苏宁易购半年的增速是120%，有投行马报告说京东商城的增速是130%，果他的增速比苏宁易购快，我就苏宁送给他。”篇报一，刘强东马在微博回应：“我接受近东兄的挑战！同求方必须履行诺言！我拿赢的苏宁电器股票中的1亿股均分赠送给转条微博的网友！”
其实，京东挑战的目的很明确。2012年，电子商务的销售额不零售总额的6%，电每年有近5000亿的市场，有很的长空间。苏宁云商2011年已经始力电子商务，并通线的高利润向线输血。京东打价格战的目的，就是在苏宁电商转化未定型的候，袭击苏宁线实体店，打掉苏宁的粮草库。
苏宁不轻易认输。零售巨头，它的供应链沉淀磨炼年，行动力反应力非常迅速。此次价格战苏宁不仅全部调动了4000名原有的物流快递人员，20000名售服务人员首次投入配送中，累计投入配送人员达近5万人。
场价格战更加坚定并且加速了苏宁转型的脚步。价格战前，苏宁易购访客数比年同期增长近10倍，整体销售规模同比增长10倍。让苏宁认识在“电子商务，无商务”的趋势，线线同价是必选择。