第三章 价格战, 还是价值战? 刘强东,打铁还要自身硬

2012年3月,在电子商务圈内整整打拼了8年的京东商城,虽已经融资超18亿元,估值高达100亿元,却仍有向人展现清晰的盈利前景。

此,京东商城遭遇各猜测。网董局主席李国庆曾经在微博中表示,“京东的资金维持8月至12月,12月是最期限,必须抓紧间融资或者IPO,否则很难”。有商业观察甚至预言京东将死,活不三月。

,“爱冒险的孩子”却一直活着,且屹立不倒。有人含糊其辞,说刘强东运气奇,赶了若干关键的历史关口,使他的些异常人的“浮华、焦躁狂热”有了施展的空间。

的确此,刘强东赶了“一最坏的代,是最的代”。正者荆林波所言,电子商务已经进入规模化代。2008年底,中国互联网普及率22.6%,首次超世界平均水平21.9%。

网络同加冕的权杖,赋予户前所未有的繁且由的选择,顾客许在今暂且称“帝”,人的期待、盼望渴求被路由器分解网线中倍膨胀的数据量。

海量的客户同等待采的丰富金矿。电商竞争更加纯粹且疯狂。似乎谁的利润更薄,谁就更深插入缝隙,撬动带海量财富的金矿。更薄的分毫正是商业江湖最绝顶的内功,需年孤独艰苦的修炼。

“打铁身硬”,京东商城打价格战的底气除了海量的资本外,有重的一点,就是身高效率的运营系统。

国《森林人》杂志副总裁朱莉·艾斯克认,技术依托的运营系统至关重,“果你的利润空间很低,那就必须拥有非常高效的运营系统”。

在一点,京东商城CMO(首席营销官)蓝烨认是他的显著优势,“我的周转率是业内最快的,就意味着更高的效率,更低的本。我更理解电子商务,很技术问题不是有钱就解决的,需实战。我的系统有两千程序插件,是年遇实际问题己的,谁替代不了”。

京东商城高效的运营系统跟创始人刘强东年的坚持是分不的。因2003年非典,刘强东放弃实体店始线经营。京东的网站刚线就被黑,黑客在网站留的字——“京东网管是白痴”,让刘强东在愤怒余意识技术的重,是他不断投入资金保持台技术更新进行物流建设。

金钱水,凝固不动永远死水一潭,奔流才江河汹涌。资本的注入京东的迅速扩张提供了,刘强东不顾盈利的压力“烧钱”的非议,将量的资金物流技术建设。

资本年代,一公司高速展,又接受了量资本的投资,“何市”就注定摆不了的问题。被问何市,刘强东的回答是:“2013年不考虑市,因做仓储物流建设,在中国再造一类似亚马逊的仓储物流,外加一支像UPS的优秀的物流配送队伍。”

生死较量:京东、当当、苏宁目录+书签价值战,商战的终极归宿