第五章 电商之路,资本之路 刘强东:绝不退让

2006年10月的一晚,已经奔波了一整的刘强东是一无所获。果再有新的资金注入,他眼着刚了两年的公司因资金周转问题,停止快速增长的势头。此前,京东已经接受了一河南企业的投资,不公司因身业务战略失败,突从京东撤资,让京东的资金链立刻紧绷了。

晚10点,在北京的一高级酒店,刘强东见了今日资本总裁徐新。刘强东说,或许是最的机。

徐新回忆,“我是十点见面,一直谈凌晨两点。我就觉哥投,有两件打动我,一是他的销售收入,一分钱广告不打,每月增长10%,二点觉老刘人挺诚信的”。

刘强东有一点,让徐新印象深刻:“他商业洞察力挺的,户跟踪很,经常是回一帖子回睡觉,又一帖子。我他不怎睡觉呢!”

2007年8月28日,就在徐新刘强东一次见面的饭店,今日资本宣布向京东商城投资1000万元。

就,刘强东获了一笔真正意义的风投。不1000万金是有代价的。就是坊间所说的赌协议。未五年,京东的展速度,每年不低100%,果做不刘强东拿股份给今日资本,果刘强东赢了,今日资本拿股份给刘强东的团队。

获首轮融资,京东商城迅速增加品类,数码产品手机很快线,增长迅速。一年翻了三番,二年就达三年目标了,徐新承诺拿18点,公司期权,京东吸引了量优秀人才。

是刘强东一次风险资本签署赌协议,是最一次。从就始规划己职业生涯的人,是不接受别人主宰己的人生的。马云适放弃的策略不同,刘强东既不放弃公司的绝控制权,不放弃巨额的资本。

2008年9月15日,国四投资银行雷曼兄弟公司宣布申请破产保护,经济危机爆。此京东的首轮融资已经消耗殆尽,资本市场的冷暖让刘强东彻夜难眠。

就在,今日资本、雄牛资本及亚洲投资银行梁伯韬的人公司京东商城联合注资2100万元。

再次融资的刘强东已经非常谨慎,合同的拟定细致每一生的状况,他邀请中国陆、中国香港国三知名律师务所的律师,融资合同逐条审阅。合同中规定,在公司运营层面高管任命,投资者有任何权利。几百页的合同,每一页签字,仅仅项工就进行了四。

B轮融资,京东的董始扩容,早在今日资本进入初,共有三席位,京东占两席,现在席位增至5,投资者占两,京东占三席。首轮融资,拥有董的绝控制权了刘强东接受资本的前提。

2009年11月20日,在刘强东的乡江苏省宿迁市,京东商城全国客服中落。座6000平方米的客服中每24不间断运营,一接听超400万通电话,全国的户提供售服务。

同,在海嘉定工业区,京东商城“亚洲一号仓”始动工,18万平方米的建筑是全国最的单体仓储中。从此,京东迈了建快递公司的一步。所有建设资金,全部2009年的B轮融资。

巨额的资本消耗让京东保持快速的增长,日益庞的体量却吸引了更资本的目光。即使京东的战略不断遭质疑,但刘强东却总引更的资本入局。

2010年1月,京东商城C轮获老虎环球基金1.5亿元投资。

仅在一年的2011年,京东又获了俄罗斯投资者数字空技术(DST)、老虎基金等共6基金的D轮融资,金额是C轮的十倍,15亿元。至今,仍是中国电子商务获风险投资的最高纪录。

不断烧钱,不断追加投资,京东同一资本黑洞,让很业内人士担忧不已。就连徐新坦言曾经打鼓,“我2006年底、2007年初给了他1000万金,长特别快,收入远远超我预料,但就是不赚钱。又钱了,我就给他贷款,给我己有点毛,再融资,正碰2008年金融危机,一直融不钱,我又加了800万”。

向京东不断追加投资件儿,徐新是解释的,“我我投一新的企业我不了解他,我做调研,风险很,我很熟悉了,我应该鸡蛋,所有鸡蛋放一篮子,它做铁篮子打不烂,一直是我的风格,所我很喜欢追加投资”。

2013年2月17日,京东商城的员工收一封刘强东的邮件。刘强东在邮件中说,京东再次融资7亿元。京东商城已经共计获超23亿元的融资。

物流各类促销战消耗了量资本,规模在扩张,但是京东商城仍未实现盈利。面日益同质化的B2C电子商务,京东始了在传统媒介投放量广告。

刘强东相信,希望就在前方,京东的市路已不再遥远。

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