洪钧说话算数，他有让薛等太久，因他知那被煎熬的滋味何，一人不有方向，果陷困境中的人打一扇希望门，简直胜造七级浮屠，何况人恰恰又是了帮助他才陷入困境的。接的星期四午，薛了洪钧在他新的办公室接待的一位客人，因维西尔北京的乔迁工程在星期二才功告。
薛比约定的间整整提前了一刻钟，洪钧接玛丽的通报，便停手头的，让
薛请进。薛挎着一瘪瘪的书包，穿一件长袖的浅色格子衬衫，领口最面袖口的扣子扣严严实实，面是条藏蓝色的长裤，脚是一双棕灰色的皮鞋，裤脚似乎有些短，面的白色袜子。
洪钧热情薛握手，请他坐己的写字台面摆着的椅子，刚回身坐己的皮椅，忽觉恐怕让薛非常拘束，便笑着说：“，咱是坐在边吧。”便请薛身，两人围着议桌的一角坐。
等玛丽送一杯水带门了，洪钧打量着薛，说：“两月见了，几怎？”
薛局促笑着，双手抚弄着放在膝盖的书包，回答说：“干什，就在呆着。”
洪钧说：“次的已经解决了，算顺利，我谢谢你啊，你帮了我一忙。”
“呃，您别说。”薛迟疑了一，又轻声问，“嗯——，范先生那边怎办了？”
洪钧笑了，薛首先惦记的是范宇宙的难处，让洪钧感满意，他喜欢有良的人，便说：“我他见面，听他的意思，办法找一些朋友筹措一，银行有短期贷款，找典行，是他付些利息了，他拖着维西尔的款不付，就是白白我的钱救急，不掏利息。”
薛一听，的负担减轻不少，眉头舒展了，说：“哦，我特担给范先生惹了很的麻烦，有同短信给我，说范先生了的脾气，马，呃，范先生的司机，给我打电话我接，他就短信说让我走着瞧，有本就永远别让他碰。”
洪钧轻松说：“不紧的，你放吧，他果真你做些什，是不给你短信的，‘咬人的狗是不叫的’，他是吓唬你，己气罢了。”
薛“哦”了一声，彻底放了。
洪钧不再聊次“告密件”，不希望日被其他人知或提，他话题一转，问：“咱已经朋友了，我除了知你的名外，别的一无所知呢，你先介绍一你的情况，不？”
薛的脸微微有些红，在椅子挪了挪，挺直身，说：“嗯——，我是北京人，是我不是生在，我生在陕北的榆林，我爸我妈是年的插队知青，他俩什本，一直拖82年才返城，在街的工厂工人，前几年已经被‘提前退休’了，找些杂干，修行车、帮人在服装市场摊儿，现在就主靠我了，呵呵。”
洪钧不免有些酸楚，但是面带微笑，鼓励的目光着薛，薛喝了口水，接着说：“我刚回北京的候，满嘴陕北话，胡同的孩子笑话我，拿我。了，我爸我妈不怎管我，他己连高中念完就乡了，我念高中，的是中专，毕业就找工了。我一份工是在一公司搞推销，是那电话推销，卖员卡的，不做，压力特，老板特黑，每月所有的电话费从我的工资提面扣回，老板让我几男的走了，他招了一批外的女孩儿，说女孩儿打电话推销的功率比我高。我又找了公司，是专门做礼品的，我的工就是‘扫楼’，在写字楼一公司、一公司进问，不定做礼品，给人留名片宣传材料，数候是刚一口就被轰了。在报纸泛舟公司的招聘广告，就了，真我了，所在泛舟是我的三份工。”
洪钧的一份工是做销售，但与薛相比，己的条件，吃的苦少。洪钧不禁包括他己在内的所谓功人士，经常津津乐忆苦思甜，总喜欢竭力渲染己刚是何的窘困与艰难，其实不是了烘托今日的功已。相比，一直在困境中挣扎的薛，却此平静讲述身的经历，既有做的顾影怜，有徒劳的艳羡他人。洪钧有感觉，薛在逆境中磨练的态，正是他最宝贵的资本。
着，洪钧插嘴问：“范宇宙是因什选中你的呢？”
“我觉是因我比较吃苦吧，且，我的待遇不高。”薛了一，又笑着说，“了，有一条特有意思，范先生说，他喜欢姓带‘草字头’的，他的‘范’是草字头，我的‘薛’是草字头，泛舟有几姓黄的、姓苏的、姓蔡的、姓苗的、姓董的、姓莫的，呵呵，本有一姓萧的，前一阵离了。”
洪钧笑了，说：“你姓薛的呆不了。”他见薛的眼神立刻黯淡，忙转问：“哎，范宇宙有有说，他什有讲究呢？”
“说，他给我讲次呢，他说他喜欢草，因草最顽强、最有生命力，‘野火烧不尽，春风吹又生’；因草最朴实，不花胡哨，甘平凡；因草最团结，抱团儿，一棵草活不了，长在一、连一片才行……”说儿，薛突停住了，脸一子红了，张着的嘴了片刻才合。
洪钧明白，薛有从己的“告密行”的愧疚责中摆，他肯定觉己彻头彻尾就是一棵靠不住的、令人唾弃的墙头草，便赶紧挑了话题问他：“你说的那马，是有草字头哟。”
“哦，范先生说，他说马是离不草的，所马离不他。”
洪钧听着，陷入了沉思，他现己其实范宇宙知很少，虽他已经见范宇宙千变万化的众模，但那是冰山的一角，范宇宙的本面目的确是谜。洪钧一直范宇宙不是见利忘义的商人，又土掉渣儿，充其量是“盗亦有”已，现在他不由钦佩范宇宙的志气，他相信刚才薛说的是范宇宙的原话，却怎象不一引经据典、充满“革命浪漫主义精神”的范宇宙是什子，他从未范宇宙在随向员工灌输他己的价值观人生观，在言传身教打造他的团队，是啊，在夹缝中生存的范宇宙，其生命力量不视，就是“草根一族”的厉害处吧。
洪钧忽了一在中埋藏已久的疑问，便说：“我听你总是称呼他‘范先生’，什不叫他‘范总’呢？”
“他让我叫的，他不许我叫他‘范总’，不许叫‘范董’，说因听像是在骂他‘饭桶’。”
“哦，他让我叫他老范，面有什讲究吗？”
“他说，说客户领导呀、外企厂商呀些他必须尊重的人，叫他‘老范’，因听着像‘讨饭’，提醒他，己是在从客户厂商那讨饭吃，刻谨慎，他告诉我次，说做销售就像是讨饭，我就应该像叫花子一夹着尾巴做人，客户厂商服务，才有饭吃。”
洪钧暗笑，范宇宙总是此独辟蹊径培训他的属，倒一派，他问薛：“你喜欢做销售吗？”
“嗯——，我历比较低，不懂什技术，做销售有门槛，我不怕被拒绝，肯吃苦，所我觉我做销售挺适合的，我相信我做。”
“你觉做销售讨饭一吗？”
“嗯——，反正我理解范先生的意思，就是客户是我的衣食父母，客户永远是的，嗯——，就些吧。”
洪钧着薛的眼睛，说：“销售是一专业化的职业，其他的职业一是崇高的，并不低人一等，无论是做厂商是做代理，与客户是平等的。做销售的确应该关注客户的利益，但销售不等乞求，客户生意是乞求不的。你必须认识，你在给客户带他非常急需的东西，给客户带价值，你是在帮助他。”
薛一边听，一边懵懂点头，洪钧笑着说：“，我说的些，你现在恐怕不完全体，即使体不完全做，需程，需不断提高。先说说眼前吧，你肯定已经不再回泛舟了，一步有什打算？”
薛不像刚才那健谈了，又紧张，说：“嗯——，再找工呗。”
洪钧着薛的窘，又年己一次找工面试的尴尬经历，其实人是遇各机的，关键在否抓住机，今抓住机更的
（本章未完）