谭再一次定了定神，集中精力，是说他喜欢说的项目让他觉轻松些，他接着刚才的话头说：“我觉维西尔应该机不，他盯普项目的是女孩儿，太嫩了，一直客户尤其是高层关系做透，是在表面客客气气的。您果有间，我普的几关键人物的情况给您介绍一，主说说我他每人沟通的情况。”
是那张班台，是那张高背椅，但房间的主人已经不再是洪钧，是俞威了。
俞威已经在间办公室坐了几，早已有最初的新奇感，但他是老觉在房间左右不在。最初两他是因皮特在间办公室，就坐在他面的缘故，是专程从新加坡北京的皮特，在将新任的俞威正式介绍给ICE公司的全体同，呆了一就飞走了。俞威觉有些遗憾，因他曾皮特在北京搞一媒体见面，让他有机高调外亮相，结果皮特在公司内部了，俞威位ICE中国公司的首席代表就悄无声息任了。皮特走了，俞威始明白他什在间房间总感觉不舒服了，因是洪钧曾经的办公室。俞威总觉洪钧的影子在周围晃悠着，他真换房间，或者房间的“洪钧期”的具、摆设全换掉，他最终是忍住了。ICE公司洪钧的影子、洪钧的烙印无处不在，他首先消除掉的洪钧的“余孽”太了，且远比些桌椅、陈设重。
办公室的门着，谭现在门口，举手轻轻敲了门框，其实即使他不做，俞威已经知他了。俞威刚才给前台的简打了电话，让叫谭一，候正着门口等着他呢。
谭俞威正着己，笑了一说：“俞总，您找我？”
俞威笑着，一边招手示意谭进坐，一边说：“是啊，问你现在有有空，你聊聊。”
谭坐了，忙说：“有空啊，您找我我哪儿空啊。我找您聊聊呢，我是怕您空。”
俞威笑了，谭的些话让他听着舒服，虽他不相信谭在真己服帖，但码他嘴的态度让俞威觉受。俞威一再告诫己不满足些表面的东西，但他现在的确爱听顺耳的话，他情绪了很，问谭：“哟，那啊，那就你先说，你我聊什？”
谭笑着，显两人让场初次谈话够始终在亲切友的气氛中进行，他说：“我找您说什？说项目的呗，我手现在正跟着的几项目，向您汇报一，且靠您亲马支持呢。”
俞威其实并不着急谈什项目，是谭找他汇报项目的是顺理章的，他说：“唔，啊，我很听听现在的项目情况怎，我指望你sales给我抱单回呢。”
谭做了久的销售，脸皮已经很厚了，居被俞威最句话弄脸微微红了，因他很清楚，丢了合智集团的项目，他今年现在的业绩其实很不怎。谭镇静了一，硬着头皮说：“其实我现在跟的项目面，重的就是普集团的项目，应该是百万元的单子，已经跟了快一年了，感觉行，争取年底拿吧。您前在科曼肯定普接触，所项目的情况您肯定挺清楚的，我就是听听您的意思，项目挺关键，现在又了关键的候，您拿主意啊。”
俞威知谭从输掉合智集团的合同日子就不，加洪钧离了ICE，他简直有些像娘的孩子了。俞威知谭做销售是很的，肯花力气，手带着几销售代表，算是ICE的中坚力量了，所，俞威才决搞定谭，他从洪钧的旧将变己的腹。俞威很有信，因他觉现在谭正是需重新找主骨的候，谭一定很需归属感。
俞威翘着二郎腿，双手放在脑，很随意说：“说实话，我己普的人接触真不，前一阵子思花在合智项目了，净他泡在一。”俞威注意，谭一听合智两字脸就又红了。俞威很惬意，他最的快乐莫找他所面的人的痛处。
俞威停顿了一，观察着谭的反应，见谭无话说，俞威便接着说：“那你说说普的情况，形势怎？一步咱怎做比较？”俞威觉己真是人有量，既已经够了谭的尴尬狼狈，便很度换了话题。
谭像在暗暗舒了一口气，身子挺了挺，始说普的：“普项目，估计是三争，ICE、科曼维西尔，国内做企业管理软件的几公司机不，咱不在意他。您刚才说科曼前跟项目跟不紧，现在您又了ICE，他估计现在正乱着呢，肯定力不从。洪总现在了维西尔，他……”
谭正说着，已经被俞威猛抬了一手，打住了他的话头。俞威笑着问谭：“你说洪钧维西尔了，你现在他联系吗？”
谭感觉脑子乱乱的，俞威的微笑更让他觉底。他刚才说俞威“了ICE”的候，已经己乱了阵脚，他不知是说俞威“离了科曼”呢是“了ICE”，虽说是明摆着的一回，谭觉怎说不，一属着老板的面描述老板工的变化，的确怎描述不合适，因本就不是属该提的。且，他说“科曼正乱着呢”，生怕俞威有什不的感觉，是啊，说俞威一走科曼就乱了，底是夸俞威是顶梁柱，科曼离他就乱了？是暗指俞威不，置老东不顾就一甩手走人？谭正乱着，被俞威打断了一问，愣住了，才意识是己话洪钧带了，且是称的“洪总”。
谭加倍，尽量轻描淡写说：“从洪钧离ICE就一直怎联系，前几了，打电话，结果他说在新加坡呢，我问是玩儿吗？他说是，他维西尔了，我才知。”
俞威一听，沉吟了一，怎是？他次在嘉中迎面撞见洪钧的候，洪钧说是新加坡培训的，便像是随口问了一句：“唔，他维西尔了，坐什位子？”
谭回答说：“我不是很清楚，像是负责他北方区的销售吧。”
俞威舒坦了，原洪钧不是在维西尔做区主管，是随便找方混口饭吃罢了，儿，俞威居洪钧产生了一丝怜悯，他搞不清楚是因己岁数了变软了，是有些兔死狐悲。
俞威不着谭拘束，他希望谭真实的一面，便笑着说：“刚才说哪儿啦？维西尔，，你觉普项目咱形势不错？”
谭再一次定了定神，集中精力，是说他喜欢说的项目让他觉轻松些，他接着刚才的话头说：“我觉维西尔应该机不，他盯普项目的是女孩儿，太嫩了，一直客户尤其是高层关系做透，是在表面客客气气的。您果有间，我普的几关键人物的情况给您介绍一，主说说我他每人沟通的情况。”
俞威始有些喜欢甚至欣赏面前的谭了，他一听谭就逐分析普集团每关键人物的情况，就觉他是不错的销售。销售，就是做人的工，谭真正明白一点。
俞威笑着，特意让谭己他的满意，说：“啊，我就听些。了，间怎？你刚才说年底，那剩两月，间挺紧的啊。”
谭的情轻松，说：“是啊，的项目，两月做呢，所听听您的意思，怎争取不在最关头忙中错、功亏一篑。”
俞威，就口说了四字：“趁热打铁！”他说完顿了一，了眼谭，接着说：“洪钧了维西尔，他肯定清楚普的情况，他前普的人肯定有些关系，所我抢间，越早让客户决，我就越有握。”
俞威拿桌的水杯，很轻，现面已经有水了。他便按了桌内线电话的免提键，拨了前台简的号码，等简一接电话，就着电话声说：“简，给我倒杯水。”听简答应了，便又按了免提键，挂了电话。
俞威在听谭详谈普的那些客户前，随便聊些别的，聊些他原本叫谭谈的，便颜悦色说：“谭，刚才说洪钧，你在他面做了挺长间了吧？”
谭随口应：“两年一点儿。”
俞威说：“哦，感觉怎？”
谭有点摸不着头脑，便愣愣问：“您是说……什怎？”
俞威笑了：“什，就是你他合怎？你他关系怎？你
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