文/王留全
2005年6月8日，台湾明基电通股份有限公司（BenQ，简称明基）在北京宣布，正式与德国西门子公司（Siemens，简称西门子）签署了并购西门子手机业务部门的协议。根据收购协议，明基将收购西门子手机子公司100％的股份，易最终将在该年的9月30日前完。此次并购，使明基一跃“年产超5000万台手机的全球四手机生产商”。明基电通董长李焜耀在顺利完此次并购曾采访的媒体表示，台北中的明基经营版图已经横跨亚、欧、三洲，“那是连吉思汗不了的方”，“前是‘风’（日本），是‘韩流’，现在是‘汉潮’的代。”话语间李焜耀的意豪溢言表。
短短一年，些豪言壮语似乎人所记，但就在2006年9月28日，明基人意料的外宣布，明基将停止向其德国手机子公司——明基-西门子手机注资，间子公司将申请破产保护，同承认“将一业务良运转的机已经非常了”。有数据表明，在的三季度中，明基在明基-西门子手机业务已经亏损了总计6亿欧元，在收购西门子手机业务的一年中，明基的股票总市值已蒸掉一半。
那，桩曾被各方的并购案，何在短短的一年内就草草收场，并现此让人意不的结果？问题在哪，导致一结果的原因又是什？让我回头再重新引入注目的并购件。
代工身的明基，从1994年，始采取代工与有品牌相结合的方式培养己的手机业。综合了低本的制造优势较强的研实力，明基曾是西门子、摩托罗拉、诺基亚等公司手机制造的主代工厂商，2004年，明基手机全球产量达1500万台，拥有100项技术专利，2005年明基世界一手机代工厂商。
在代工方面，说，明基很中国台湾的代工企业一，已经功的将代工行业挥登峰造极的步，展的实表明，在的年间，台湾电子制造企业从西方品牌公司代工中虽赚取了丰厚的利润，但随着客户不断求降低价格，毛利在不断降低。代工企业尤其是PC制造企业虽销售幅增长，但是利润反慢慢变非常微薄。从1976年就进入宏碁的李焜耀无疑很清楚一行业的短板：缺乏主品牌，企业长久展就必须从代工向主品牌转型。因此，不希望新兴的手机业务同PC业务一掉同一陷阱中的李焜耀，希望掌握己的命运。“我必须提升我的品牌”李焜耀是说。因此，何从代工向主品牌转型，何创建己的主品牌，了李焜耀中一难了的情结。
希望掌握己命运的李焜耀终做了决定，2001年12月，明基结束了长期使宏碁品牌的历史，正式外推了己的“BenQ”品牌。李焜耀一品牌寄寓了深厚的感情，在的几年中，在品牌推广方面明基的投入超1亿元。打造“BenQ”一品牌，2004年，明基甚至不惜投入巨资与欧足联合，从赞助国际顶级体育赛欧洲杯的首华人品牌，一役让“BenQ”品牌在国际的知名度誉度迅速提升，年欧洲市场的销量增长近300％。除了营销的巨投入，同，做己的品牌，明基不惜罪己的客户，在明基推己的品牌手机，明基失了的客户摩托罗拉的订单。
应该说，李焜耀在推广己的品牌赌注般的苦经营是取了一定的功的，今，明基已经不见的台湾企业中的功品牌一，“BenQ”一年轻品牌在亚太、国、欧洲等市场的影响力已逐步的树立。
，经努力最终在2005年5月获内手机牌照的明基，尽管放言在三年内抢占内市场10%的份额，但是其主品牌手机的市场表现并不理。2005年明基的主品牌手机占据了全球2％的市场份额，显让李焜耀感距离他的主品牌梦显相的遥远，他始感单独依靠己的力量世界品牌的路显有点漫长了，一直追求速度制胜的明基希望找一条通往功的捷径。
西门子一百年老店早已世界级的著名品牌，虽一直掌握有很高的工艺技术，其产品一直卖不错，但其工程导向的设计思，使其在产品很少考虑不同区人群的习惯差异，由缺乏消费者足够的研究，西门子古板的外形曾人所诟病。同，由严谨，使在推新的产品，速度就慢。比，“即使手机换一颜色，西门子甚至花费10月的间，研究色彩的偏差，求绝的精准。”做法在手机类消费电子产品方面恐怕不太合适，细节的苛求形了缩手缩脚的习惯。
近年，由西门子消费类电子产品一直未有更的表现，特别是手机部门已连续亏损达5亿欧元。2005年1月27日西门子新任总裁柯菲德正式任，曾手机部门进行重组，但最终仍未挽回颓局。4月西门子宣布将分拆手机业务，并手机部门寻找一或几合伙伴，集中全力生产涡轮、火车及动化设备等工业产品。连年亏损导致全球手机老牌巨头放弃手机业务的根本原因。
西门子决定售手机业务，曾经同摩托罗拉等厂商进行谈判，一间，各版本的收购传闻风声不断，但西门子摩托罗拉谈判的失败让寻找捷径的明基了机，并最终加入了并购者的行列中。
李焜耀并非不清楚收购中的风险。但是，几年一直顺风顺水的李焜耀明基希望快速长的望最终战胜了风险考虑的犹豫。
在李焜耀，“并购西门子让品牌长间缩短78年”，且，通西门子手机业务的收购，利西门子的国际化销售网络及与各国运营商的关系，使己的品牌迅速推向世界，并最终国际品牌。同明基，全球四手机品牌，西门子在GSM、GPRS及3G领域拥有众的核专利技术，正明基身不足的一补充。被明基是将己的代工制造西门子技术及销售网络完结合的一件再不的情，似乎一旦收购功，跃进世界手机一阵营便指日待。摩根斯坦利分析师本·阿格鲁（BenUglow）分析说：“果明基希望进军达市场，收购西门子品牌是一捷径。”似乎确实是条捷径。
另外，加行业内通信巨头爱立信消费电子巨头索尼将各的手机业务合资立索尼爱立信功的先例，明基是一巨的诱惑，因此，明基毅手始西门子的并购谈判。
谈判的程是顺利的，其结果更是让明基众人士觉是一次再合算不的易。2005年6月8日，明基在北京宣布正式与西门子公司签署了并购西门子手机业务部门的协议。根据协议，明基将获西门子在GSM、GPRS及在3G领域宝贵的核专利技术。同，西门子承诺5000万欧元购入明基2.5%的股份，明基的策略股东。此外，西门子将逾2.5亿欧元的技术服务，协助明基顺利承接业务。在商标使方面，2005年10月1日，西门子授权明基使西门子的品牌商标18月，使双方联合品牌5年。
一谈判结果乎人的意料外，台北一证券分析师的话说，“明基说，是一桩不再的生意了。”“它免费获了整的生意一不错的品牌。”
并购完，有业内人士指，西门子花费税前3.5亿元欧元甩掉了亏损的手机业务“包袱”，明基难真的捡了一便宜，难真的有“免费的午餐”？情显并非此简单。
并购紧接着是双方的整合，在具体的操方面，明基立了一100%持股的海外子公司承接西门子手机业务，方便整合避免的风险。2005年7月，名BenQMobileHoldingBV（简称“BMH”）的子公司在荷兰注册立，并10月1日正式始逐步承接西门子分布在全球的手机业务资产及负债，西门子在德国的手机部门改编BenQ Mobile GmbH＆CoOHG转入BMH的控制。
在整合策略，李焜耀采了三方案，一是通西门子现有的人力资源完并购整合，二是利西门子原的手机部门领导原的明基网通业群，三是希望通“明基-西门子”的联合品牌，重新定位BenQ的品牌。
“明基派德国的人不，德国人己很的管理己。”一始，李焜耀曾相信，因此，明基总部始派了负责品牌营销
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