文/林嘉澍
2004年，在尼尔森图书调查机构（NielsenBookS）跟踪的120万图书中，95万图书的销售量未达99册，20万未1000册，有2.5万书目的销售量迈了5000关。在英国，每年约有20万图书版，其中，有2万图书“幸运儿”最终进入书店。
就是说，约98%的图书几乎不创造任何商业价值。那，什有人加入书的军呢？或者，将问题拆分——些难“登堂入室”的书籍者何负担版所需的本？紧接着，他的行费又从何？即便解决了述两问题，些众书籍又该怎才吸引读者的注意力呢？它有市场吗？
在传统的商业思维中，些问题往往被轻松填“不”的答案：20%的畅销商品带了80%的销量，剩的众市场就像食无味的鸡肋，根本无法制造少利润。但至今日，我“长尾”（TheLongTail）理念观察眼的市场就现：所谓“畅销”，在市场的统计图表，其实占前面的一部分，在“头部”，有一条长长的“尾巴”。将长尾所聚集的商业潜进行加总，威力往往轻松超越畅销榜的前十名。
国《连线》（Wired）杂志主编克斯？安德森2004年10月在杂志表了一篇名“长尾”的文章。几乎在同一间，安德森设了长尾blog，与读者分享，并不断完善己的理论，版了《长尾》一书。该书英国版封面的两行字概括了全部内容：“无尽的选择何创造无限的需求”——“无尽的选择”益信息技术的进步，“无限的需求”最终在商业社中了体现。
电影租赁网站flix首席执行官黑斯廷斯在推荐语中将《长尾》与《引爆点》（TheTippingPoint）一书加联系，因他在谈论互联网商业带的变革机遇。但两者的区别却在，《引爆点》着力将产品做现象，微不足的东西像病毒一顷刻流行。《长尾》的立足点是，无限众市场的价值总将不逊那些日中的热门商品。
“长尾”的法源《连线》杂志的一次采访。经营数字音乐的Ecast公司首席执行官罗比在办公室让克斯？安德森猜猜，在他销售的1万张专辑中，有比例的专辑每季度卖掉至少一支单曲。安德森了，说了50%，但正确答案却是98%。
安德森将现命名“98%法则”，意在说明长长的“尾巴”拥有海量的市场潜。面无限的供给，我畅销商品众商品所的定位变完全错误。在，物稀贵——果书架电波有那些有限的位置，那就最畅销的东西填充；是现在，随着互联网经济的日渐盛行，所有商品变触手及，那它有在同一平台顾客的选择。
听，“长尾”像是“80/20法则”的终结者。在传统店面中，由高昂的库存本，制造20%营业额的80%商品几乎不带任何利润。容易让人在互联网代依被思维定势所禁锢，进忽视那些似乎一文不名的利基市场。
是在互联网经济中，网站的商品并不需钢筋混凝土搭建的商铺进行摆放，本因此被降低。
图书市场例。首先，由内容生产工具的平民化，创本降低，制环节不再是公司的专利——在被热门商品充斥的“头部”外，“长尾”因无数众商品的现应运生。一很的例子是Lulu.，《商业2.0》杂志赞其“让版业获由”。Lulu.协助许默默无闻的者获ISBN正式书号、在网络书店登记售，且，他慷慨将八利润直接回馈给者，传统书商者的分比例至15%。
其次，东西再，必须让生产者卖掉、消费者买着才有意义，销售本的降低恰恰解决了一点——“长尾”的轮廓悄现，它又因渠门槛的降低逐渐充实。亚马逊网络书店的解决是“按需印刷”：在众图书有人订购前，它一直数字副本的形态保存在数据库中，一旦单，立刻印刷。，图书版者言，最的本源经销商的退货。按照惯例，版商必须无条件全部接受，回炉化浆。
在国内，由生产销售门槛降低所缔造的长尾市场最公众熟悉。在淘宝的C2C站点中，网民不需花费一分钱就拥有己的线商铺，进行二手商品或是制手工艺品的易。由易平台提供的即通讯软件、诚信安全系统及支付保障设置令买卖双方的风险尽降低。在网络将己称“脸盆妹妹”的孙鹃在代主修的专业是金融，从未受正规的术训练，却因手绘提包在淘宝网名。“我是玩着，并有做很。但是果靠赚钱，是丝毫不费力气的。”孙鹃说，“我的手绘是一一件的，不喜欢画相同的图案，所每一件是独一无二的，很人愿意付几倍普通包的价钱购买。”
最，需求方供给方间现了新的渠，长久消息流通不畅的沟壑填平——消费者的注意力购买力借此从“头部”被分流“长尾”，众商品被眼球钱包更眷顾。关点，有什比“长在畅销榜边”的豆瓣网（douban.）更适合举例。创始人杨勃认，豆瓣网广受关注的内容，半不是畅销榜的热门。豆瓣网由各各的“兴趣组”构，人核，跟每户己的兴趣有关。它不像门户网站那规模推动资讯，是靠每人的拉动。通平台，人的视野逐渐从已知的领域（热门商品）转向未知的领域（众商品），形了他备受推崇的“现”功。
在豆瓣网随手点一本书的页面，在各角落中，户至少通渠直接现与相关的其他书籍：“喜欢本书的人喜欢读的书”、“豆瓣员常的标签”、“谁读本书”、“喜欢本书的人常的组”。的机制在豆瓣网的音乐频中同有效，比喜欢张靓颖新专辑的年轻网民在“喜欢张唱片的人常的组”中找“尚联盟（妆装扮伴）”组，再从其中现同龄人正在关注的书籍、电影音乐。
线商店货架的颠覆，让众商品更的机被“门户”的顾客现。影评人周黎明曾经己的著苦恼：“本《莱坞启示录》老是被书店放在‘电影’的架子，其实它应该被归‘商业’类。”翻目录，读者书中的章节依次：“电影行业格局”、“电影收入与资金源”、“电影制片面观”、“电影行销、行与放映”、“人际关系与权力政治”、“中国电影与国际市场”——核话题是在探讨“商业”，但“电影”的关系很紧密。在传统商店中，货架资源是稀缺的，一本书不同现身两书架。在若干并不互斥又致吻合的分类中，最终选择哪舍弃哪应该算是“不已”。
但亚马逊网络书店琳琅满目的图书音像制品，他不但被管理员赋予了类型（Genre）关键词（Keyword），且户它贴己中意的标签（Tag）。在拥有“无尽选择”的市场，每产品满足某特定的需求，产品已经很难再单一的标准进行归类。说的“”与“坏”、“优”与“劣”，在现在，更应该被“适合我”与“不适合我”所取代。一人眼中的信号，了另一人眼中就变噪音，信噪比随着长尾的延伸不断降低——某人说十全十的内容，在其他所有人眼中无法产生类似量身定制的效果。
亚马逊传统商店，就像Google图书馆。图书馆“杜威十进分类法”摆放书籍的候，Google却完全打破了分类的概念。在长尾市场，因有了新的信息传播渠，消费者在海量的信息中找属己的最爱，那些原本因归类不或消息阻塞被忽略的商品，则因此在无尽的“长尾市场”中颖。
眼，互联网的一新趋势是有目共睹的，那就是人人参与其中。或者，几年前一句颇响亮的广告语加概括——“网聚人的力量”。我正在告别由门户网站进行集中生产的网络社，转步入全新的生态圈。在，网站是平台，户的参与让些互式程序给足高速运转，并且创造价值。
YouTube.被视新型互联网的经典范例。那，是什让它今全球最热门的视频网站？至少，YouTube在三方面让己获了现在身价16.5亿元的巨
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