文/方军
本期专题围绕最热门的商业观念“长尾”展。但我应该注意，长尾是从整体描述一市场现象，不是从体角度；是从零售商的角度，不是从生产商的角度。某生产商说，它不太提供所有的类，比在图书市场，有一图书版社够版某一类别的所有的图书，是许一共同创造一图书品极度丰富的市场，音乐市场同此。我了解任何一商业观念是了应它，因，部分企业说，应长尾问问题：生产商何在长尾市场中生存？
的策略有三：首先是往长尾处展，提供更类的商品。企业超越市场细分，生产尽的产品品。手机例，生产型号的手机，每型号提供不同配置的细分产品，每手机提供几、甚至十几外壳颜色供顾客选择。
其次，避免位中间的类。是因长尾实际解读“中间的陷落”：有些企业一直提供型号的产品，但与始量增加产品品的企业相比，它的品又相较少，些既不热门，不滞销，一直位中间。的企业够活不错，但它在长尾的世界最危险，因是一萎缩最快的市场。随着产品类的变，些产品不再维持销量。
三，建立产品金字塔结构。提供比更品类的产品，企业盈利、生存，但取更的、更持久的经营绩效，企业就需形超级热门、各类中的热门商品及品商品的金字塔式产品组合结构。是因超级热门商品有轰动效应拉动效应：果有超级热门商品，企业就很难建立强的品牌市场位；热门商品拉动其的品商品的销售。就是什单独一件热门商品投入产完全不正比，许企业却依举投入。有建立了产品金字塔结构，有了品的基础，在热门商品的投入才获最的收益。