文/陈惠湘
中国企业最困惑的有5问题，5问题解决了，中国企业的展就基本理顺了。
一是企业的扩张产业定位问题。“十五”，人谈论最的问题是低本扩张、收购兼并。思路非常，但是我说，收购兼并既是机，又是陷阱。做是机，做不就是陷阱。中国几年那的企业在展，有很企业很快，“江山代有才人，各领风三五年”。原因是什？扩张太快太。年的步鑫生早了西装生产线，结果遭受了灭顶灾，就是因盲目扩张。巨人脑黄金搞，那候的保健品已经了一膨胀的步，像气球吹快爆的候，你再吹的话非常危险，不知什候爆炸。巨人集团在脑黄金中现了一些甜头，一子投入13保健产品。有人间我怎？我说果巨人集团13产品做功一，企业就够生存：果13产品一不的话，就整气球吹破。紧接着，中国的保健品突萎缩了50%，剩了10%的市场，巨人整的资金压在面，很惨。我中国的企业展一定的程度，往往容易头脑热。企业面的公司越越，企业的格局、管理框架越越复杂，但是企业的势力不怎。知，一棵树很茂盛的候，果它的养料供应不，的树是长不的。
我研究国际集团的展，现72%的世界企业是搞单一产业的，14%的企业是搞相关元产业，有14%的企业搞非相关元产业功的。所，我连续3年关注着中国品牌的展，像春兰、长虹海尔，长虹是电视机王，春兰占领空调市场，海尔冰箱全国驰名。3企业走了3展思路，海尔搞电，春兰什搞，长虹专做彩电，我说企业是企业的外化，关键是企业怎，你企业领什位置。我中国整产业定位方面，实在有点模糊。我企业产品品牌一延伸就碰麻烦，像“娃哈哈”，最早搞儿童口服，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”，广告特别，长给孩子灌饭是非常辛苦的情，总是说：“祖宗你吃一口吧”。父母一，吃了玩意儿，吃饭就是香，那不买？二产品很功，娃哈哈奶品。一女孩说“妈妈我喝”，父母马买。“娃哈哈”面思路已经乱了。三产品，是儿童感康宁。知，孩子讨厌吃药，所感冒药的现品牌的形象有损害。
国外的品牌，像麦劳，同生产飞机，有麦飞机公司，它生产的MD82，在中国是很重的飞机型号一。它生产飞机的候不麦劳印在飞机？果金色的字母印，飞机别人不敢坐，坐了像坐在“巨无霸”。是资金纽带的关系，有品牌形象的关系。所，我觉人生中一特别重的原则是合适原则。选择合适的产业，选择合适的展速度、合适的途径，千万不贪。最果你的产业庞，你就失控。所关产业定位展问题，考虑很因素，考虑国际市场的情况、中国手的情况、产业的前景及我本身的优势，是困惑中国企业的一情。
二是管理问题。怎管理人？我经常讲一句话，“人才才，就是他跳槽日”，问题困惑着我很企业。中国一直在寻找够真正人管的思路。人认中国人很聪明，又现中国人很难合怍，合很难持久，人在寻找管理的方法。拿破仑曾说：“世界有无的士兵，有无的将军。”管理主是领导。人管理有两方法：一是理顺管理关系；二是建立理念。内部关系的处理非常麻烦，我在方面消耗了量的资源、量的思，人搞疲惫不堪。内部管理关系怎树立？我从原则讲四句话：贤者居，者居中，工者居，智者居侧。什叫贤者居？最高决策层贤者。所谓贤者关键不在干，一手干最，但是不干无所谓。因一手一人干有，我领导即使有三头六臂不相三人，有处。一手关键是贤者，毛主席说领导干两：主意，人。我毛主席的话稍微改一改。采纳主意，人。现在主意不靠一人，关键是采纳主意，同人。一手关键是贤不是。知刘备，他一点不干，什主意听诸葛亮的。刘备打江山，因他是贤者，他最的本是哭，他手的兄弟将士一他哭了，就拍拍脯：“别哭了，咱玩命。”者居中，是指中层干部干不干。工者居是指专业人才在一线，各部门的技术骨干是专业人才，他們在一线。中国一般专业人才提拔领导岗位，是提拔副厂长，我工程师画图纸是一流的，领导却是三流的。我改变官本位的意识。官是人生的一选择，或者说是一重选择，但绝不是唯一的选择。
企业中往往有三层次的人，一层次叫人员，一少一无所谓；二层次叫人才，比较重；三层次叫人物，人物果不在的话，企业就办不，人是企业中不缺少的人。些人就是企业最重的财富。我知张秉贵，他有做北京百货楼的总经理助理什的，他有，他不需，人是北京百货楼的人物，他的“一团火”精神，北京百货楼的整精神支柱。
智者居侧是指一帮智囊团你“身外的脑”。西方有一理论，一企业资产超1000万元，果它有智囊团的话，该企业的生命周期不超5年，一重决策失误，企业就完了。所，一定建立“外脑系统”。20世纪80年代末我给深圳一公司了3年的首席顾问，公司老总是我见的老总中最潇洒的一，他有1/3的间在国外，1/3的间是经理，1/3的间在国内。他请了5顾问，我是他的首席顾问，主负责品牌展问题，有法律顾问、财务顾问、外顾问。他办公室有一本书，他说那书，我读什？我半工读博士，我读不你。你读书，你读了，觉我总裁应该知什，你告诉我不就了吗？有次他在深圳带了12企业考察投资环境，他说他不知投是不投，我5顾问了，休息3始工。一，老总说你回深圳很忙，找不你，项目我是干是不干？我说有问题，我晚加班就行了。我政治顾问始计算整行问题。他凌晨两点打完台球回了，我告诉他评估结果，他就即拍板了。老总非常潇洒，欧洲9月，给公司打了7电话。其他公司的老总试试，你国一月，回，准老总的位置就不是你的了。他的公司整的管理关系特别顺，他60岁退休，公司就乱了，就分化了。
所，企业内部管理关系的树立是非常有技巧的情，问题不解决，办效率高不了，企业很难现良的展势头。企业展一定的程度，最的障碍是内部管理问题。企业卡在己那，被己打败了。所管理框架的树立至关重。
搞管理策划，有候有点刺刀见红的感觉。除了管理关系理顺外，应该做什？建立企业的理念系统。我同志说理念是很空的东西，其实，它不空！年中国共产党靠两理念建军，一是人民服务，一是三纪律、八项注意。两理念使士兵基本从体转化人民军队，转化全世界最的军队。靠什？靠理念、靠精神力量。现在我很企业，在寻找遠感召力量。海尔的“真诚永远”，“全全意鹅”，今日集团的“一切从今日始”，他在寻找理念，且他理念付诸行动。今日集团的一朋友有一次北京差，晚报的消息，说有孩子被送医院病，父母亲付不医药费跑掉了，他马医院，医药费全部付掉，告诉他父亲孩子领走，果有什困难，他公司尽帮助他。因“今日”的理念是“一切从今日始”，就是理念的功。南京有一房产公司送给著名明星刘晓庆一栋别墅，价值几十万元，花了那钱，迎一片骂声，因活动的理念不。宁波一珠宝店的老总，送给明星价值16万的珠宝，老总被抓了。你花钱，什影响不？因你的理念不。海尔集团百场电影送农村，活动很有意义，表现了“真诚永远”的理念。内、外需理念，企业的员工老总共同圆一梦，有的理念，企业是不战胜的。
三问题是营销怎搞。国外的营销专说，中国的营销展水平概是国际营销水平30%左右的程度。我传统市场营销简单称几
（本章未完）