上篇 2007-2008年度“中国最佳商业案例”获奖作品 〇二、郁亮版万科

文/王琦

在从二十年迈向三十年的路,万科生了许惊人变化。在变化中,董长创始人王石经历了己从“优秀”“卓越”的晋身,从登山社公益活动的转变。接班人郁亮,则完了证明己优异的万科基因的程,且,正创造着另一万科。

郁亮今年(2007年)42岁了,他27岁进万科,35岁接替王石担任总经理,至今刚7年。每次,他从己深圳总部的办公室走向客室的途中,总经一扇门,扇在他必经途、略显隐蔽的门,数间处关闭状态。门的主人,就是亲面试了他并他引入万科的王石。郁亮曾说,他人生涯中最庆幸的情,就是找了方向,进了万科。今,董长的王石并不经常现在那扇门,但万科创始人,中国最著名的男人一,他,无论郁亮是郁亮身的万科人意味着什,似乎不必再说。他赋予万科的“理主义”、“”,在郁亮接手7年的万科,依继续被深耕着。,毕竟有7年间,在一有着不同格与背景的新领队手,万科必定生变化,些变化是什?推动些变化的人又究竟是怎一人?

2007年3月20日,万科公布年报的次日。午10点,深圳梅林路万科总部楼。阳光穿东面的玻璃窗漫洒进间不的客室,郁亮坐在房间中背靠万科荣誉墙的一面,面容淡定清亮,一条明快的黄色领带透露主人此刻轻松愉快的情。在即将的午,万科投资者见面就在同一栋建筑物面召,届,一群或热情似火或咄咄逼人的投资者现在议厅,,一投资者将向他的疑问:请问,万科的股票涨久?众人哄笑。年报公布的增长率是52%,2006年销售额轻松突破200亿,产调控风暴将许同行逼风声鹤唳的死角际,万科却在风暴眼安静若突飞猛进。因此,不需娴熟的答问技巧,面万科庭员热情的提问,郁亮相坦。

跟王石相比,郁亮表面似乎缺乏很的特征,但有一点,任何人跟他谈三五句,就马够判断,人聪明,且有决断。就像现在,他坐在你面接受访问,你始终有一类似的感觉:无论在万科是在别的什方,他绝不是什二等生。相反,你完全“隐约感觉”,人智商高、从不意忘形、十分诚恳但你却永远不知他拿了张什底牌。跟万科今在业界的位相比,郁亮并未在任何场合显露明显的姿态,你明明知他在品尝着胜者的滋味,却很难抓住“适的柄”加验证。你非常满意通他的提问找了的答案,但你同却非常了解,掌握局面的始终是他。情形跟你坐在王石面的滋味是截不同的,你觉王石董长非常强势,但实际情况是,他一旦你口,你立刻就现,男人其实挺厚挺直率。

据说有一,蒙牛的牛根生遇王石,问:“老王你是怎培养接班人的啊?”王石暗忖:老牛不是抛砖引玉,我一张口,他就接哗哗哗问答了。所王石回答:“我不培养接班人。”实,从王石2001年正式让总经理的位置给郁亮,从日程表,他似乎的确有太间在登山及众社活动的间隙“培养接班人”,但更重的是,他有给己设定类似的“意愿”——在总经理办公插一杠子什儿,老王从决的那一刻始,就拼尽力气“戒”了。因此,在王石从万科总经理的位置“走”的一,郁亮即寻求了足够的“独立空间”,至少他不必经常进那常关闭的门请示汇报,且,不必再像从前那随听“见己优点及他人缺点”(万科员工语)的老王拍桌子“咆哮”了。

从2001年接手,2004年,说,郁亮总经理的试期全面结束了。因,正是从那一年,业界媒介同听了王石郁亮的声音。至少从产业界,王石不再是万科的惟一代言人、惟一中,产界的权力版图,郁亮拳脚初露。是从那一年,伴随着所谓“千亿计划”的炉及随即引的巨关注,郁亮万科注入新基因的行动始显现,并购、金融创新等些新的因子,勾划郁亮版万科与王石独掌代的分野。了2007年,万科顺利跨200亿门槛,郁亮入选中国房产业协副长,正式产佬俱乐部的关键员。些,或许被郁亮提前结束谨慎从的接班人生涯正式进入产界权力核的标志。

“做减法”、“稳健”、“25%利润率的项目不做”,王石代的三万科定律,了郁亮代,似乎变悄无声息了。万科始变快速凌厉,在“专注”(住宅产)的前提,做加法了郁亮版万科的新定律。1000亿的新目标、每年超60%的增长靠并购、产品线迅速延伸,所有些新举措,视郁亮版万科的新标签。正郁亮所说,“一代人有一代人的优劣势”,变化是必的,关键你是否抓住机走了路。此,郁亮有着王石般的信。

2003年,新任万科总经理仅2年的郁亮遇了一新鲜刺激的挑战。

那,黑马顺驰突喊“100亿”目标,一间震动业界。在房产一直被认做不的行业,从有企业100亿。即便行业标杆、领跑者居的万科,2003年的销售额不63亿元。董长王石听孙宏斌(顺驰董长)的“狂言”,一反应是:“你不超万科!”

土招拍挂给了房产企业全国化扩张的。机摆在了所有房产企业面前。接任总经理已经进入三年头的郁亮说,按部就班工、思考己究竟应该承担哪些职的间已经够了,他需尽快给己盖一枚“试期结束”的章。果说王石的万科是“做减法”、“稳健”、“25%的利润率”,是“理主义”、是“光荣与梦”,他郁亮不应该给己主政的万科一些新的风格标签吗?

1000亿元!就是郁亮给“郁亮的万科”贴的一标签。

2004年春,深圳银海山庄,万科正在召十年展规划畅。由万科所有一线老总部门业务经理中层参加、约50人规模的务虚讨论的议题很简单:万科十年内做什,做什。一年轻的副总提:十年万科做1000亿元的规模。王石跳了:“年轻人沉住气!不被顺驰弄乱了阵脚。”

,就是像是回应竞争手的文数字,最终确实被写进了万科的十年展规划。

1000亿“目标”的注解,郁亮是一串数字让王石坐回椅子的:按照万科30%的复合增长率(从2004年始,万科保持了超30%的复合增长率,5年的复合增长率约36%,考虑波动因素取30%),10年增长的结果就是1000亿元。郁亮说,“不是目标,是结果”。王石接受了。并且曾在场合说,达1000亿,万科许不需10年那久!

2003年,产骇客孙宏斌放言顺驰销售额将达100亿,震惊四野。万科转年便抛“千亿计划”,很容易被视挑战者刺激的冒进浮夸。今,顺驰已经转手易主。万科则在年3月宣布,其展策略将由2005年的“谨慎进取”变“快速扩张”。

是一企业今呼风唤雨、明不知所踪的代。虽一直是行业的领先者,但在1998年始的一轮房产热潮中,万科并不特别狂放进取、另类招摇,相反,因它与众不同的策略选择,曾被业界认“丧失了许机”。但今,郁亮偏偏在宏观调控的重重压力选择力,且其,万科轻松连100亿、200亿台阶。郁亮曾说,“房产业在中国是最不受尊重、最粗放、最需省的行业”。从,“粗放的行业法孕育企业、功企业”几乎了一定律,但现在,谁说定律不在万科身被打破?超50%的增长率一在政策寒冬中风声鹤唳走了4年的行业言,谁说不是奇迹?

在此份十年规划前,万科从未有此长期的规划。王石说他在管理企业的候,明年怎不清楚,今年做完了再说明年。慢慢才有了三年计划、五年计划,王石做的最长期的规划不是五年。但是现在,规划,万科言是一次功的“低谷布局”,郁亮说,则无疑是关“变化”的一重标签。,至今止,中国的千亿企业屈指数,一产公司,尤其是一中国的产公司,跃1000亿,它的底牌究竟是什呢?

“万科是

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