文/屈腾龙
史玉柱的创业史分两半场——1997年前的巨人1997年的巨人。1997年前是不怕不怕，高呼口号“做中国的IBM”，横冲直撞，最惨败。留一栋荒草肆虐的烂尾楼，外加几亿元巨债。
死一次，才知死亡的滋味。10年，史玉柱履薄冰，翼翼，卖脑白金，投资银行股，进军网络游戏，在一片废墟，转眼炼就了超500亿元的财富。
史玉柱何在半场“惊逆转”？
是的，他的确掌握了一套独创的秘籍，己打造了几纵横江湖的“顶级装备”。
尽管不算新鲜，但是有必代一史玉柱1997年前的简历。
史玉柱，1962年生在安徽北部的怀远县城。1980年，史玉柱全县总分一，数119分（满分120分）的绩考入浙江数系，毕业分配安徽省统计局，年24岁。由工类拔萃，被三梯队，送往深圳进修。
是，读完研究生，史玉柱决辞职创业。他登飞机飞往深圳的候，身全部的就是东挪西借的4000元钱，及他耗费9月血的M-6401桌面排版印刷系统。
1989年8月2日，他利报纸《计算机世界》先打广告收钱的间差，全部的4000元做了一8400元的广告：“M-6401，历史的突破”。13，史玉柱即获15820元；一月，4000元广告已换10万元回报；4月，新的广告投入又他赚回100万。
一年，史玉柱产生了创办公司的念头，他：“IBM是国际公认的蓝色巨人，我办的公司中国的IBM，不就‘巨人’词命名公司。”
1991年7月，“巨人”实施战略转移，总部由深圳迁往珠海，“珠海巨人新技术公司”迅速升格“珠海巨人高科技集团公司”，设8分公司。一年，M-6403桌面印刷系统共卖2.8万套，盈利3500万元。1993年7月，“巨人集团”属全资子公司已经展38，是仅次“四通公司”的全国二民办高科技企业，拥有M-6405汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等5拳头产品。
1994年初，巨人厦动土。座最初计划建18层的厦，在众人热捧领导鼓励中被不断加高，从18层38层、54层、64层，最升70层，号称中国一高楼，投资从2亿增加12亿。史玉柱基本集资卖楼花的方式筹款，集资超1亿元。
同是1994年，史玉柱现，计算机展日新月异，汉卡早已失了存在的必，果继续从软件，扛不猖獗的盗版，是一部分注意力转向了保健品，脑黄金项目始步。
1995年，巨人动“三战役”，12保健品、10药品、十几款软件一推向市场，投放广告1亿。史玉柱被《福布斯》列陆富豪8位。
1996年巨人厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人厦，保健品业务因资金“抽血”量，再加管理不善，迅速盛极衰。巨人集团危机四伏。脑黄金的销售额达5.6亿元，但烂账有3亿。
1997年年初巨人厦未按期完工，各方债主纷纷门，巨人现金流彻底断裂，媒体“毯式”报巨人财务危机。不久，完了相三层楼高的首层堂的巨人厦停工，直现在。随着“巨人倒”，负债2.5亿的史玉柱黯离广东，“北”隐姓埋名了。
……
“那候就是穷，债主逼债，官司缠身，账号全被查封了。”
“穷什步？刚给高管配的手机全收回变卖，整公司有我一人有手机，很长间有领一分钱工资。”
10年的2007年8月，史玉柱在海桂林公馆面记者旧重提，回忆业最低谷的感受。
痛定思痛，史玉柱陷入苦苦的思索：我究竟错在哪？他怕己不彻底，报纸骂他的文章一篇篇接着读，越骂狠越读，别人他失败的“诊断”，专门组织“内部批斗”，让身边的人一向他火。
在各猛药的“外敷内服”，史玉柱终输了坦，输了明白。背着2.5亿元巨债的“中国首负”，在1997年完了一生中最重的转变。转变进了他再度崛，就更业的“老本”。
“10年，我一直在吃老本。果老本吃光了，我肯定又危险了。”
那，史玉柱的“老本”是什？
就是史玉柱己制定的三项“铁律”：
一，必须刻刻保持危机意识，每每刻提防公司明突垮掉，随防备最坏的结果；二，不盲目冒进，草率进行元化经营；三，让企业永远保持充沛的现金流。
在此外，史玉柱有一最的收获，那就是懂了研究消费者。
在方面，史玉柱最有切肤痛。
“1995年2月10日，我达‘三战役’的‘总动员令’，广告攻势是我亲主持的，一星期就在全国砸了5000万广告费，整中国轰动了，我在各城市报纸的广告不是整版，是跨版（即两整版连在一），风光无限。”
“一评估，知名度关注度有，但广告效果是零，因我根本不知消费者需什。”在史玉柱，正是他走坡路的点。
“从‘三战役’失败，我就养一习惯，谁消费我的产品，我就他研究透。一不研究透，我就痛苦一。”
——正是耐，让史玉柱奇迹般死回生。
“送礼就送脑白金”
幸运的是，受重创的史玉柱，除了缺钱外，似乎什不缺——公司二十人的管理团队，在最困难的候依不离不弃，有一人离。且史玉柱手已经有两项目供选择，一是保健品脑白金，另外一是他赖的软件。
史玉柱算了一笔账，软件虽利润很高，但市场相有限，果清2亿元，估计10年，保健品不仅市场且刚步，做脑白金最5年。
1998年，山穷水尽的史玉柱找朋友借了50万元，始运脑白金。
手中有区区50万元，已容不史玉柱再像往那高举高打，鸣放，最终，他江东山再的根据。江是江苏省的一县级市，处苏南，购买力强，离海、南京很近。在江启动，投入的广告本不超10万元，10万元在海不够做一版的广告费。
几乎是最的机，他别无选择，必须一击中的。
启动江市场前，史玉柱首先做了一次“江调查”。他戴着墨镜走村串镇，挨挨户寻访。由白年轻人工了，在的是老头老太太，半见不一人。史玉柱一，他特别高兴，史玉柱就搬板凳坐在院子跟他聊，在聊中进行一手的调查。
“你吃保健品吗？”“果改善睡眠，你需吗？”“调理肠、通便，你有吗？”“增强精力呢？”“价格何何，你愿不愿使它？”
通常，些老人告诉史玉柱：“你说的产品我吃，但我舍不买。我等着我儿子买呐！”
史玉柱接着问：“那你吃完保健品一般怎让你儿子买呢？”答案是他往往不意思直接告诉儿子，是空空的盒子放在显眼的方进行暗示。
史玉柱敏感意识其中有名堂，他因势利导，推了喻户晓的广告“今年节不收礼，收礼收脑白金”。
——则广告无疑已经了中国广告史的一传奇，尽管无数次被人诟病功利俗气，但它至今已被整整播放了10年，累积带了100亿元的销售额，两点的任何一足让它难觅敌手。
……
在脑白金市前，史玉柱与300位潜在消费者进行了深入的流，市场营销中遇的各问题摸了通通透透。终，史玉柱有底了，他信十足在公司说：“行了，我有救了。脑白金产品年销售额很快就做10亿。”
脑白金在江市场的正式启动是赠送形式进行的，首先向社区老人赠送脑白金，一批批送，前送了10万元的产品，慢慢形了回头客，不少老人拿着脑白金的空盒跑药店买，越买不，老人问越劲。
正药店见空盒不见经销商门的脑白金犯愁，脑白金的广告“闪亮登场”了，是，“款
（本章未完）