华在通信领域面临着几百位竞争手，国内的巨龙、唐、中兴、长虹通讯等。中兴与华在通信业“华山论剑”20年，华国内“资深”的竞争手。同，华又面临“七国八制”的国外竞争手，在面20年的竞跑长河慢慢领先，最终有国的思科，今的华在全球最强劲的竞争手，是国际“资深”的竞争手。但是，不论是中兴是思科，华在不遗余力追赶并试图超越。
“江东，浪淘尽，千古风流人物……江山画，一少豪杰。”商场是一浪淘沙的程，淘真金，淘汰渣滓。商场犹一盘棋，一着不慎，全盘皆输。残酷的商场竞争，优胜劣汰，少“英雄竞折腰”，“城头”不断变幻“王旗”。
正金庸先生的《书剑恩仇录》，少爱恨情仇织在一，少你死我活的征战一幕幕演，惊动魄、扣人弦。商场犹战场，打打杀杀，永无休止。不商场是有硝烟的战场，靠的是智慧、胆识魄力。
华横空世，立志做世界级企业，生就注定面无数的“武林高手”，走一条“书剑恩仇路”。任正非运筹帷幄，凭借非凡的远见、敢突破常规的胆识、百折不挠的魄力，运精湛的战术，谨慎微，带领华突围，演了一幕华版的“书剑恩仇录”，生存杀了一条血路。
C&C08换机功，何取市场突破摆在任正非面前的一棘手问题。
首先是中国本土的同行的竞争。邮电部与比利贝尔在海合资立了海贝尔公司，企业在管理与工艺装备与国际接轨，达了世界一流水平；04机的市场占有率迅速增长；唐电信有着年国级科研打雄厚技术储备；同处深圳的中兴公司直接与华比肩，市场拓扎实，工效高。
其次是国际电信巨头部分已经进入中国市场，华与些拥有雄厚财力先进技术的巨无霸正面抗简直是卵击石。由国内市场迅速进入杀价竞争阶段，国际电信巨头依仗雄厚财力始幅降价，妄图此将华等国内新兴企业扼杀在摇篮。
任正非坦言：华在“在己的门口遇了国际竞争，知了什才是世界先进。我是在竞争中了竞争的规则、了何赢竞争”。生活的磨练业挫折使任正非企业面临的危机特别警觉，他三字描述了华的根本目标——“活”。华首先生存，生存的必条件就是必须拥有市场份额，否则就有一切。
20世纪90年代的中国进入通信行业的高速增长期，原的中国电信分解相互竞争的移动、电信、网通、联通四运营商，固定电话资费从原5000元一门的初装费展零初装费，固定电话的户数从90年代初的全国1000万户迅猛展2005年的亿户，90年代整体通信设备面临从原有的空分、纵模技术向数字技术的飞速转换。
同期国外达国区的电话普及率已达90%，电话普及率不0.5%的中国市场吸引了在程控换技术先行一步的世界各国换机厂商中国圈，形了中国通信史有名的“七国八制”：日本的NEC富士通、国的朗讯、加拿的北电、瑞典的爱立信、德国的西门子、比利的BTM法国的阿尔卡特。七国，八制式，在中国的电信“图”涂满了各“颜色”，全国换机版图被国外换机厂商瓜分完毕。些不同国制式的换机，凭借各的技术壁垒，不仅使单户价格高、软件升级及售维护服务费高，且彼此间技术互不相通，一度造了中国通信市场的混乱，并此让中国电信运营商付了昂贵的本。
进入90年代，邮电行业的投资展迅速，仅1993年，整邮电行业有账查的投资就有400亿。400亿有厂房、有管，除此外，量的投资就是通信设备。50%做设备，就有200亿。由巨市场的诱惑，走在技术市场前列的一批中国工程师资本进入了该领域。80年代中期诞生了批程控换机企业，它云集在具有优惠政策的珠三角区，主针技术含量相较低的门数户换机市场，模拟空分程控换机。些企业规模较，基本是民营主的坊式运。最终从模拟转向数字，够及推数字程控换机的，全国有四，号称“巨中华”——巨龙、唐、中兴通讯、华。
华在单位户换机阶段面临着几百位竞争手，进入电信设备领域面临的国内竞争手变屈指数的几，巨龙、唐、中兴、长虹通讯。中兴与华在通信业“华山论剑”20年，华国内“资深”的竞争手。
中兴在1993年前叫中兴维先通，立1985年年初（早华3年立）。处内的国有企业——航系统的691厂决定深圳经济特区寻找合伙伴，“外引内联”求展，并派的技术科长侯贵等深圳进行联络筹备工。1985年2月，深圳市中兴半导体有限公司正式立，注册资金280万元人民币，691厂占总股本的66%。1986年6月，在中兴公司扩展料加工业务的同，寻求企业己的产品市场，摆料加工的被动位，公司决定立八人研制组，研制68门模拟空分户换机。1992年1月中兴通讯ZX500A农话端局换机的实验局顺利通，1993年，中兴2000门局数字换机的装机量已占全国农话年新增容量的18%。
华在数据通信领域的主竞争手是思科公司。1984年12月，斯坦福的两位计算机科Len BosackSandy Lerner创建了思科系统公司。该公司的名称源旧金山，取其英文名San Francisco几字母，标志有名的旧金山金门桥。BosackLerner尝试连接彼此分立的网络，在斯坦福校园中的两不同的建筑物间铺设了网线，并网桥（则是利路由器）将它连接一。1992年思科员工总数已达875人，并在加拿伦日本东京设办处。1992年思科主研的产品有通信服务器系列、思科3000低端路由器平台及路由器管理软件等。
从20世纪80年代始，短短20年的间，我国通信市场进入了展阶段，已建立贯通全国、连接世界的世界二通信网，展速度“一日千”。
但是，全国从农话国骨干电话网，的全是国外进口的设备，它是分别7国的8不同制式的机型，通信业早期流行的“七国八制”的说法就由此。据说，在北京，几乎找全部8制式的机型。
制式造了互联互通的复杂通话质量低。另外，些产品的一最特点就是价格高昂：欧厂商的价格一般是每线300-400元，日本厂商的尽管便宜，需180元。
洋品牌充斥着中国通信市场，中国人有独立的核技术。不仅关系国的荣誉，更关系国的经济安全。了扭转一被动局面，政府始注意己的品牌，鼓励民族产业的崛。拓万门机契机，1995年，巨龙信息技术有限责任公司立。随唐、中兴、华相继立，一间，“巨中华”驰骋南北。
据说，“巨中华”的提法是由信息产业部部长吴基传叫的。很凑巧，通信制造领域最的几企业——巨龙、唐、中兴、华头一字连刚是“巨中华”。一叫法就传了，领导、媒体经常口就是“巨中华”，此代表民族通信业的崛。
“巨中华”崛，抓住“农话”的展契机，走“农村包围城市”的路。国外厂商低估了中国农村的形势，认中国农村经济落、利润太，拓展农村市场利润空间不，因此它盯着城市的单。在“巨中华”的带领，国内企业抓住一缝隙，迅速收复“失”。
由国内厂商的崛，竞争日益激烈，国内程控换机价格急剧降，价格从每线300-500元降50元。在“巨中华”的带领，中国通信行业异军突，一举夺回了“半壁江山”。
随着万门机的研功，“巨中华”始有了己独立的技术品牌，它突破了国外厂商的重围，始“反抗”了。从此，形了“巨中华，四柱擎”的格局，“七国八制”彻底历史。我仰慕国际巨头的代已经，现在我终扬眉吐气了。
从立的间，中兴华远远早巨龙唐，但实际，论政策资源技术实力，在很长一段间内，位北京的巨龙唐优
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