一、营销计划制定流程
营销计划是指有助企业实现战略总目标的营销战略做决策。每一类业务、产品或品牌需一详细的营销计划。营销计划应包括几部分：计划实施概，市场营销现状，威胁机，目标问题，市场营销战略，行动方案，预算控制。其制定流程：
1、计划实施概
市场营销计划书头应有一计划实施概，计划中的主目标建议进行简短的概述，使企业管理部门快速浏览整计划的内容。
2、市场营销现状
在部分中，计划制定者提供有关市场、产品、竞争销售的相关背景资料。
3、威胁机
预测产品面的主威胁机，目的是预计公司产生影响的重展趋势。
4、目标问题
在研究产品的威胁机，营销人员就设立营销目标并考虑影响些目标的问题。
营销目标包括市场占有率、销售额、利润率、投资收益率等。
5、制定市场营销策略
市场营销战略是指业务单位借实现其市场营销目标的营销逻辑。包括目标市场策略营销组合策略。
6、确定行动方案
市场营销战略应转变具体的行动方案回答问题：将做什？何做？由谁负责做？费是少？
7、编制营销预算
编制各项收支的预算，在收入一方说明预计销售量及平均单价，在支一方则说明生产本、分配本及营销费、收支的差额及预计的利润。
8、营销控制
计划的最一部分是控制，计划执行程的监控是将计划规定的目标预算按月份分解，进行有效的监督。
二、某公司年度营销计划书范例
一条 目标。
200×年12月31日，全公司实现：
1、销售额（含税）人民币×亿元。
2、利润××××万元人民币。
3、市场占有率××%。
二条 任务内容。
201×年内公司营销工内容分两部分，即：
1、公司营销工的规范化。它主包括：
代理商的规范调整
市场价格体系的调整
产品结构的调整
强化公司的销售信息管理
售服务体系的建立规范
2、新产品的销售推广。通8新型产品的市，全面调整公司产品结构价格体系，使公司具有明晰的产品系列副品牌。
三条 计划实施。
各项工分配落实各单位，制定计划完的间表。
四条 营销环境分析目标。
面临的几主问题：
品牌在全国市场的全面、规范推广，产品结构的不合理的区价差造的阻碍。
公司从业人员各项相关政策的设计执行力的欠缺。
年内各项工的调整所需间与公司新址搬迁前波动造的各项工暂中断间的矛盾。
人员、机构调整工的适应期、磨合期使工绩效打折扣。
此的调整带的不适反应，甚至别失误造各方面的阻力。
五条 机构人员调整。
在年末，公司已确定整体组织机构，201×年，公司机构的最重调整在营销组织，调整工将分层次逐步位，主包括：
将现销售部职界定销售管理、控制方面，通海、北京等八分公司完区域内销售实施。总部负责向八分公司供货。八分公司实施计划、监督、控制职。改变总公司销售人员长期离一线实际工、终端管理失控、差旅费无效支等严重现象。
将现企划部更名市场部，全国范围内的市场维护控制，具体实施由分公司在市场部指导、控制、协助运。
由分公司完现有代理商进行城市级改造，改变目前省级代理“圈”现状，将市场拓展维护工精细化。
分公司在总部指导，所辖城市按重程度进行分步深度挖掘，市场的基础工讲求实效、稳妥扎实。现有代理商经筛选，符合求的重点城市的市代理。现公司销售人员进驻，协助代理商做市场基础工，必立办处。重点城市无合格的代理商的情况，公司立营销中，主经营该区市场。办处、营销中由所属分公司进行管理。
分公司经理、分公司中层人员由总部调配管理。分公司员工均公司员工，分公司按公司确认的标准编制在招聘，公司亦集中招聘派遣。
各分公司的绩效考评，将销售绩市场操程双重依据。
公司将在合适候，立营销稽查管理部门，各分公司所属的销售终端、广告布、财务管理等诸方面工进行暗访，结果分公司的考评依据。
售服务工是公司品牌战略的重点部分，代理商的城市级改造是售服务工的整体、系统化打基础的，公司的售服务工将采取总公司规划、设计监督，分公司设点执行、控制，城市代理商（营销中）具体实施。
六条 主销售区销售分配。
（201×年全国市场销售计划表略）
七条 战略市场的界定及依据。
201×年，公司营销工的重点在终端管理，此公司制定：通8分公司管控区的模式，从公司的战略角度，海、北京、杭州将战略市场，在三市场中，我必须牢固树立AB品牌形象，声援AB品牌在全国市场的形象树立工。
由企业步阶段的代理制的原因，在全国许区靠代理商拓市场。由前期投入代理商素质等原因，使拓展工结果非常不均衡。201×年，公司将系统、重点一批典型市场，总公司所辖分公司将工主精力广告投入集中些市场，迅速培养一批年销售额在250～400万元的市场，些市场将辐影响周边城市，并一年的新市场拓工打基础。
八条 产品结构调整。
201×年，公司将产品结构进行较幅度调整，产品将分三序列：
AB低价位系列：主针350～400元价位的竞争产品，通量冲击竞争产品，保证市场份额。部分销售将占总量的40％。
AB高价位系列：树立AB高品质的位，通与低价位明显的价值差体现AB的品牌形象，部分将占总量的45％～50％。两系列的现主目的是理顺市场价格体系，保证AB的绝市场优势。
卫浴电器产品：些产品的市，目的是了树立AB卫浴专的形象。同，代理商淡季产品线的丰富提供条件，稳定代理商情绪。
九条 营销通路策略。
针公司目前通路体系存在的问题，从201×年，调整通路系统是务急。调整工按照的顺序推进。代理区域将城市单位，新加盟的代理商，公司严格关，给予系统、全面的支持，代理商的选择考评将统一，《代理商素质文件》、《代理商合管理条例》、《代理合同》，将通路管理的纲领文件。所，从通路的长期角度讲，应该是按照所示结构，改变通路体系混乱造的价格混乱。
在通路调整的程中，分公司的工是重点，否功取决分公司的人力资源储备。
在通路调整的程中，将原有代理商进行评估，原则是改造提高，不提倡撤换。在拓新市场，在规范的代理商评价体系、建立代理商素质模型前提，通业务人员的寻找、公招募、代理权的拍卖等方式，确定城市代理商。在无法寻找合适的代理商的城市，分公司将在该城市立营销中。营销中最终必将回代理制，营销中有固定的销售额前期投入已回收，分公司及寻找代理商。届，将通向营销中人员或满足公司条件的代理商转让，保证代理商素质的提高。
公司代理商工的认识统一，公司业务人员代理商的沟通力进行全面培训提高，改变往业务人员与代理商的立或放任两极端状态。
通通路的调整，使代理商明确代理责任，改变公司产品在全国范围内展不均的现象；同，使代理商够在代理区域内精耕细，严格履行代理责任。
零售商的管理工，分公司必须不折不扣贯彻执行，无论是营销中是城市代理，必须强化终端管理
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