财富语录
众所周知，温州人哪办喜欢找熟人，就是“人情社”，“熟人社”的处。俗话说，打底子办，最生意离不良的人脉，人情关系。
温州人传奇
庄吉服饰公司前董长陈敏曾经揭秘，他不花一分钱店的奥秘，点奥秘就是最化利的人脉资源。
他利外经商的资本展本企业，惠不费。比，庄吉集团在温州本有3专卖店，在外设有200，些在外的200专卖店是不掏任何一分钱的，反从各专卖店加盟费中取了巨额的收益。依靠内外集合建立一互惠互利的营销体系。试，果每一节分店庄吉集团本身承，按每专卖店投入50万元算，200就需投入1亿元，是绝难承受的。
正是依靠在外温的商庄吉品牌很的推广，做广告、品牌响亮，制定操较强的区域代理制，就有温州老乡主动门求承揽某一区的代理权，并主动斥资建立专卖店。他往往熟门熟路，很容易打市场，无需生产企业己操。部分温州服装企业在做，风险收益，就是有温州特色的服装推销路。目前，温州在全国及全世界很方设有己的企业、专卖店，广深入的市场是很温商功的捷径。
温州经济属典型的“人情经济”，从人、亲戚朋友、同乡，从血缘缘，温州人做生意是建立在亲情或乡谊的基础。众所周知，温州人非常团结，走哪，就将他的同乡、联谊、商带哪。
温州人认：“一人做不赚钱，一做才赚钱，有钱一赚”。从经济的角度，“人情经济”是一合型工模式，是一互助的融资方式。是温州人什爱扎堆做生意的原因。在全国各经商的温州商人，几乎全找同乡及温州商。温州人一向重视团队合的精神，在合中他具有己的特色，“分工明确，合紧密”。，团队就产生更强的力量。
人情的厉害处就在“人情市场”替代了团队中基本生产单位间的行政连接。温州皮鞋生产例，制造一双皮鞋所需的材料，每一原料有与相配套的市场，比鞋料在河通桥鞋料市场，鞋底在乐清白石鞋底生产基，鞋饰在永嘉黄田鞋饰生产基。正是精细的分工才使生产一双皮鞋的效率提高。
温州人是一群深谙人际关系的商帮，温州企业的功很程度依靠人脉网络，依靠老乡，朋友的帮忙。互相帮助。正一位温商所说：“温州人的许生意经是其他人无从的，因温州人相互间的信任感很强，紧密相连的人脉实际孕育了许商机”。
黄克宁、张玉明，侯传是在西安做生意三位额温州人。他的功就很体现温州人善人脉的经商理念。张玉明是三位中最早西安的，在人的帮助，带着几位老乡将生产设备从温州拉西北，立了张玉明标牌厂。经10年的展，标牌厂已经有名气的礼品生产企业。
西安市场，由生产礼品的相关配套条件不够齐全，很客户的订单不期完，接手一笔10万枚的徽章订单，至少花费一星期，不但常常延期，更主的是降低了工效率。此，他再接不一些的订单，面此困境，张玉明增加几条流水线。但是转又，凭空增加一笔本销。最，张玉明决定销售，不参与生产，生产运往老代工，因老既是中国商务礼品生产基，又人的协。将西安的订单送老各企业生产，提高生产效率。是，他毅放弃己在西安的生产企业，转手销售市场。
侯传进与张玉明有相似的经历，侯传进是苍南人，区号称中国的印刷城。侯传进西安，同了西安印刷业市场的一型‘生产车间’。在拓宽市场的同增加老企业的产量、产值。今，侯传进放弃了苦经营十几年的礼品生产企业，加入了市场的行列中，正他己所说，“我除了管理市场外，每的任务就是采集品、联系客商”。投资100万元的礼品城，其实是礼品市场资源的整合，“生产车”被搬回老使生产力整合。
善利关系资源，已经了温州商人的“共识”。温州人信奉朋友就是财富，有义就有利。的确此，在目前关系取向的商业社，人拥有的社关系在商业的展显越越重。人及关系在企业经营展程中正逐渐演变一十分重的资源。
建立良人际关系的关键是实现互利，是经商的永久不变的原则，温州人什建立广泛的人际关系网，最主的是他本身方带观的利润。某程度讲，依靠朋友，依靠人，最终依靠己、己决定己的命运，你在寻求别人帮助的候，别人同希望从你的东西。你无法让方获利益，谁愿意跟你合？果己有一点被利的价值，别人何相信你？拓展人脉的秘诀就是增加己被利的价值，非单方面索取。
在求助别人前，一定清楚：你方提供什有价值的东西？果着眼己的利益，或甘做一应声虫，不等你嘴巴口，方就知你什。
一定摒弃的思维误区
◎人情市场实际利益——从市场意义的本质，有易双方收益本，易才够实现并且持久维持。，人情市场却有些特殊，不是付越越，一旦度依赖讲人情，讲面子，反反。